瑞鑫产品培训.ppt

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1、国寿瑞鑫两全保险（分红型）理财健康新生活主要内容产品推出背景瑞鑫产品介绍产品特色与亮点瑞鑫行销策略主要内容为六十周年双庆献礼，回馈客户的最佳礼物！产品推出背景（一）中国人寿60年发展稳步前行品牌价值:668.72亿《财富》世界500强：2003年290位2004年241位2005年212位2006年217位2007年192位2008年159位短短6年上升了131位1213.27增长了50.06%上半年保费收入单位：人民币亿元2008年中国人寿稳健经营表现出色金融危机百姓寻求出路现阶段社会大众的迫切需求产品推出背景（二）关注投资风险，追求资金的保值增值各种投

2、资渠道收益欠佳，投资风险巨大银行减息，固定收益明显下降国家GDP增速放缓，实体经济发展前景不明保全家庭财富不缩水保证家庭生活水平不下降保持健康的生活品质金融危机下“稳”字当头健康的生活——身体、生活方式、财务有什么甭有病！身体健康增值能力抗风险能力财务健康心情愉快生活健康随着国家经济发展的步伐，人们对生存、生活的质量要求越来越高，客户对身体、个人生活品质、个人财务健康状况的关注与保障需求明显加大据中国亚健康学术成果研会公布，目前中国人70%属于亚健康人群。我国人一生罹患重大疾病的几率为72.3%35岁左右，30%患有重大疾病隐患，其余大部分处于亚健康。20

3、08我国人均医疗费用高达8.3万，并以每年19%的速度不断攀升。时代的要求和客户的需要：85.72%的人毫不犹豫地把“健康、意外”作为他们第一位的保险需求。67.41%的人认为在拥有保障的同时，投入的资金要有利息回报。60.18%的人认为晚年的生活品质很重要，关注养老生活。2008年5月，麦肯锡公司发起并实施了“中国百万民众保险普及”大型调查：我们客户的需要.....产品推出背景(三)寿险市场发展的要求应对同业竞争，凸现后发优势！同业有的，我们也有，而且更好新产品代表未来市场发展趋势单一保险责任发展。定位于客户需求，即将下发的长期护理保险（LTC）产品组合

4、销售单一责任复合责任分红保险短期交费上规模精英－－高端客户重疾保险长期交费调结构普通－－中低客户能够将分红险期限做长能够将重疾险保费做大能够让业绩与收入并举能够让创费与创富共赢可以把分红保险期限做长，不只卖给高端客户！前期的分红险产品以三年、五年期交费为主，通常锁定在中、高端市场，而瑞鑫可以销售给高、中、低端客户，并延长交费期。美满、金彩美满、金彩两康、鸿寿、鸿运两康、新简、英才高端客户中端客户低端客户瑞鑫三年期十年期及以上可以把重疾产品保费做大，不只卖给中低客户！目前的康宁很难把保单做大，通常锁定在中、低端市场，而瑞鑫由于整合了定期返还、养老、分红等责任

5、，同样适合高端客户的选择，为提高件均保费带来了机会！30岁，瑞鑫每万元保额10年期缴费2400元左右产品帮助我们区分客户！我们惊喜的发现：一个可以象美满一样可以做大的十年期交产品一个比康宁挣钱更多的产品创富的机会来了真的有那么好吗？瑞鑫深圳公司6月1日首卖，首卖周进账近千万福建泉州上市第一天突破５００万大连分公司5月12日开始启动瑞鑫产品的销售，截止6月30日，共实现瑞鑫十年期首年期交保费2004万，其中首卖周实现十年期首年期交560万！沈阳大连江苏南通春节期间，首买周完成保费1000万件均保费达到9000以上启东高手件均二万湖南益阳：一个人人可以做的险种

6、举绩率高达９5％30天试点，累计完成瑞鑫保单2615件，合计瑞鑫保费850.56万元，十年期交947万元，超越有史以来单月最高十年期交记录647万！类别人力举绩益阳全市115194.45%南县22097%伙伴不认同，会有这么高举绩吗？新商品的上市一个机会一群客户一个市场揭开“瑞鑫”的神秘面纱国寿瑞鑫两全保险（分红型）投保范围出生30日—50周岁身体健康者瑞鑫两全保险（分红型）保险期间、保险金额保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止基本保险金额本合同的基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额，若本合同附加的“国寿附加

7、瑞鑫提前给付重大疾病保险合同”发生保险事故，则本合同的基本保险金减少为零。缴费方式十年、十五、二十年期交国寿瑞鑫两全保险（分红型）保险责任自本合同生效之日起，被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的8%给付生存保险金。被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额的300%给付身故保险金，本合同终止。被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按基本保险金额的300%给付满期保险金，本合同终

8、止。国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险条款投保范围出生30日至50周