XXXX版瑞鑫产品培训lt.ppt

《XXXX版瑞鑫产品培训lt.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、“瑞”意进取，“鑫”想事成—2013版瑞鑫两全保险（分红型）01产品研发背景02产品升级变化03产品主要特色04核心卖点分析05目标市场定位06产品销售话术国寿瑞鑫------精致生活的必需品某种意义上讲，国寿金瑞鑫，是值得为之骄傲的产品，是彰显自我身份的产品，对于年轻人而言，经过努力，为自已的家庭拥有金瑞鑫是值得整个家庭骄傲和幸福的事情。拥有一部豪车，很有面子，但它的贬值率众所周知是很迅速的，百万的豪车十几年后可能一文不值，但拥有一份精致的保险恶规划，却能随着岁月而不断增值，让你当初一笔小的投入而坐拥百万身价，这也是雅安地震后，作为副部级央企的中国

2、人寿根据市场发展需求及时推出的一款新产品。全能险让人眼前一亮问：在你给大家介绍国寿今年新推出的这款扛鼎之作时，先上我喧宾夺主，谈谈自已的感受，当我仔细研究了四款保险产品之后，真的觉得眼前一亮，进而会心一笑，它对人真的有一种精致的满足。答：是的，确实每个人都会觉得眼前一亮，她实际上是一个综合保障计划，通过主附险的的组合，能同时满足重疾保障以及养老、教育和意外保障等需求，也具有理财功能；我具体说一下，作为传承经典、重装升级的一个产品，实在是一个五项全能的险种。全能险让人眼前一亮保险的首要意义是保健康，作为一款两全和健康重疾险组合的产品，承保40种重大疾病

3、，重疾提前给付，终身养老，开创市场先河，真正贴心呵护。以30岁男性为例，10年缴费，10万保额来说，假设60岁时不幸身患重疾，即可获赔30万诊疗金，同时还可以获得红利作为住院补偿金。从附加长期意外险来讲，意外保障至85岁，呵护老人！由于五项全能的组合，假如65岁遭遇意外身故，除获得最低30万，最高120万的风险赔偿外还可以获得累积分红和理财金帐户收益；完美契合需求，套餐组合便捷高效问：国寿瑞鑫的设计理念我相当赞赏，自身很精致，消费者又可以当一个“懒汉”，套餐式的组合便捷高效，不用精挑细选买一堆不同保险公司的保单，那么一张保单等于给客户提供了一个综合的

4、解决方案。以前的市场在这方面似乎还是个空白。答：国寿金瑞鑫刚才谈到了健康、养老、教育、理财等方面的功能，等于在0-85岁在生命的每个节点上都给予了以保险为基础的综合保障，即凸显了保险的本义，小钱办大事，而且通过创新的组合方式，实现了一单多能。与单一健康险的比较问：这样全能的险种，适应了大众的综合保险方案的要求，那么它同单一的健康险是怎样的关系呢？它们区别在哪里？答：问题很专业，办保险，首先要考虑的是健康和意外，在此基础上，你想有生存金，教育金、理财等需求。纯健康险的保障范围肯定是更广的健康范围的，与康宁比，瑞鑫少了原位癌等轻症，对于全能险来说，这样的

5、设计也是易于理解的。精致生活的必需品问：可不可以这样讲，基本的健康是普及的，非常大众的，瑞鑫定位在追求精品生活（花钱不多），更适合收入稳定或者中产、富裕阶层，买保险，在经济条件有限的条件下，自然是花较少的钱来对健康有一个风险的保障。经济条件较好就可以综合考虑安排保险需求。其实从0岁到85这样一个完整的生命周期来看，它对生命的每一个阶段都给予了妥善的安排和照顾，能还本，有收益，保健康，管养老、高保障的产品，确实是一款扛鼎之作。对于不同年龄的购买者有什么样的建议。精致生活的必需品答：这款保险计划市场定位是年交保费5000元至5万元的中产阶级、富裕客户（）

6、，“直击中坚层，情系新生代”，为自已为家人提供一份综合保障，而且是有进取心的保障。由于风险保额的提升，使得个人身价也得到了大幅度的提升，提升了整体家庭对风险的抵抗能力。中产阶段及以上精英作为家庭的主力军，首先考虑为自已购买，购买这样的一款全能型的产品是80后给自已的成年礼，70后给自已的加冕礼，60后的传家宝，当自已逐渐年老的时候，应该讲活得很有尊严，很有身份，有自已的身价保障，即使有什么样的意外，生命无常，也能够给予家庭一份高客的护佑。精致生活的必需品答：适应的中产阶级客户家庭年收入大体在5-50万元及以上。而对于真正的富裕阶层，家庭资产在千万级、

7、年收入几百万的老板、金领、高薪阶层，从传承财富、合理规避税收角度，妥善安排孩子从0岁到85岁一个生命周期的完整规划，也是一个重点。某种意义上，拥有一份国寿瑞鑫，是值得为之骄傲的产品，是彰显自我身份的产品，对于年轻人而言，经过努力，为自己为家庭拥有国寿瑞鑫是值得整个家庭骄傲和幸福的事情。拥有一部豪车，很有面子，但它的贬值率众所周知是很迅速的，但拥有一份精致的人生保险规划，却能随着岁月而不断增值。特别提示问：作为一款非常好的保险，有几个特点我也注意到了，比如保险的组合性，相对高消费性，请您来解读一下：答：国寿瑞鑫分红险和附加重疾是属于组合绑定性质，附加险

8、在主险购买的同时是必须附加的，两者均无法单独出售。这是提醒大家必须注意的。因为是一款五项全能性的组合产品，在