国际贸易商品的价格.ppt

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1、第八章国际贸易商品价格本章重点介绍进出口商品的作价原则、作价方法以及合同价格条款的规定。通过本章的学习，掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用佣金和折扣，订好合同中的价格条款。第一节价格的掌握第二节作价方法第三节计价货币的选择第四节佣金和折扣的运用第五节价格条款第一节价格的掌握一、作价原则1、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作价二、考虑影响价格的各种具体因素1、考虑商品的质量和档次2、考虑运输距离3、考虑交货条件和地点4、考虑季节性需求的变化5、考虑成交数量6、考虑支付条件和汇率变动的风险三

2、、加强成本核算（一）出口盈亏率（二）出口换汇成本（三）出口创汇率出口总成本——出口商品进货成本加出口前的一切费用和税金。出口盈亏率比值为正即盈利率，比值为负即亏损率。出口总成本出口盈亏额（一）出口盈亏率=——————×100%出口销售人民币净收入——出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。出口盈亏额=（FOB外汇收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本出口盈亏额=出口销售人民币净收入—出口总成本例题：某公司出口某商品，每公吨出口价格为CIF伦敦8500美元，运费每公吨600美元，保险费50美元。进货价每公吨为人民币59500元，商品流通费和税金为人民币

3、3570元，该商品的出口盈亏率是多少？1美圆兑换8.27元人民币。解：（8500-600-50）×8.27-（59500+3570）出口盈亏率=----------------------------------×100%59500+3570=2.9%FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）（二）出口换汇成本=——————————————出口换汇成本低于银行外汇牌价表明盈利，反之为亏损。出口销售外汇净收入——出口商品按FOB价出售所得的外汇收入。某公司出口某商品，每公吨出口价格为CIF伦敦8500美元，运费每公吨600美元，保险费50美元。进货价每

4、公吨为人民币59500元，商品流通费和税金为人民币3570元，该商品的换汇成本是多少？解：59500+3570出口换汇成本=———————8500-600-50=8.03例题：（三）出口创汇率（外汇增殖率）加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本×100%进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。若原料是国产品，其外汇成本可按原料出口的FOB价计算。出口创汇率越高越有利。某进出口公司按CIF价进口一批棉花共花外汇45000美元，经

5、加工为印花布后出口，净外汇收入59000美元，则该笔业务的出口创汇率为：59000-45000出口创汇率=——————×100%=31.11%45000例题：第二节作价方法一、固定价格例：每公吨300美元CIF纽约。如果合同中没有其他特殊约定，一般应理解为固定价格。必须对影响商品供需的各种因素进行研究，对价格的前景作出判断。必须对客户的资信进行了解，慎重选择订约的对象。二、暂不固定价格1、在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。例：“在装船月份前45天，参照国际市场价格水平，协商议定正式价格”。“按提单日期的国际市场价格计算”。2、只规定作价时间例：“由双方在

6、某年某月某日协商确定价格”。三、暂定价格例：“单价暂定每公吨1000英镑CIF神户，作价方法：按装船月份,月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。四、部分固定价格，部分非固定价格五、滑动价格P=P0（A+B×M/M0+C×W/W0）也可用物价指数作为调整价格的依据。影响价格的各因素在合同期限内所发生的变化必须超过一定范围才予调整。第三节佣金、折扣的运用一、价格的换算已知FOB价，CFR=FOB+FCIF=FOB+F+ICIF=（FOB+F）/（1—投保加成×保费率）已知CFR价，FOB=CFR—FCIF=CFR/1—投保加成×保费率已知CI

7、F价，FOB=CIF—F—ICFR=CIF—I例题：某出口公司按每公吨1200美元FOB大连报出某商品价格，客户要求改按CIF旧金山报价。在每公吨运费130美元，加1成投保，保费率为1%的情况下，应报多少？1200+130CIF=——————=1344.8（美元）1—1.1×1%二、佣金（Commission）（一）佣金的含义中间商介绍买卖或代买代卖的报酬。含佣价净价例：每公吨1000美元CIF纽约净价。USD1000perM／TCIFNewYORKNet。（二）佣金的规定方法1、明佣凡在合同中明确规定的佣金。用文字表示：例：每公吨1000美元CIF纽约包含2

8、％佣金。USD1000perM／TCI