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时间:2020-03-14
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1、第一节货物价格的表示方法与作价原则第二节国际贸易商品的价格构成及换算第三节国际贸易合同中的价格条款第四章国际贸易商品的价格【学习目标】【学习重点与难点】了解作价原则及定价因素、作价方法;掌握进出口商品的价格结构,佣金和折扣的计算及表示方法;掌握主要贸易术语之间的价格换算,计价货币和支付货币的币种选择及换算,学会如何对外报价;掌握进出口效益成本核算;掌握在买卖合同中正确签订价格条款。1.进出口商品的作价原则与方法2.主要贸易术语的价格换算及结算币种选择及换算3.进出口效益成本核算4.正确签订价格条款5.计价货币和支付货币的币种选择及换算6.进出口效益成本核
2、算的具体运用。商品的价格是进出口贸易中买卖双方交易磋商的一项重要内容,它涉及到买卖双方的经济利益。在实际业务操作中,正确掌握进出口商品的价格,合理采用各种作价方法,适当运用与价格有关的佣金和折扣,并订好合同中的价格条款,对进出口贸易的促成和合同的顺利履行,都具有十分重要的意义。1、作价原则在平等互利的原则下,按照国际市场价格水平,结合国别(地区)政策,考虑购销意图来进行作价;同时要考虑影响价格的各种具体因素。如:商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险,等等。一、进出口商品的作价原则补充:价格的确定一般需
3、经三个步骤∶第一,确定基本价格;第二,根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整;第三,通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。二、作价方法在实际业务中,根据不同情况,买卖双方可以采取下列作价办法:1.固定价格2.非固定价格,包括暂定价格具体价格待定部分固定价格和部分不固定价格滑动价格具体价格待定:只规定作价方式,价格日后确定;暂定价格:只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。滑动价格,是指先在合同中规定一个基础价格(basicprice),交货
4、时或交货前一定时间,按工资、原材料价格变动的指数作相应调整,以确定最后价格。这种情况就是在合同中规定“价格调整(修正)条款”。调整价格的计算公式通常是:P=P0(A+B×M/M0+C×W/W0)。其中,P为最终交货价格,P0为合同确定的基本价格,M为计算最终价格时引用的有关物价指数;M0为签订合同时引用的有关物价指数;W为计算最终价格时引用的有关工资指数;W0为签订合同时引用的有关工资指数;A,B,C分别为签订合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比判断下列表达属于哪种作价方法1、USD100PerM/TCIFNewYorkNopriceincrease
5、(adjustment)shal1beallowedafterconclusionofthiscontract”。2、在装船月份前50天,参照当地及国际市场价格水平协商议定正式价格3、此货物分五个月等量分批装运(2-6),其中前两批货物价格为JPY100PerM/TCIFOSAKA,其余几批的价格按照装船日国际市场价格计算4、GBP200percartonFOB广州备注:上述价格为暂定价,于装运月份前5天由买卖双方另行协商确定价格USD300permetrictonCIFNewYork计价货币单位价格金额计量单位贸易术语四部分缺一不可、顺序不能变更三、单
6、价的构成附录:世界主要货币名称及符号货币符号货币名称货币符号货币名称HKD港币MOP澳门元JPY日本元SGD新加坡元USD美元CAD加拿大元CNY人民币CHF瑞士法郎GBP英镑EUR欧元欧元区目前,使用欧元的国家为德国、法国、意大利、荷兰、比利时、卢森堡、爱尔兰、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、芬兰、斯洛文尼亚、塞浦路斯、马耳他、斯洛伐克(于2009年1月1日加入欧元区),称为欧元区。目前欧元区共有16个成员国和超过3亿2千万的人口。下列我方出口单价的写法是否正确?3.68$CIFHongKong€300PerCaseCFRUSAUSDPerTonFOBL
7、ondonJPY98.50PerDozFOBGBP28.85CIFShanghai3.68$CIFHongKong修改:USD3.68PerPcCIFHongKong€300PerCaseCFRUSA修改:EUR300PerCaseCFRNewYorkUSDPerTonFOBLondon修改:USD1000PerMetricTonFOBQingdaoJPY98.50PerDozFOB修改:JPY98.50PerDozFOBShanghaiGBP28.85CIFShanghai修改:GBP28.85PerDozCIFOsaka三、佣金与折扣1、佣金(com
8、mission)(1)佣金的含义——交易通过中间商或代理商进行,而由中间商或代理
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