JAC销售综合试题.doc

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1、销售综合试题一、填空1、汽车4S店的含义：、、、。2、标准销售流程：。3、MPV即多用途车，也被称为商务车，其代表车型有、、，该车型优点是。4、四冲程发动机工作循环为、、、。5、瑞风祥和轴距，整备质量，油箱容积。6、彩色之旅CBR车身长宽高，最小离地间隙，CBR表示。7、瑞鹰车身长宽高，轴距，最小离地间隙，后备箱容积。8、瑞鹰2.0最大功率，最大扭矩；瑞鹰2.4最大功率，最大扭矩；1.9T柴油最大功率，最大扭矩，百公里等速油耗。9、瑞风系列原车型为，祥和上市时间为。10、ABS的含义是，作用是，5MT代表，L4代表。11、瑞鹰前悬架为，后悬为，1.9T和2.0T中的“T”代表，其作用。12、瑞

2、风穿梭2.0发动机最大功率，最大扭矩，油箱容积制动系统为前后，轮胎采用品牌，型号为。13、瑞鹰轮胎采用品牌，型号为，音响系统采用品牌，自动恒温空调为品牌。14、汽车保险包括和商业险两部分，其中商业险包括15、压缩比是发动机混合气体被压缩的程度，用和之比来表示，压缩比越高，发动机动力越。一、选择题1、以下哪些发动机是彩色之旅的发动机（）。A.4GA3-1BB.4GA1-2BC.4GA1-BD.G4JS2、下列配置哪个不是祥和豪华自动档型的所有（）。A.可视倒车系统B.双气囊C.织物地毯D.六碟三屏DVD3、下列车型哪款车的驱动型式与其它不同（）。A.风行B.阁瑞斯C.祥和D.GL84、彩色之旅系

3、列采用双顶置凸轮轴,后轮驱动,()液压制动型式,()双气囊,安全吸能转向管控.A.前盘后鼓,单B.前盘后鼓,双C.前后盘式,无D.前盘后鼓,无5、下列车型不属于瑞鹰竞品的是（）。A.哈弗B.途胜C.奥丁D.杰勋E.逍客三、判断题（）1、祥和采用韩泰轮胎，型号为215/70R15.98H。（）2、瑞风离地间隙180MM，比风行190MM小10MM，比阁瑞斯160MM大了20MM。（）3、风行菱智车身4715×1720×1960，宽度比瑞风窄100MM，品牌形象和产品外观设计不如瑞风。（）4、祥和为高强度全金属封闭承载式车身，穿梭2.0系列为非承载式车身。（）5、瑞鹰轴距2620MM四轮盘式制动，

4、最小离地间隙217MM，接近角、离去角为27°和24°。四、连线题长城风行东风本田哈弗长安汽车S-MAX东风柳汽杰勋郑州日产途胜北汽福田CR-V北京现代CEO华泰狮跑双环帕拉丁起亚蒙派克长安福特圣达菲五、应对题1、风行菱智采用环景5天窗，瑞风高配才只是双天窗，且风行宣传是三菱发动机，油耗只有4.6L，如何应对？2、哈弗H3比瑞鹰车身大，空间大，价格低，如何简述对比两款车的优劣势？1、如客户执意要7座车，但公司需要推8座车，作为销售顾问如何说服客户？若相反过来又如何应对？2、瑞鹰1.9T采用全球领先的德国Bosch电控高压共轨系统，解释高压共轨工作原理及好处？5、列举江淮瑞风目前四大系列各车型（

5、发动机型号，配置区分，座位数）？6．瑞鹰2.0都市版与2.0标配配置有哪些区别，其产品优势是什么？如何说服客户购买都市版。