某房地产全程营销构想(.ppt

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1、12金厦·任县项目全程营销构想由：世华源地产机构承谨呈：金厦地产3前言感谢贵司的信任，参与本案的相关工作。在与贵司的见面沟通后，我司通过对本案掌握的情况，结合以往的操盘经验，对项目形成初步的判断及项目概念的初步设计思路，方案的进一步实施还需要与贵公司进一步沟通、论证、延展。希望我们此次共同取得成功！世华源房地产经纪有限公司是邢台市本土专业化房地产代理企业，主营房地产全程行销策划代理的房地产综合服务商。21世纪是服务的时代，服务业的发展水平代表着一个国家的经济发达程度。服务是企业品牌创造差异及参与市场竞争

2、的利器，公司作为不动产的服务提供商，无论现在，还是将来，只坚持“服务创造价值”的经营理念，不断提高创造客户价值的能力为客户服务。致力于成为中国优秀的国际化房地产综合服务商！世华源地产机构简介（二）公司文化经营宗旨——尊重人才员工利益高于一切，创建国内高级房产顾问机构、代理机构和投资机构。精神信念——挖掘潜能创造价值价值观——认真、负责的工作态度就是价值的体现和荣誉的获得。核心文化——态度速度认知度（三）业务范围业务范围：一、房地产代理、营销、策划；二、房屋买卖、租赁、收购、置换、代办产权手续；三、房地产

3、测绘、建筑面积、使用面积测量；四、代办房屋地产价格评估、交易过户、抵押贷款、房屋现值价格评估；五、房地产咨询服务。6自我销售：●经验相对缺乏，容易丧失战略理念。●整体销售频率容易出现失控，后期形成滞销，留存老大难房源，出现尾盘无法去化。●销售渠道贫瘠，通过人际关系销售直接影响售价，损害开发利益。●一线人员间接利益，责任度低，卖不好了走人，管控难度大。专业销售：●经验丰富，能迅速建立品牌及延伸。●销售节奏把控性强，配合得当，能完成百分百销售。●销售渠道拓展能力强，有积累的客户源，便于项目品质提升，取得利润

4、最优化。（区域有所有周边乡镇领导渠道，并占有600余组客户资源）●直接利益，开发商赚钱才获利，责任度高，管控难度低。双赢7思路我们的思考：1、如何最大化的将企业品牌和项目品牌完美整合？2、如何在操盘的过程中通过创新建立开发商品牌？3、如何在最短时间内实现价值最优化？8金厦映象金厦·世纪村金厦·北斗星金厦·领袖新城金厦·现代城金厦·壹号金厦·帝景金厦·豪庭金厦·富华苑金厦·一城具体后议，以下为提案暂定名延伸项目名称推荐9寻觅10第一章：任县房地产市场研判第二章：市场定位第三章：物业发展建议第四章：策略推广

5、第五章：销售执行第六章：视觉形象应用报告目录11第一章：任县房地产市场研判12目前区域市场竞争不是项目面临的真正竞争真正的‵竞争′是如何‵突破自我′从城市房地产发展特点来看目前任县房地产发展水平还处于初级阶段，从自建房到现在的商品房，需要一定的过渡阶段，但是从目前市场的产品来看显然发展的空间很大，因此在竞争的程度在于潜在。从目前区域内市场楼盘看目前在建在售商品房项目从户型、景观、规划、物业等方面都处于市场的初级阶段，表现了一定的竞争程度，特色不足！从目前客户情况看客户主要以自住为主，但改善型客户比重呈逐

6、步增加趋势。他们对事物的判断及所见过的世面直接决定他们对产品的判断及喜好，因此住宅产品的可塑空间决定了竞争的原素13市场研判——城市地理●任县位于河北省南部，地处滏西平原，距石家庄市100公里，距邢台市20公里。总面积431平方公里，耕地47万亩，总人口29.4万。任县辖3个镇、5个乡：任城镇、邢家湾镇、辛店镇、西固城乡、永福庄乡、大屯乡、天口乡、骆庄乡。●任县地处东部季风型、南湿带气候带亚温润区，气候温和，四季分明，雨量集中，雨热同期。全年平均气温13℃，寒暑变化显著，全年平均降水量为498.2毫米。

7、年平均日照总时数为2567.5小时，年平均无霜期197天。●任县交通便利发达，东临106国道和京九铁路，西临107国道和京广铁路，中有京深高速公路，邢德、邢济公路穿越全县。另外滏阳河、溜垒河、沣河等八条河流穿经而过。14市场研判——楼市概貌●在目前大环境和市场竞争比较激烈的形式下，大部分开发企业把视线都转向了竞争和影响相对较小的县城市场。●目前任县房地产市场处于发展阶段，如果操作得当市场还有很大潜力可挖掘。经过详细的市调分析结合当地在售项目的实际情况本公司对任县市场进行了专业的剖析。15市场研判——楼市

8、简况（1）金王府小区开发商：邢台中房房地产公司开发建设代理商：邢台英联代理有限公司项目位于任县老城区医院南侧，交通状况较差.占地约9万方，分两期开发：一期开发219套，于09年8月份交付使用，得知项目于07年10月份开盘以来，综合原因导致项目销售不畅，至今约剩余房20套。二期涉及拆迁，暂无开发动静。建筑形态是5﹢1，主力户型以两居和三居为主。积两居：87.49㎡，95.99㎡，101.23㎡。三居：117.57㎡，128.45㎡，146.1