商务英语听力4教案Unit3.doc

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1、江苏城市职业学院外语系教案教师姓名/臼丁打授课专业班08级商务英倪玉岑级语1、2班所在系部外语系课程名称商务英语听力4授课形式自主学习+讲授授课日期2010.授课时数授课章节名称Unit3Retailing教学目标LToacquirethebasicknowledgeofretailingbusiness.2.Toknowaboutthecurrentformatsofretailing.3.Tolearnthesecretsofthesuccessofretailingbusiness.教学重点、难点1.Wordsandexpressions2.StoreTraffic3.A

2、nInterviewwithASuccessfulRetailer4.NewRetailFormats5.ConcernsofRetailers6.Usefulexpressionsforretailing教学设计1.Warm-upactivity(4studentsinagroupdopresentationwhichconcernsthatacompanytakepainstopromotetheirgoods,includingwholesalingandretailing.)2.Discussingsomemorequestionsaboutwaystoretellgo

3、ods,retailformats.3.Teacherpresentssomeadditionalbackgroundinformation.4.Studentsreadtheseexercisebythemselvesbeforelisteningtothematerial,thenlistentothetapecarefullyandworkoutthesequestions5.Analysisandmoredrills6.Summarizationandrevision7.Activity2，watchapieceofvideoaboutaninterviewwithag

4、roceryshoppingandfinancialexpertandanswersomequestions.8.Activity3,(imaginingasasecretary,howshouldyoudotohelpthemanagerdraftaworkroutine使用教具、设备Audioroom,multimedia课外作业授课后改进建议Finishanadditionaltask:Workingroups,haveadiscussiononthegivensituationandquestions,thenreporttotheclass.此为教案首页，后面接备课笔

5、记具体内容。教案格式也可以自选，但是基本内容要具备。Backgroundinformation:Retailing零胄(“lailiMJ包括将商乩或服务直接销胃给最终消费考dmlconsumer)的一切话动。任何从导这一銷售活动的机构——不管是制造商Cmanufactarer).批发商(whole.sa.er)或名是零售商(retai.er)都曲外着零售活动「零售商或零售店(retailingshop)则是指主耍从宁零宵的商业企业v由十零悔府处十流通领域(ihefieldofthecirculationofcomniixlities)的终端，直接连接消费者，因比它对于潸5各种各

6、样的消费者需求，促进产品的顺利销售及推动社会再生产(scKia：reproduction)的正常运转貝有十分重要的作月。零您机构多种多样，新形式不断涌现，除了传统的I丁货商洁外，现在还有总业店(specializedslitip)、超市(supftnrwrkgl.〉、便利J占(curignieeugshop)、折扣丿占(discounl.xhcjp)、连锁店(chaindiDp)T1厂宜销诉2ulteL>、邮购(mailing)、网络销書(ueI«jlEng>等。Retailers?MarketingStrategies(1)目标市販策略(【h七stra:egyoftarget

7、market)商呆重要的策略是确定目标市场，(2)产呂品种和服务-策賂(theproductvarietiesandservicestrategy)-零售商所经营的产品品种必稠与目标市场可能购买的商品相一敷。(3〉商店Y氛策略(thesir^Legyofshopatmosphere)：每个商店都必须精心构思：使苴具有•种适合目标市场的气氛.(4)价格策咯(thestrategyofpricing)售商的价格必须根据仃标市场，产品.眼务编配和兗争的有关情况来加以确定，还必须童视定价的故术技巧"