《瑞鑫产品通关》PPT课件

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1、瑞鑫产品学习通关中国人寿南平分公司个险销售部课程目标熟练掌握瑞鑫产品的责任与卖点，能流利的向客户描述产品利益，及时促成。中国人寿南平分公司个险销售部课程大纲瑞鑫条款学习瑞鑫案例介绍瑞鑫话术学习演练通关中国人寿南平分公司个险销售部投保范围：出生30天以上，50周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。保险期间：本合同生效之日起到被保险人年满80周岁的年生效对应日止。交费方式：十年、十五年和二十年红利领取：现金领取、红利累积产品介绍中国人寿南平分公司个险销售部生存保险金：每三年，基本保险金额的8%。身故保险金：合同生效之日起一年内被保险人因疾病身故，不计利息给付所交保险费；因意外伤害

2、身故或合同生效之日起一年后被保险人因疾病身故，基本保险金额的300%给付身故保险金，合同终止。保险责任中国人寿南平分公司个险销售部满期保险金：被保险人生存至80周岁生效对应日，领取三倍基本保险金额，合同终止。保险责任中国人寿南平分公司个险销售部重大疾病保险金按基本保险金额的300%给付重大疾病保险金，本合同终止。保险责任十二大重大疾病：一、恶性肿瘤。二、急性心肌梗塞三、脑中风后遗症四、重大器官移植术或造血干细胞移植术五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）七、急性或亚急性重症肝炎八、慢性肝功能衰竭失代偿期九、瘫痪十、严重帕金森病

3、十一、严重Ⅲ度烧伤十二、主动脉手术中国人寿南平分公司个险销售部红利事项：在本合同有效期内，在符合保险监管部门规定的前提下，公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，并向投保人分配红利；每一年度的红利分配后，被保险人可选择现金领取，或按本公司每年确定的红利累积利率，选择累积生息。保险责任中国人寿南平分公司个险销售部保单借款：投保人可向本公司申请借款，最高金额不超过合同当时现金价值扣除欠缴保险费、借款及利息后余额的70%。保险责任中国人寿南平分公司个险销售部存款人：张先生年龄：30周岁每年存入：24880元10年共存本金：248800元举例说明中国人寿南

4、平分公司个险销售部1、超额还本,满期金80周岁超额还本：100000元×3=30万元基本保额300％存入24.88万元中国人寿南平分公司个险销售部2、三年一领,关爱金每三年领一次：8000元×16次=12.8万元基本保额8％领取年数合计领取中国人寿南平分公司个险销售部预计中等红利累积至80岁450088.6元抵御通胀有保障3、岁岁发放，分红金分红金：每年分享世界500强公司经营成果70％的红利分配中国人寿南平分公司个险销售部4、遇到重疾，医疗金100000元×3=30万元基本保额300%合计保障十二大重大疾病：一、恶性肿瘤。二、急性心肌梗塞三、脑中风后遗症四、重大器官移植术或

5、造血干细胞移植术五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）七、急性或亚急性重症肝炎八、慢性肝功能衰竭失代偿期九、瘫痪十、严重帕金森病十一、严重Ⅲ度烧伤十二、主动脉手术重疾提前给付中国人寿南平分公司个险销售部5、体现身价，保障金100000元×3=30万元基本保额300%合计保障身故中国人寿南平分公司个险销售部意外或一年后疾病身故保障30万元王先生30岁投保10万保额每年交费24880元共计10年每年交费24880元30岁39岁80岁每满三年领取8000元生存金一年内身故退还24880元返还30万元128000元31岁重大医疗保障3

6、0万累积红利约45万中国人寿南平分公司个险销售部30岁33岁39岁80岁孩子26岁婚嫁1、8000元两次计16000元2、8年红利约25000元合计41000元孩子15岁高中8000元一个产品多种安排（30岁投保）45岁80岁祝寿金30万元孩子6岁小学8000元孩子12岁初中8000两次16000元孩子18岁大学1、三年一领8000元2、15年红利累积约54500元合计62500元每三年8000元42岁53岁子女教育子女婚嫁本人养老孙子教育中国人寿南平分公司个险销售部瑞鑫话术五大步骤：接洽接洽工具介绍及产品铺垫瑞鑫说明利益演示促成话术（争取四个机会：促成、转介绍、邀约说明会、

7、增员）中国人寿南平分公司个险销售部接洽：业：张姐，您好！在忙吗？客户：哦，小汤啊，没忙什么，今天怎么有空啊？业：是这样的，今年是中华人民共和国成立六十周年,又恰逢中国人寿建司六十周年，我们公司特别推出一份60周年庆的好礼物回馈广大新老客户，我第一个想到了您，因为您这么漂亮的家，其中的财产一定很需要有保障，所以我就来找您了，希望这份礼物能为您漂亮的家安把“安心琐”。中国人寿南平分公司个险销售部接洽工具介绍及产品铺垫您将免费获赠为期一年、保险总额为5000元的家庭财产保险，其中火灾保险2000元，家用电器用