终端销售技能培训课程需求调查表.doc

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1、终端销售技能培训课程需求调查表为提高终端销售人员的销售技能，我部门将开展终端销售技能培训课程，此问卷将作为培训课程设计的依据，请根据您的工作岗位需要，结合自身的发展目标及个人发展需求，认真、如实填写此问卷。一、培训意愿1、在终端销售过程中，为完善工作，您认为自身存在那些局限性？□知识经验□工作心态□销售技能□个人性格2、您认为在目前的终端销售工作中的竞争环境下是否需要培训？□迫切需要□需要□可有可无□不需要3、在终端销售过程中，您认为高终端销量最有效的手段是？□加大促销力度□提升销售技能□调整终端

2、位置□加强专业培训□团队合作协调□改进卖场关系□其他________________4、培训对您个人职业发展规划及人生目标的达成会起到怎样的作用？□非常重要□重要□一般□无作用5、您认为作为一名终端销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势的关键是什么？□资历□工作态度□技能知识的不断提升□人脉积累□学历6、您对目前工作岗位的看法是什么？□有成就感，能体现自己的价值和能力□有挑战性，压力太大□太累，没有成就感，也无法充分体现自己的价值及能力□权宜之计，生活所迫7、您的销售经验积累主要来自哪里？□自

3、己积累总结□从书籍、网络、报刊杂志中学习得来□有经验的销售人员传授□相关培训8、您的企业文化和产品知识主要来源是？□自己积累总结□从书籍、网络、报刊杂志中学习得来□有经验的销售人员传授□相关培训9、您的行业相关知识主要来源是？□自己积累总结□从书籍、网络、报刊杂志中学习得来□有经验的销售人员传授□相关培训41、在您从事终端销售工作期间，您曾经接受过关于________________________________________________的培训，这些培训累计有_______________

4、天。2、过去在您接受培训后，培训对您的工作能力及销量提升起到怎样的帮助？□明显提升□略微提升□没有提升3、您认为制约您参加培训的阻力是什么？□时间不允许□经济不允许□对培训效果怀疑□不愿意受累4、您目前参加培训的动机是什么？□主动要求□领导要求□公司统一安排□别人都参加，所以我也要参加□培训就是放假休息5、在您的亲人、朋友和同事中有没有在参加相关培训后，其知识、态度和技能得到提升及改变的？□有□没有□没有关注过二、培训课程（请在所选内容前的□内打“√”，可以多选，但不超过三个）6、您认为公司提供的

5、终端销售人员培训应以什么内容为主？□企业文化□行业知识□公司规章制度及流程□产品知识□销售技巧□终端陈列□个人素养□演示技巧□其他_________________7、您认为企业文化培训应以什么内容为主？□公司发展历程及荣誉□与竞争品牌的比较□公司愿景及规划□公司经营管理理念□其他____________________8、您认为产品知识培训应以什么内容为主？□工作原理□功能材质□产品卖点□与竞争对手产品比较□销售话术□演示方法□其他_________________________9、您认为演示

6、培训应以什么内容为主？□操作原理□操作流程□演示话术□演示项目□演示手法□其他_________________10、您认为销售技巧培训应以什么内容为主？□顾客消费心理学□沟通技巧□讲解技巧□销售话术□销售案例□察言观色方法4□异议处理方法□服务技能□其他____________________1、您认为终端陈列培训应以什么内容为主？□柜台陈列原则□产品陈列规范□产品陈列原则□演示台陈列规范□物料陈列原则□促销活动布置2、您认为个人素养培训应以什么内容为主？□从业心态□沟通技巧□时间管理□演讲技巧

7、□团队意识□职业规划□商务礼仪□执行力□其他________________3、您认为公司提供的新入职终端销售人员培训应以什么内容为主？□企业文化□职业发展□公司规章制度及流程□产品知识□销售技巧□终端陈列□个人素养□演示技巧□其他_______________________4、在以往您接受的公司培训中，您印象最深的培训内容是？□企业文化□职业发展□公司规章制度及流程□产品知识□销售技巧□终端陈列□个人素养□演示技巧□其他_______________________5、在以往您接受的公司培训中

8、，对您的工作产生帮助的培训内容是？□企业文化□职业发展□公司规章制度及流程□产品知识□销售技巧□终端陈列□个人素养□演示技巧□其他_______________________三、培训组织（请在所选内容前的□内打“√”，可以多选）6、您认为培训采用什么方式效果更好，您更容易接受？□公司专职讲师□经销商专职讲师□市场督导□业务主管□外聘讲师授课□经验丰富的老导购7、您认为培训采用行么形式您更容易接受，效果更好？□非公司内部的公开课□公司组织的大型集中（50任以上）培训□周例会培训□公