某房地产营销执行方案(000001).ppt

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1、丽日中心城2012年下半年营销执行方案谨呈：丽日集团世联地产丽日中心城项目组报告提纲2解题思路3应对策略客户分析4营销执行市场分析1销售目标费用预算5截止至2012年7月15日共销售7.6千万元销售回顾总结：小户型消化较快：32㎡、51㎡作为前期主力产品，2012年上半年集中力量推售，且利用面积小、总价低优势，配合3、4月份首付分期活动，使得小户型优势突显，促使销售率均高于80%。中等户型走势较慢：76㎡面积相对较大，总价相对较高，客户群特殊，介乎于投资与自住之间，前期作为小户型的补充产品策略，销售速度较为缓慢，

2、销售率仅达54%。大户型存量较大：113㎡、120㎡户型大、总价高，客户群购买力要求高，推售难度较大，销售率偏低，存量较大，前期主打的投资概念与产品定位有偏差，下阶段需转换自住概念。113㎡、120㎡将成为下阶段主力销售产品！销售回顾截止至2012年12月31日销售目标保底完成2012年销售5517万元！截止至7月15日上半年共销售1.5千万元目标完成率为27%销售现状（2012年1月1日-2012年7月15日）销售现状（2012年1月1日-2012年7月15日）1月份-7月15日共成交1千5百万，月均成交8套目

3、标缺口销售目标（8月-12月）保底目标目标分解（8月-12月）8月9月10月11月12月32㎡51㎡76㎡113㎡120㎡2套3套5套3套2套15套合计2套3套4套5套4套18套3套3套3套5套4套18套2套4套3套4套3套16套2套3套5套3套2套15套11套16套20套20套15套82套共需销售82套，总销售金额约4000万元。月均销售16套，销售金额约800万元。销售现状现有渠道线上：项目本体楼体条幅4条；项目广场路旗导视；商场LED广告；商场地下室停车场灯箱；短信发送；网络软文；报纸夹单；《今媒体》报版；

4、线下：丽日购物广场收银台放置单张；丽日员工派单；营销活动；河源区域面临以上情况，如何完成下半年目标？针对河源区域的渠道较为丰富，但仅限于源城区，对于五个县区的拓展远远不足。下阶段需积极拓展本地高端客户群及五个县区个体工商户的渠道。报告提纲2解题思路3应对策略客户分析4营销执行市场分析1销售目标费用预算5市场分析宏观大势：市场触底，反弹上行，从中央到地方，政策微调预调加大住建部首都肯定扬州新政5月7日，扬州市房管局发布《关于对个人购买成品住房进行奖励的通知》，对个人新购买的成品住房，根据面积不同予以4％。-6％。的

5、奖励。该政策从7月1日起执行，执行期暂定一年。湖南将降首套房首付并减税楼市再现"微调"湖南在全省投资工作会议上提出，湖南省将在房地产保持国家调控力度不变的前提下，做一些微调。这是继扬州之后，地方再次鲜明地提出微调措施。一旦政策开始微调，观望情绪将明显降低。在信贷的整体微调下，房地产必然将是主要的资金流入行业，市场的低谷可以判断已经过去，而反弹的幅度将看刺激经济的力度。各地微调信号频出，33个案例仅有5例被叫停市场分析宏观大势：金融政策利好存款准备金下调支撑楼市成交量中国人民银行从2012年5月18日起，下调存款类

6、金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是年内第二次下调存款准备金率，市场估计，此举将释放约4200亿元的流动性资金。央行降息楼市被指获益最大首套房贷将现8折优惠自6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。这是央行三年半来首次降息，也被市场解读为货币政策全面转向宽松，经济刺激将更加倚重投资拉动。近期开发贷有放松的迹象如果开发贷继续紧控、未来政策预期不明确，企业无钱再拿地直接后果是两年后市场将无足够房源供应，到时房价面临真正的巨大的房价报复性增长压力，政府的威信将再受严重打击！市场分析红五月，成交环比上涨明显

7、受信贷放松及地方政策微调影响，加上各地降价楼盘增多，刚性需求集中释放，楼市成交量明显回升降价楼盘数量增速放缓，新增楼盘降价幅度呈现收窄的趋势宏观大势：市场积极反映市场分析微观上：目前河源市场上源城区100-150㎡三房货量充足，面临较大压力;市场分析微观上：市场上竞争对手无论在折扣、首付优惠及老带新奖励力度均比本项目大，对本项目造成较大压力；如：折扣：东方比华利山庄两房可减装修款7万三房及以上减免10万；首付优惠政策：御府中央所有户型均享受首付6万，东方比华利山庄首付5000；老带新：东方江凤凰城老带新送六年物业

8、管理费、东方比华利山庄老带新不论户型大小送3000元现金奖；市场分析微观上：主要竞争对手以“海陆空”全面推广策略“包围”本项目，急需找到突破推广及拓展至源城区以外。河源市场内，三房同类产品选择性多，在价格及优惠力度不占优的情况下，再加上受到外围的推广包围，项目面临较大压力；在仅有不多的现有渠道中，5、6月份最主大面积对外推广的渠道受限制下（短信），上门量有明显的下滑，导致