国际贸易商品价格.ppt

《国际贸易商品价格.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、国际贸易商品价格第五章国际贸易价格定价策略与换算一.国际贸易商品价格的掌握（补充：国际贸易报价的核算和换算）二.国际贸易合同中的价格条款三.佣金和折扣的运用四.对外贸易效益成本核算一.商品的作价原则与影响因素按国际市场价格水平，结合国别政策，并按照购销意图作价。商品的单价条件基本构成每件10美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语USD10perpieceCIFNewYork商品进出口成本构成（1）进货成本费或出厂价格（2）运费（3）商品包装费（4）仓储费用（5）商品检验费（6）出口税金;（7）货运保险费（8）毛利润（9）装货费、卸货费、理货费（10）中间商佣金（11）出

2、口关税及出口报关手续费;（12）进口关税和其他税金（13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费FOB价格构成CFR价格构成CIF价格构成影响进出口商品的因素？环境对价格决策的影响货币汇率汇率条款通涨政府控制和补贴竞争行为价格与质量汇率变化与定价本币贬值时：1、强调价格优势2、扩大产品系列，增加昂贵的部件3、转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出4、在所有的市场开拓市场机会5、加速回收来自国外的收入6、让外国顾客以他们国家的货币付款本币升值时：1、提高质量与服务等非价格竞争2、提高生产力，降低成本3、转向外国采购，尽量以东道国货币支出4、优先向那

3、些货币更强硬的国家出口5、在东道国攒的钱流在当地，暂缓回收应收款6、让外国客户用本国货币付款倾销倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。1995-2005国外对中国反倾销立案数倾销分析例：无倾销倾销国内销售量（国内价）100台（300元/台）100台（300元/台）出口量（国外价）050台（250元/台）销售收入30000元42500元可变成本200元/台-20000元-30000元固定成本10000元-10000元-100

4、00元利润02500元平均成本300267元尽管倾销价格250元＜平均成本267元，但是厂商仍然可以获利。二.国际贸易合同中的价格条款价格条款的内容作价方法计价货币与支付货币的选择外汇保值条款出口商品成本核算商品进出口成本构成佣金和折扣商品的单价条件基本构成每件10美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语USD10perpieceCIFNewYork作价方法固定作价:买卖双方在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变,是国际贸易中常见的做法。非固定作价：非固定价格在外贸业务中也叫“活价”。买卖双方在磋商交易时，可以先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后

5、作价方法，暂不确定成交价格。滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。固定作价USD100perS/TCIFNewYork上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.非固定作价分类非固定价格可以有以下几种:暂不定价:只规定作价方式,价格日后确定;暂定价格:只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作

6、价,远期交货部分不固定作价。M1W1M0W0滑动价格TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof×××(month)19××.AdjustmentFormula:P1=P0(a+b×+c×)调整后的最后价格订约时的基础价格管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数

7、订约时工资指数汇率条款汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险通常规定：小于5%：不调整价格5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格大于10%：重新谈判价格一家美国公司的汇率条款基准货币美元意大利里拉西班牙比塞塔英国英镑德国马克1美元=P=5美元150075001155750.6993.4951.6228.11将起始基准日汇率与三个月平均对比:如果汇率变动超过±5%,那么调整下一季度的价格如果变动超过±10%,那么重新开始讨论/谈判第三节佣金与折扣的运