市场环境分析方法及案例

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1、市场营销学作业题目：市场环境分析方法及案例专业班级：姓名：2016年4月4日市场营销环境分析及案例一、环境分析方法（一）SWOT分析法1、内容。Swot分析法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略方法。早在20世纪80年代初产生，SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。其中战略内部因素：S代表strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁

2、）。2、含义。（1）S（Strength优势）是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等，简言之，竞争优势就是当与对手企业竞争是，本公司所具有的超过对手公司的一些因素，其中较为重要的包括以下五点：技术技能优势：先进的生产技术，低成本的生产方法，优质的服务态度，开拓的创新技术，丰富的营销经验；有型资产的优势：充足的资金，完备的资料，先进的生产线，现代车间;无形资产的优势：良好的企业形象，优秀的企业文化;④组织体系的优势：良好

3、的伙伴关系，有效的市场应对机制，忠实的市场群体;⑤人力资源的优势：高素质的员工，丰富的经验，极强的组织能力。(2)竞争劣势。W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。（3）机会O（Opportunity机会）是组织机构的外部因素，公司管理者应该注意每一个机会，评价每一个机会的发展前景，对于机会的把握，往往能决定一个公司未来的发展方向和未来一定时期的盈利情况，影响公司的发展的机会可能有：

4、市场壁垒解除竞争对手的失误获得并购竞争对手的能力④市场需求的减少⑤可能出现的竞争对手⑥扩大市场份额的机会（4）威胁T（Threat威胁）也是组织机构的外部因素，对于公司的经营能力和经营状况有着至关重要的影响，公司管理者应该及时的应对潜在的威胁，规避风险，已达到企业盈利的最大值，对企业的威胁包括：新的竞争对手的出现互为替代产品增多行业政策变化④客户偏好改变⑤市场环境的恶化⑥经济的衰退3、使用条件。（1）进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；（2）进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；（3）进

5、行SWOT分析的时候必须考虑全面；（4）进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；（5）保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。-7-（二）PEST分析法1、内容。PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(PoliticalSystem)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。2、影响要素。（1）政治因素：政治环境主要包括政治制度与

6、体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。取决于：政治环境是否稳定；国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税；政府所持的市场道德标准是什么；④政府的经济政策是什么；⑤政府是否关注文化与宗教；⑥政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟(EU)，北美自由贸易区(NAFTA)，东盟(ASEAN)等。（2）经济要素：是指国民经济发展的总概况，国际和国内经济形式及经济发展趋势，企业所面临的产业环境和竞争环境等.市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易，特别是在进行国

7、际营销的时候。企业的经济环境主要的组成因素：社会经济结构：社会经济结构，是指国民经济中不同的经济成分、不同的产业部门及社会再生产各方面在组成国民经济整体时相互的适应性、量的比例以及排列关联的状况。社会经济结构主要包括：产业结构、分配结构、交换结构、消费结构和技术结构。其中，最重要的是产业结构。经济发展水平：经济发展水平，是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水平。反映一个国家经济发展水平的常用指标有国内生产总值、国民收入、人均国民收入和经济增长速度。经济体制：经济体制，是指国家经济组织的形式，它规定了国家与企业、企

8、业与企业、企业与各经济部门之间的关系，并通过一定的管理手段和方法来调控或影响社会经济流动的范围、内容和方式等。④宏观经济政策：宏观经济政策，是指实现国家经济发展目标的战略与策略，它包括综合性的全国发展战略和产业政策、国民收入分配政策、价格政策、物资流通政策等。⑤当前经济状况：当前经济状况会影响一个企业的财务业绩。经济的增长率取决于