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时间:2020-03-14
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1、“金域蓝湾”项目阶段推广执行策略阶段划分2007.1~2月品牌推广铺垫期,以万科品牌和泰达品牌的号召力,进行项目形象及重要信息的传递!推广目的万科金域蓝湾万科地产&泰达集团2007重要作品推广主题万科+泰达是合作,更是突破项目于07年5月一期开盘,根据开盘的营销任务,本阶段处于客户储备期,春节前需要达到450组的万客会会员的客户储备。而通过前期少量动作的推广,项目现在的实际入会人员仅200组,即需要在一个半月的时间增加250组的客户储备。推广任务本阶段需要加强项目的推广力度,全方位进行项目形象的建立和信息告知!小结
2、推广执行策略根据媒体的到达率,划分为三部分:推广配合第一部分:常规大众媒体其覆盖面广,口碑传播力强,有助于建立项目形象,不论是造势还是信息告知,尤其项目入市,都是重要的媒体选择。-报广、户外、软文第二部分:网络以及互动媒体网络弹出或浮动式广告,以及开辟专栏形式,与网络合作,进行项目信息的强化,加强受众的认知。并通过网络有奖问答互动活动,为项目吸引更多人气的关注,增进大众对项目的认知!-搜房、焦点、新浪根据媒体的到达率,划分为三部分:推广配合第三部分:窄向小众媒体(客户群的终端)针对客群经常出入的高档娱乐场所、商场、
3、宾馆等进行万客会杂志、经济类刊物夹刊的形式投放和泰达集团达成”合作伙伴“关系,在其各大场所,摆放项目形象标识,如”万科地产,泰达集团合作伙伴“,从而达到品牌间互动运作力企业内网,其形式同于网络广告和互动媒体形式短信,通过政府和泰达集团这一渠道,或其他社会渠道,掌握区域内各企业、政府高管以及本地“地主”的联系方式,定期或不定期的进行项目信息传递(特别是现阶段,项目正在入会活动优惠期,其传达力度将更强)一、报广(二篇)推广执行系列一:万科+泰达,是合作,更是突破——万科金域蓝湾,万科地产&泰达集团2007重要作品时间节
4、点:1月18日媒体选择:每日新报新地产版2版整版费用预计:系列二(贺年篇):买房选万科,事事皆泰达时间节点:2月8日媒体选择:每日新报报心二个竖1/2版,今晚报封面下半版的二个竖1/4版费用预计:二、软文(三篇)推广执行目的:配合硬广对万科地产与泰达集团携手合作的意义,以及项目的高端属性,进行软性诉求传递时间节点:1月18日、1月25日、2月1日媒体选择:每日新报“新地产”版头版半版费用预计:三、户外推广执行目的:项目全面亮相、形象传递主题:万科金域蓝湾——万科地产&泰达集团2007重要作品媒体:现有的所有户外时间
5、节点:1月16日-2月28日费用预计:四、网络广告推广执行系列一:动画式(简单的刀锋及二主题互换动画)主题:万科+泰达,是合作,更是突破万科金域蓝湾——万科地产&泰达集团2007重要作品时间节点:1月16日-2月28日媒体选择:搜房、焦点、新浪费用预计:四、网络广告推广执行系列二:浮动式(网页二侧,随着滚动条移动)主题:买房选万科,事事皆泰达时间节点:1月28日-2月28日媒体选择:搜房、焦点、新浪费用预计:四、网络广告推广执行系列三:网络有奖答题互动活动目的:通过奖品以及趣味性的主题吸引客群参与有奖答题活动,在答
6、题的过程中客户可逐步了解项目,而通过领奖也可刺激意向客户到现场,从而增进项目的传递率的效果时间节点:1月15日-2月14日执行方式:网站的首页设置一个趣味性的主题,客户可点击进入答题画面参与答题,也可通过点击广告画面和网站二侧的浮动式广告进入;企业内网可通过发邮件的形式传递答题内容(此形式需要和政府及企事业单位的高管建立良好的关系,充分运用通路)题目设计:如关于“万科与泰达合作的N种猜想”“金域蓝湾是什么?”……媒体选择:搜房、焦点、新浪、企业内网(银行、医院、微密电子、赫比国际、富士通天电子、顶津食品、雀巢、格斯
7、宝药业、摩托罗拉、国华能源发展等)费用预计:五、高档娱乐场所推广执行目的:针对项目客群经常出入的场所,进行全方位的项目信息传递时间节点:2007年全年刊物选择:每期的万客会、上层杂志、新商界杂志等(后续还可放项目楼书场所选择:天津万丽泰达酒店、天津泰达国际酒店、华纳国际高乐夫俱乐部、皇都宾馆、万全娱乐城、奥达娱乐、天民实业飞镖运动俱乐部、银河乐园、新唐大酒店等费用预计:六、泰达高档项目场所推广执行目的:充分运用品牌相互间的运作力,进一步强化项目形象时间节点:项目推广期执行方式:在其场所大堂或休闲场所设立小桌牌导示场
8、所选择:泰达中心、泰达足球、泰达国际会馆……费用预计:万科金域蓝湾万科地产——泰达集团合作伙伴七、短信推广执行目的:通过终端直接传递项目信息、进展情况、优惠信息等,加强客户对项目的认知、强化记忆。(从深圳众多楼盘统计的客户来电、到访情况分析,短信的收效率最快、最便捷的)时间节点:每半月一次,传递项目信息选择:政府及企业高管费用预计:
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