销售培训文档.docx

《销售培训文档.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、SEO公司业务员入门培训大家好，我叫XXX，我的名字很好记，XXXXXXX。首先欢迎大家加入到XXXXX。那么请大家先互相介绍一下，每个人一分钟的时间。下面开始我们几天正式的培训，做为你们来公司的第一堂培训课。我的培训要解决三个问题，第一，就是大家为什么应该选择互联网，第二，大家为什么又要在互联网领域里选择搜索引擎营销。第三，什么是SEO.怎么去理解SEO.因为我们公司的核心服务之一是搜索引擎优化，所以我要先预热.后面将会陆续由我们其他技术人员和销售精英来介绍搜索引擎优化的具体优势，发展潜力，具体产品及销售经验。一、为什么要选择互联网+

2、我想问在做的各位，你们以前是做什么的？那么你们为什么要选择互联网呢？就我个人而言，选择互联网是因为互联网代表着活力，开放，机会，变更，创造，财富神话。我觉得活力和开放不言而喻。互联网的主流是年轻人，网上聊天，网上娱乐，网络游戏，彩铃声下载，无不代表着年轻的活力和网络生活的激情。Bt共享，软件共享，电影下在，博客，免费资源则代表着网络的在自由与开放。那么我为什么说互联网比任何一个行业更意味着机会，变更，创造和财富神话呢？Msn,Google,Yahoo,Ebay,Yamazon到百度，阿里巴巴，盛大，163，新浪，QQ,，每家企业都代表着

3、一种成功模式，每家企业都在创造了一个成长奇迹。背后的比尔，盖次，杨致远，陈天桥，李彦宏，丁磊，马化腾,马云，江南春等等，则代表着一个财富神话。有人说永远不要猜测互联网的下一个英雄是谁，因为你以为谁是英雄的时候，一夜时间就可以改变你的看法。当陈天桥今年收购新浪的时候，就令国人震惊，大家就认为盛大是中国的霸主，然后李彦宏在美国制造了更大的神话。一夜之间诞生了六个亿万富翁，两百多个百万富翁！不到十天，阿里巴巴更有爆炸性的炸弹。所以我要说，你们加入了一个充满机会的行业，一个无时无刻不在酝酿新的服务方式新一轮变更的行业.相信我，互联网很容易比其他

4、产业更容易实现你的思想。只要你有知识，有创意，当然还需要勇气和决心，你就可能成功。二、为什么要选择搜索引擎营销？我想问大家认为，搜索引擎营销这个行业有什么不同呢？你为什么不去买保险，不去买安利，不去黄页广告或者不去做其他业务工作呢？1.搜索引擎的发展潜力是不可估量的。所有的网站都会依赖搜索引擎。搜索引擎就是互联网的入口！昨天晚上我看了一篇文章，叫着《搜索引擎变身互联网“超女”》.意思就是现在只要什么跟搜索引擎粘上边，就会火。“中国互联网第11个年头，搜索引擎成为互联网的流行标签。在刚闭幕的中国互联网大会上，与前几届不同的是，全球两大搜索

5、巨鳄Google和雅虎的高管率先登台演讲，在他们的身后才是一群统领门户网站、电子商务、无线增值和网络游戏的CEO们。”搜索引擎持续受到前所未有的追捧。Google股价一年内从80美元突破了300美元，这家7岁企业的市值甚至超过波音、福特这样的巨无霸。百度在纳斯达克上市的疯狂表现，使2005年8月成为中国搜索市场爆发的“元月”。搜索开始大范围蔓延，MP3、旅游、黄页、地图、餐饮、手机一切都与搜索开始联姻…….为什么搜索引擎会受到如此待遇呢，搜索引擎是信息产业链的最高端，搜索引擎就是流量之海。主导着人们获取信息的方式。它使用机器自动化采集与

6、编辑网络海量信息，而其他网站都可能成为它的“打工仔”。2.越来越多的企业依赖搜索引擎营销！什么是搜索引擎营销？简单地总结成一句话：搜索引擎营销就是通过搜索引擎做生意有很多的数据和调查报告，都阐述了搜索引擎营销的市场状况，有兴趣的大家可以等一下自己去网上搜索。我想换一个思维，引导大家自己去判断企业为什么依赖搜索引擎营销呢？首先，我要问，企业做网站的目的是什么？可能大家都知道，展示会推广企业的服务或产品。那么展示或推广产品的对象是谁呢？你的网站需要访问量！怎样才能有访问量？访问量从那里来？如果你需要水你会去那里？大家要找东西一般首先想到什么

7、？？你们是怎么发现新网站，是找什么到网上找资源的？如果要你查一下西门子手机的最新款手机你会怎么找？输入网址？你记得住它的网址了？那如果我要你找国际搜索引擎营销专业组织的信息呢？不管你怎么找，总之，有一个事实，我们都改变不了，现在网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎！既然网民都依赖搜索引擎了，那么企业要不要依赖？？要不要依赖搜索引擎来开展自己的业务？要！!!所以，未来的企业会越来越依赖搜索引擎和搜索引擎营销！中国有多少企业，有多少企业需要通过搜索引擎去打开国内和过外市场？那么你们说，搜索引擎营销的市场会有多大？各位刚加入到我们团队中来

8、，请你从以后不要低估自己和我们公司的能量，要知道,如果我们公司有三天不上班，可能会影响到成千上百客户的生意!!三、我对搜索引擎优化的理解还是首先问一些大家，你们理解的SEO是什么呢？大家可能第一次系统接触搜