某房地产营销策划方案(000001).ppt

《某房地产营销策划方案(000001).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、信达·西山银杏2013年营销策划方案目录Contents1、项目现状2、营销目标3、全年营销策略4、销售策略5、11#商业部分6、工程节点建议一、项目现状基本售罄住宅剩余2栋楼，126套11#公寓楼，剩余507套西山银杏项目目前未推售住宅126套，公寓507套，11#公寓产品成为2013年的销售重点营销难点2011.11.222013.1.17销售43套西山银杏项目前期销售以住宅为主，并未对公寓产品做重点包装推广和销售，客户关注少。销售难点分析：2012年项目周边的金大地1912、新华国际广场等竞争项目公寓产品凭借优质

2、的户型、首付垫资等手段吸引客户购买，客户被严重分流。11#公寓产品中，B户型56㎡产品占比58%，客户接受度一般。公寓产品设计存在缺陷，客户接受度差，且总价低佣金较少（公寓佣金为总房款的千分之一），置业顾问对于公寓推销动力明显不足。1.公寓未做整体包装推广2.周边竞争对手分流3.公寓产品客户接受度一般4.置业顾问动力不足11#楼商业招商迟迟未落地，加之无法分割，总价千万以上，推广难度较大。5.商业招商迟迟未落地5层社区底商6-28层公寓楼西晒公寓楼优劣势并存，在2013年的营销中需做到扬长避短，极力宣传优势促进客户认可

3、。马路噪音1、46%的房源有西晒影响2、公寓楼毗邻望江路城市干道，存在一定的噪音影响3、户型客户接受度一般内部劣势较多1、黄潜望核心地段，商业和交通配套齐全2、学区较好，稻香村小学和50中分校学区3、公寓楼5层底商，后期运营满足生活购物和小散户的投资预期4、国企品质，保驾护航外部优势较多信达·西山银杏与金大地1912（核心竞争对手）性价比解析表项目户型（㎡）公摊赠送面积（㎡）使用面积（㎡）成交单价（元/㎡）精装标准（元）毛坯实际使用面积性价比（元/㎡）学区金大地5823%21.2465.9950015007041稻香村

4、小学、50中分校西山银杏5628%无40.36400无8893稻香村小学、50中分校从户型的性价比上来看，金大地1912通过大幅的赠送面积及较小的公摊，实际成交均价7041元/平米，西山银杏公寓为8893元/平米。金大地1912户型11#公寓产品推售时机日益成熟周边商圈道路利好逐渐增多政务区和潜山路日益成熟公寓产品2014年交房周边竞争对手产品去化过半2013年，项目产品内外部因素发生较大变化，推售时机日益成熟：二、营销目标迅速树立公寓产品的市场品牌及形象，增加市场和客户熟知度营销目标充分积累客户，为公寓开盘热销提供客

5、户认筹数量支撑2013年，公寓楼的营销目标是在市场中一簇而红，同时为开盘销售提供足够的客户数量。公寓户型总套数剩余套数目标去化套数去化率A户型115959583%B户型、D户型32230024275%C户型11511211297%合计55250744981%2013年，力争实现11#公寓产品逾80%的销售率。A户型和C户型产品设计较好，从案场的接待反馈去化难度不大，2013年力争实现较高的去化率。B户型56㎡产品设计为一房，户型接受度一般，需要在2013年重点突破。三、全年营销策略营销上借鉴成功推销案例——安粮QQ公寓

6、一、蓄客时间长：历时4个多月，蓄客达千组。二、推广力度大：推广费用逾700万（占销售额逾3%）。三、垫首付：首付一万元，买公寓(目前已取消)。四、价格较低：毛坯均价：6000元/㎡，精装均价6500元/㎡（开盘时），目前成交均价6600元/㎡。五、底商引领：12年8月与安福公司与赛恩卓公司签订管理委托合同。增强投资客的投资信心。六、物管保障：2011年绿城物管进驻。安粮QQ公寓2012年5月底开始推广蓄客，9月15日开盘，至今（13年2月16日）去化率达44.5%（共计1409套，去化627套）营销亮点2013年全年

7、营销策略：两大核心包装四大推广组合拳两大销售利器成就西山银杏公寓2013年旺销奇迹！两大核心包装地段（含价格）+学区11#公寓楼底商招商落地及品牌确认调整公寓产品内部优惠体系提高销售团队奖励一元定房，终极底价首付一万，坐享其成购房送奔驰smart产品解析会暨明星见面会四大推广组合拳两大销售利器2013年，公寓楼通过系列营销组合手段，线上做足宣传噱头吸引客户，线下利用活动及销售手段促进销售建议2月份底与公寓开始同步蓄客，高价慢销，贯穿全年，补充公寓销售。建议表单均价8500-9000元/㎡，利用开盘优惠实现开盘成交均价8

8、000元/㎡。开盘当日去目标为24%（总计126套，约30套）住宅部分（5#、6#楼）建议慢销调节公寓销售，成交均价建议8000元/㎡。营销销售2013年西山银杏(住宅、公寓、商业）推广时间节点营销阶段日期阶段任务主要动作及其它住宅与公寓同步开始蓄客2月末5#、6#楼（共计126套）开始蓄客11#楼公寓11-20F开始蓄客住宅、公