国际贸易商品价格.ppt

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1、国际贸易商品价格主讲教师：经管学院韩丽姝主要内容国际贸易价格的影响因素国际贸易中的价格策略与类型国际贸易价格条款(重点）成本核算（重点）国际贸易报价的换算（重点）进出口商品价格表示:价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。每公吨100美元CIF纽约计量单位计价金额计价货币价格术语USD100perM/TCIFNewYork第一节国际贸易商品价格的掌握一、作价原则国际贸易商品的价格可以用单价和总值两种方法表示，总值是单价的乘积。而单价的确定需要遵循以下原则：（一）按照国际市场的价格作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础，并在国际市场竞

2、争中形成的，是商品在国际贸易中的一定时期内，具有代表性的成交价格。通常是指：（1）按照国际上较有代表性的交易所的销售价作价；（2）按照大宗商品的产地国的价格水平作价；（3）按照输往国或地区的当地市场价格作价；（4）按照博览会价格作价。（二）结合购销意图作价进出口商品价格在国际价格水平的基础上，可根据购销意图，略高或略低于国际市场价格。（三）要结合国别、地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。二、影响国际商品价格的各种影响因素（一）考虑与商品有关的各种因素1、要考虑商品质量的档次。2、要考虑运输距离的远近。3、要考虑交货地点和交货条件。

3、4、要考虑季节性的需求变化。5、要考虑成交商品的数量。6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。（二）企业应考虑的主要因素（1）价格是否具有竞争力（成本优势）公司的经营目标和战略提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡）不同细分市场的价格是否应有差异（二）企业应考虑的主要因素（2）成本上升或下降；国际市场需求是否有弹性；进口国消费者偏好；东道国政府贸易保护(关税反倾销补贴与反补贴)；汇率变化；通涨问题；……倾销倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公

4、平竞争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。倾销类型：偶然倾销sporadicdumping间歇倾销intermittentorpredatorydumping持续倾销persistentdumping,long-rundumping持续倾销条件：两国市场需求弹性不同。国内弹性小，国外弹性大。1995-2005国外对中国反倾销立案数高价定价策略渗透的定价策略（如何实现？）尾数定价策略整数定价策略声望定价策略习惯定价策略三、出口商品的定价策略（一）汇率变化与定价——本币贬值时强调价格优势转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出扩大产品系列，增加昂贵的部件开拓更多的

5、市场机会加速回收来自国外的收入让外国顾客以他们国家的货币付款（二）汇率变化与定价——本币升值时提高质量与服务等非价格竞争提高生产力，降低成本转向外国采购，尽量以东道国货币支出优先向那些货币更强硬的国家出口暂缓回收应收款让外国客户用本币付款（三）渗透式定价:怎样维持低成本美国：市场调研→产品特性→设计→工程化→供应商定价→成本→如果成本过高返回设计→生产制造→阶段性的成本降低日本：市场调研→产品特性→计划售价减去利润→目标成本→设计/工程化/供应商定价（各部门共同考虑）→生产制造→持续性的成本降低成本加成/价格升级项目累计成本(美元)价格比例杭州工厂交货价30000100%从杭州到上海港

6、集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(CIF价的110%投保)35.27货运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价的3%)1063.6936516.763%分销商利润10%3651.6740168.4312%经销商利润25%10042.1033%总零售价50210.53166%一个20英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级（四）转移定价——公司内部交易中商品与服务的价格计划价格,划拨价格,非市场价格基于成本：如成本的110%基于市场：根据国际

7、市场的竞争价格协议转移价格：事先协议规定美国税法482条:两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支的分摊、转移、分配的审核,以避免逃税四、进出口商品的价格构成进出口商品价格的价格构成主要是指构成出口商品价格的费用项目。他对正确掌握商品价格有重要作用，是决定成交价格的基础。（一）出口商品价格的价格构成一般包括进货成本费、国内运费、商品包装费、仓储费、商品检验费、出口税金、出口关税及出口报关手续费、货运保险费、办