《鑫空灿烂瑞鑫》PPT课件

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1、鑫空灿烂把产品的特色转换成客户的利益客户想要的---------感兴趣的点客户感兴趣的-------需要我们用人性化的语言呈现瑞鑫的特色交费期限中长交费标准适中身价高额保障重疾提前给付固定利益返还养老未来规划投资收益可观借款缓解急用避税考虑长远产品特色　　客户利益交费期限可以描述为交费适中可以描述为开一个帐户，分十年适中交费存入,立即拥有高额身价帐户只要养他10年每天给他吃饱吃好投资瑞鑫好比认养一个儿子就再也不用操心了现金领取的红利可描述为累计生息的红利可描述为产品特色　　客户利益第二年这棵树就可以

2、为您结出果子时间越长果子会越结越多请贡献您经典的说法点燃思考产品特色　　客户利益三年返还可以描述为这棵果树有一个规律，每三年会有一次小丰收请贡献您经典的说法点燃思考满期领取可描述为产品特色　　客户利益三十年、四十年、五十年过去了，有一天这棵树还会给您一个大大的惊喜！请贡献您经典的说法点燃思考身故保障可描述为疾病保障可描述为产品特色　　客户利益更重要的是当风雨来临时它能为家庭遮风挡雨体现人生身价保障，同时提供重疾保障请贡献您经典的说法点燃思考避税可帮助客户：少交增值税、个人所得税、遗产税……产品特色　　

3、客户利益点燃思考保单借款可做为：子女教育及婚嫁金、生意周转金、生意的翻本金……提前支取可做为：重大疾病保险金、高残保障金、养老金……产品特色　　客户利益点燃思考话术示例李先生，30岁，为３岁的儿子投资“国寿瑞鑫两全保险”，每年投资9950元，连续投资10年。3岁13岁满期给付150000元每年可领取生存金元，（三年领一次，一次领三年：4000元）累计领取:4000*25=100000元。孩子的人身保障及重疾保障150000元80岁80岁80岁每年都参与保险公司红利分配，根据预算，累计领取259846元

4、.投资瑞鑫9950元x10年99500=元保单借款一张瑞鑫保单=四张存折定期存折每三年存领一次4000元定活存折每年派送一次红利累积可达259846元（累计生息，零存整取）固定存折儿子80岁时返还金150000元（亦可中途借支）保障存折儿子的人身及重疾保障150000元瑞鑫大宝6岁上小学一年级定期存折返还金大宝9岁上小学四年级定期存折返还金大宝12岁上初中一年级定期存折返还金大宝15岁上高中一年级定期存折返还金大宝18岁考上清华大学定期存折返还金活期存折分红金（中等红利，累计生息）孩子24岁要结婚啦!

5、定期存折生存返还金（两次生存金）活期存折累积分红金（六年红利累计）固定存折借款急用变现金（借支）李先生六十大寿活期存折（九年红利累计）定期存折（三次生存金）大宝33岁了李先生老了谁来养老?(60岁至80岁)定期生存返还存折养老存折活期分红存折大宝开始尽孝了养老金合计收益安享天年儿子继续领取至80岁活期存折累计红利定期存折生存金固定存折满期返还++财产转移免税李先生60岁李先生80岁大宝80岁养育儿子善待自己恩泽孙子一份瑞鑫三代受益李先生30岁10万元20万元30万元50万元40万元60万元养育儿子返还

6、金、分红金、借款金善待自己返还金、分红金、保障金、重疾金恩泽子孙返还金、分红金、满期金、避税金累计收益返还、分红、满期、避税、借款金投资瑞鑫两全保险，您获得的不仅仅是一份利益的保障，同时您还获得了——爱心与关怀的表达尊严与地位的体现义务与责任的履行生命与情感的延伸安全与快乐的满足投资瑞鑫保险，它不是家庭额外的开支而是家庭投资理财转嫁风险的一种方式促成推定同意第三方故事法总结次要点“T”字法核保促成危机意识销售瑞鑫不能等忠于此刻活在当下鑫空灿烂鑫薪向荣