销售人员培训需求调查表.docx

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1、培训需求调查表（销售人员）尊敬的各位同事：为了提高本公司的销售人员的工作技能，公司将开展销售技能的培训。此调查表作为培训课程设计的依据，请根据工作岗位的需要，结合自身发展的目标以及个人发展的需要，认真如实的填写本调查表。您的基本信息姓名:_______________所在部门：_______________工作岗位:_______________入职时间:________________一、培训意愿（请在所选内容前的“□”内标表上“红色”，可以多选）1、您认为，您在运用销售技巧方面怎么样？□非常好     □一般      □较差      □很差2、在销售过程中，

2、您认为销售的技巧对销售的业绩影响大吗？□非常大 □一般 □较小□很小3、您认为您的销售技巧需要提升吗？□特别需要   □需要   □不需要     □一点都不需要4、在销售过程中，为完善工作，您认为自身存在哪些局限性？□知识经验      □工作心态  □销售技能          □个人性格5、您认为在目前的销售工作中及竞争环境下是否需要培训？□迫切需要    □需要      □可有可无         □不需要6、根据您个人职业发展规划及人生目标，培训对您目标的达成会起到怎样样的作用？□非常重要     □重要      □一般         □无作用7、您认为做为一

3、名销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势的关键是什么？□资历   □工作态度    □技能知识的不断提升  □人脉积累 □学历8、您的销售经验、企业文化、相关行业和产品知识积累主要来源是？□自己积累总结       □从书籍、网络、报刊杂志中学习得来□老销售人员传授     □相关培训9、您认为制约您参加培训学习的阻力是什么？□时间不允许   □经济不允许    □对培训效果怀疑   □不愿意受累二、培训课程（1、请根据您工作岗位需要、工作现状并结合自身发展目标，认真、如实填写此问卷。请在所选内容前的“□”内标上“红色”，可以多选）1、您认为企业文化培训应以_____内容

4、为主□公司发展历程及荣誉          □与竞争品牌的比较□公司远景及规划              □公司经营管理理念  其它，课程或内容_______________________________________2、您认为产品知识培训应以_____内容为主□工作原理         □功能材质       □产品卖点            □与竞争品比较    □销售话术       □演示方法其它，课程或内容_______________________________________3、您认为销售技巧培训应以_____内容为主□顾客消费心理学 □沟通技巧    

5、□讲解技巧            □销售话术       □销售案例    □察言观色方法□服务技能□商务礼仪   □团队意识      其它，课程或内容_______________________________________4、您认为个人素养培训应以_____内容为主 □从业心态     □沟通技巧      □时间管理 □执行力其它，课程或内容_______________________________________三、培训组织(请在所选内容前的“□”内打“√”，可以多选。）1、 您认为培训采用____效果更好，您更容易接受□公司专职讲师       □外训讲师

6、2、 您认为销售培训以____频率进行比较合适 □每年一次        □每半年一次      □每季一次 □每月一次 □根据实际工作情况灵活调整，销售淡季时多一些，销售旺季时少一些3、您认为销售技巧的课程应该设置多长时间?□4小时    □8小时   □16小时        □16小时以上4、您最想从这门课程中学习到哪些知识，最想解决什么问题？___________________________________________________________________________________________________________________

7、________________________________________________________________________________在一次感谢您完成这份调查问卷！感谢！