国际工程项目投标策略简析.doc

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1、国际工程项目投标策略简析单位：中国地质大学（武汉）专业：工程管理姓名：梁其军学号：20081003004【摘要】：针对国际工程项目特点，着重探讨了在国际工程项目投标时应注意的问题，分别从招标前决策，对业主的调研，研究招标文件等方面作了具体阐述，并详细介绍了投标报价策略及技巧，以期指导施工企业不断提高自身竞争力。【关键字】：国际工程，投标，招标文件，技巧引言：国际工程(InternationalConstruction／Project)通常是指一项允许有外国公司来承包建造的工程项目，即面向国际进行承包建设招

2、标的工程。在我国，对于外商投资项目或者引进技术的特殊复杂项目，也允许外国公司参加投标承包建设，或者与中国工程公司联合投标承包，这也被视为国际工程。为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，本文重点叙述了在国际工程投标时应注意的问题。1投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程招标信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、该国的文化背景和相关法律制度，以及遵循的合同条件和国际惯例、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分

3、析和判断，如机械劳力，技术力量，资金状况，现阶段经营的项目，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，规避风险，也创造公司良好的信誉。2认真对业主进行调研分析2.1决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主的合法地位；业主拥有的其他项目；业主已有项目；所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的报定,方案的确定及设备的选型都非常有用。2.2业主的心理分析也同样重要根据常规，资金紧缺的业主一

4、般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需运营使用项目的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。3细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要研究吃透业主的招标文件，弄清下列关系要素：3.1认真析业主提供的招标文件、资料和现场实际情况 首先要认真阅读并分析业主提供的行政条款、技术条款和其它附加条款，搞清业主承担的责任以及为工程建设所履行的义务。对要隶承包商承担的范围、工程量和附加的其

5、他条款，要进行全面的分析、研究，然后仔细审阅图纸。发标图纸往往仅是示意性的，这些图纸只反映重点不能反映工程的全貌，所以要对图纸认真审核，注意工作重点。现场踏勘是对工程地形地貌和地质情况有一个感性的了解，局部牵扯到需要新购施工机械或工作量大、术复杂、占用资金量大的地方，要进行仔细研究，向周围的群众了解情况，也可做类似比较、分析。有条件时，应进行实际钻探，以便获得准确而详实的资料。 3.2认真调查、仔细分析、获得做标的第一手资料 调查所在国的人工费组成和政策规定，材料费、机械费等基础资料，这些资料通过有关政府

6、部门都可以得到，但还要按照有关政策进行分析、综合确定。 　　对于人工费来说，承包商希望自己内部职工人数少一点，以便大量使用当地工人。承包商内部职工人工费可根据本国和公司内部的规定执行，一般没有什么问题，但对所在国的工人来说，需按照有关规定和政策来制定，这点不能有丝毫马虎。还应当分析当地工人的级别和从事的专业、基本工资、劳保、节假日工资、加班工资、保险、解雇工资、个人所得税及其他附加工资等。其中个人所得税一项中方工人和当地工人按照所在国规定一般都要列人。 　　材料费，从市场上和有关资料上了解到的材料价格，存

7、在着批发和零售价、含税价和无税价，自运和送货上门的差别。要搞清材料的规格、批发的级数和含税比例。间接费时一次考虑税收，否则，税收一项便会重复，无形加大了标价。 　　机械费，要分清自有机械和分包机械。自有机械还要分清现有和新购，现有设备搞清设备状况，完税情况，修复情况，估算残值，报废年限，油耗、配件、修复费用和使用时间。新购机械要考虑机械原价、运杂费和所在国规定的免税和无税条件、油耗、配件、折旧年限等。分包机械要有合同之类的证明书，并随同投标书提供给业主。分包机械形式在国际投标中一般不宜采用，因为业主认为此

8、类标书说明承包商的装备能力低。 　　这几项费用构成了标书当中的基本单价。此项工作量大且繁杂，一旦失误则难以挽回，所以要谨慎为之，不可低估。 3.3外汇比例计算外汇比例目前的国际标规不一:有的只要求提出外汇需要量或外汇占总价的比例，有的要求从基础单价、直接费、管理费和税收总价中均要体现出外汇的来源、用途和费用。目前国际投标中普遍采用后一种，而且比较，从标书中可以一目了然的看出，业主往往很欣赏这一点。外汇比例的大小要根据所在国的国