国际贸易商品价格的策略.ppt

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1、国际贸易商品价格第一节国际贸易商品价格的掌握第二节国际贸易合同中的价格条款第三节佣金和折扣的运用第四节对外贸易效益成本核算第一节国际贸易商品价格的掌握一、进出口商品的作价原则我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。二、价格掌握必须考虑的因素差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考虑下列因素：(一)质量和档次；(二)运输距离；(三

2、)交货地点和交货条件；(四)季节性需求的变化；(五)成交数量；(六)支付条件和汇率变动。三、出口商品的订价策略（一）高价订价策略（二）渗透订价策略（三）尾数订价策略（四）整数订价策略（五）声望订价策略（六）习惯订价策略四、进出口商品的价格构成（一）进口商品的价格构成进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。（二）出口商品的价格构成收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。（三）主要贸易术语的价格

3、构成1.FOB、CFR、CIF贸易术语2.FCA、CPT和CIP贸易术语（四）主要贸易术语的价格换算报价转换的问题USD100perDozenFOBSHANGHAI每打100美元FOB上海问题1：如果将FOB换成CFR或CIF，报价？问题2：如果将USD换成GPB或CNY，报价？报价转换的意义竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨价还价就意味着多次报价。发盘＼还盘、发价＼还价正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力和技巧，维护企业利益。理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。贸易报价转换的影响因素和方法影响因素：一般因素:商品质量与成本、市场

4、竞争、企业定价策略，等等。（与国内贸易无太多区别）特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素：计量单位、计价货币、贸易术语。（国际贸易特殊性）企业出口收益或进口成本不变条件下的多次报价：贸易术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不变计价货币改变，如何使企业出口收益或进口成本不变举例说明：出口服装，每打100美元FOB上海(1)企业出口收益不变，FOB→　CFR→CIF如何换算？(2)企业出口收益不变，美元（USD）→英镑（GBP）→人民币（CNY）如何换算？FOB、CFR和CIF主要异同术语交货地点风险转移界限运输手续和费用保险手续和费用FOB装运港

5、船上装运港船舷买方买方CFR装运港船上装运港船舷卖方买方CIF装运港船上装运港船舷卖方卖方FOB、CFR和CIF在量上的关系CFR=FOB+F（运费）CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+IFOB是基础FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素关键问题之一是：F=？关键问题之二是：I=？运费F=？运价第一信息来源：外运代理公司进出口交易是远期交易，外贸运输费用也是需要预测的，因此目前外运公司的运费报价与实际运价不同运价：国际运输市场的供求关系、运输成本，周期性等供求：运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化运输成本变化主要原因之一是油价的变化如何更准确地

6、去预测运价？如：中国出口集装箱运价指数的走势不同航线运价变化有差异保险费I=？I=保险金额×保险费率保险费率决定于险别和航线，保险公司可以提供；保险金额是保险人赔付的最高金额保险金额=发票上标明的金额？保险金额与保险费与贸易货物相关的利益，包括：FOB相应的价值运费保险费其他：进口商的相关费用和利益（加成）保险金额=（FOB+F+I）×（1+加成率）I=保险金额×保险费率=CIF×（1+加成率）×保险费率计算题我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保

7、，保险费率为0.5%）CIF＝110/（1－0.5%×110%）＝110.61（美元）计价货币改变:USD→CNY出口服装：每打100美元FOB上海（1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？如何换算？选择买入价还是卖出价？（2）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？如何防范汇率风险？计价货币转换的原则本币原则我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原则。第一报价货币原则国际性企业使用，就是第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。本币原则下的计价货币转换——美元转

8、人民币的报价出口服装：每打100美元FOB上海如：USD100=CNYa/b，G