企业定价策略简析

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1、企业定价策略简析一、定价策略定义定价策略是指企业通过成本分析后，对客户群体的需求进行综合评估，选择一种能吸引特定客户群体的价格实现市场营销的策略。每一个企业定价前必须面临一个比较复杂的成本构成，成本又是依据科学规律和实践经验两个要素相结合方能产出的准确数据，同时企业经营又要同时考虑维护生产者和消费者双方经济利益的，在此基础上才能制定合理的定价策略。同时随着市场环境的不断变化，针对单个产品或者产品线的定价策略进行调整，灵活应对方能满足企业稳健经营和利润最大化的诉求。二、定价策略制定当企业为某一种产品进行第一次制定价格时，必须从经营目标、确定需求、估计成本、

2、选择定价方法、最终定价几个方面展开工作。1、经营目标定价经营目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。这与企业处于某个经营阶段希望达成的经营目标密不可分。企业定价时主要需要考虑的目标有维持企业生存、扩大企业规模、多品种经营、利润目标、最大利润、满意利润、预期利润、销售量增加、销售目标、扩大市场占有率、争取中间商、市场竞争、稳定价格、质量优先、社会目标、社会公共事业等等，并且定价时不可能只考虑单一因素，而是要综合多个甚至全部因素后才去制定企业的定价策略1、需求分析通常情况下，价格会

3、影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的。而对奢侈性品牌或者知名品牌，需求曲线有时呈正斜率。需求曲线主要分如下几种：(1)无弹性需求曲线，即价格变动对需求量无任何影响，如一些生活必须品(2)完全弹性需求曲线，即无论需求量如何变化价格都保持不变，如一些高端奢侈品(3)单元弹性需求曲线,即价格变动对需求量的变化有影响的弹性当某种商品价格降低时起初需求量增加不明显，但当价格降至某个阶段需求量将大幅增加，这符合大部分产品需求价格弹性规律，如新推出的某种电子产品。1、成本分析需

4、求分析为企业确定了一个最高价格限度，而成本分析则为企业确定了价格的最低限度。定价前的成本分析应该考虑所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司经营必须承担的经营风险的成本。从企业成本构成看应该至少包括固定成本，即短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政管理人员薪金等。与企业的生产水平无关。除可变成本外还应该随着生产水平的变化而直接变化的成本，如原材料费、物流费用、工人工资等。　1、定价方法定价方法，是企业在确定的定价目标指引下，依据对成本、需求、竞争、企业经营目标等因素的综合考虑，运用不同的定价方法，

5、对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。（1）成本导向定价法即以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，这是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。（2）竞争导向定价法在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产

6、品差别定价法和密封投标定价法。（3）顾客导向定价法现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以顾客需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法。需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。如电脑生产商会将产品定位为消费类产品和商用类产品。消费类产品的价格更加低廉，因为普通消费者更加关注同等配置下的价格水平，当然产品在部件用料上的品质最求就会相对较低；而商用类产品的用户更加关注产品品质、应用稳定性和售后服务保证等因素，产品在部件用料上就相对比较讲究

7、，自然价格就会相对较高。而对于一些奢侈品，定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑特定客户的特定需求。依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。1、最终定价企业最后拟定的价格必须同时考虑企业定价政策、与政策和法令的相符性、消费者的心理、竞争对手反应、经销商利益等多种因素产品初次定价策略指定后，还应该随着市场环境的变化在必要时候进行随时调整，此时的调整后可能是为追求企业利润或者品牌高认可度而进行的向上调整，也可能是为抢占市场份额、打败竞争对手进行的向下调整。所有定价策略必须是一个动态的、不断调整的商业活动。