某楼盘营销推广报告书.ppt

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1、鲁商·凤凰城2009年营销推广报告{一}2008年项目工作回顾总结推广方面全力策划组织2008年度鲁商·凤凰城十六大营销活动，媒体宣传工作围绕活动全面展开。通过报纸、广播等媒介展开项目形象以及告知性信息的发布。最终，鲁商·凤凰城项目市场知名度全面打开，客户认可度较高，为项目树立了临沂第一高端豪宅形象。1、2月23日，鲁商·凤凰城“和之韵”新春文艺演出活动2、3月22日，临沂“看规划、选楼盘”房展会活动3、3月29日，“与世界签约”鲁商·凤凰城产品全城鉴赏会4、4月26日，钻石营销中心启用仪式5、5月7日，鲁商·凤凰城VIP卡摇号仪式6、5月

2、11日，鲁商·凤凰城选房大会7、5月16日，鲁商·凤凰城暨五星级大酒店奠基仪式10、7月31日，鲁商·凤凰城项目风水解读活动8、7月7日，赞助临沂报业集团第三届中小学生军事夏令营活动14、9月30日，鲁南住博会房展活动15、10月19日，鲁商·凤凰城业主保龄球友谊赛13、9月11日，“凤凰家园，情聚中秋”鲁商·凤凰城业主中秋联谊会9、7月底，鲁商·凤凰城宝马名车巡展活动11、8月3日，鲁商·凤凰城消夏文艺晚会12、8月16日，第二次选房活动16、11月22日，中国CBA男篮联赛“鲁商·凤凰城杯”篮球宝贝选拔赛项目形象、产品报广宣传“与世界签

3、约”系列形象报广宣传“三十年前后”钻石营销中心系列形象报广宣传销售方面产品类别推出数量销售数量销售率销售面积（平米）销售金额（万元）高层483套239套49.48%44992.4519633别墅98套58套59%14249.1115625地下室468个235个50.21%2492.55498车位708个229个32.34%229个1832销售金额总计37588项目08年5月11日开盘，开盘即实现2.6亿元的销售额，开创临沂地产销售标杆，进入下半年市场形势急转而下，项目销售放缓，截至11月底实现了3.75亿的大定销售额，成为临沂楼市的领军者。

4、{二}2009年项目营销推广策略突破传统营销开启破冰之旅为何破冰？冰层现状！如何破冰？破冰路线！报告思路一、销售方面——突破鲁商·凤凰城所面临的市场困境，完成2009年签约金额2.6亿元的销售目标，营造项目2009年的旺销局面。二、形象方面——巩固鲁商·凤凰城第一品质楼盘形象【一】为何破冰？销售数据细分：房源户型面积（m2）总套数已售套数销售率未售套数存量面积存量金额目标销售率再销售套数预计销售金额（万元）已推出的剩余房源A199994040%591154275%342700B152994343%56820880%362200C/D2509

5、36166%32800085%182400E164995859%41623280%211350F139603253%28389275%13700G19233515%28556840%8600剩余别墅985859%40849272％174450新推房源4#中户F户型13660————816033％20100024#52————617540％20100025#156————2100040％623600沿街商铺1800050％900010000大定签约额：总计3亿元合同签约额：2.6亿元产品【二】冰层现状！客户市场竞争对手击破一、产品——2009

6、年可销售产品现状（数据统计截止08年11月24日）剩余别墅部分剩余高层部分新推高层（1）、2008年推出的剩余房源部分——共277套高层：244套（其中顶层18套特殊户型产品未售出，6套复式+12套板豪）楼号6#7#8#14#15#17#19#21#剩余套数66334452备注最后排叠拼中户中户中户中户——中户别墅：33套楼号1#2#3#4#5#位置西户中户东户西户中户东户西户中户东户西户东户西户中西户中东户东户面积（m2）199152254199152240199152254164192164139139164剩余套数1016919168

7、3024153028415137产品自身销售阻力剩余楼层位置一般1、剩余楼层位置一般；2、南北不通透。剩余楼层位置一般1、距4#楼近；2、观河景效果不理想1、剩余楼层位置一般；2、南北不通透剩余楼层位置一般1、南面靠酒店公寓较近；2、仅北向观河南面靠酒店公寓较近，存在遮挡问题——紧西向观社区景观，前后高层感觉拥堵。1、距2#楼近；堵；2、外部观景效果较差。——户型设计一般，不通透。户型设计一般，不通透。剩余楼层位置一般（2）、2009年新推出房源部分楼号4#24#25#西单元东单元位置中西户中东户西户中西户中东户东户西户中户东户西户中户东户

8、面积（m2）13613616095951601609516016095160套数303013131313262626262626沿街商业部分：位置：A1——A7建筑面积：1.8万