国际贸易商品的价格

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1、第十二章国际贸易商品的价格销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通讯方式Tel.：86-0411-87652300买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYork

2、USA通讯方式Tel.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白（Lithophone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公吨(500M/T)

3、CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公吨(500M/T)55000美元(US$55000)允许With溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.本章内容第一节成交价格的掌握第二节佣金与折扣的运用第三节合同中的价格条款学习目标熟练掌握出口价格的构成，并能据此对外报价。掌握佣金的运用，学会在有佣

4、金情况下对外报价。了解合同中的价格条款。第一节成交价格的掌握如何确定合适的价格？一、出口价格的构成要素采购成本预期利润出口费用出口价格的构成（一）采购成本出口商向生产厂商或其他供应商购进货物所支付的价款，即厂商向出口商的报价。（含增值税）商品名称计量单位数量单价金额税率税额彩电台101,000元10,000元17%1,700价税合计:11,700元在我国，由于实行增值税制度，购买商品除了商品本身价格外，还要缴纳产品的增值税。不过，为了鼓励出口，商品出口后出口商可以办理出口退税。1、出口包装费用2、国内运费3、检验或证明费用4、仓储费用5、港杂费6、通关费用7

5、、出口捐税8、银行费用9、业务费用10、出口运费11、保险费12、佣金……（二）出口费用出口费用中的国内费用部分一般占采购成本的5%~10%国内费用预期利润是出口价格构成的重要组成部分，也是出口商交易的主要目的。在实践中，一般以成交价格（或对外销售价格）作为计算预期利润的基数。（三）预期利润二、不同贸易术语之间的价格换算CFR=FOB+国外运费FCIF=CFR+保险费I报价资料商品名称：03001“三色戴帽熊”商品资料：共9120只，每箱装60只，每箱体积0.164立方米。采购价格：每只6元。（单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。）国内

6、费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。银行费用：报价的1%。海运费：合计1350美元。货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。利润：报价的10%。汇率：6.82元人民币兑换1美元。FOB报价实际采购成本：国内费用：利润：总价：60188.101089元单价：6.5996元（即0.9677美元）CFR报价实际采购成本：国内费用：海运费：利润：总价：70533.0527元单价：7.7339元（即1.134

7、美元）CIF报价实际采购成本：国内费用：海运费：利润：总价：71308.6342元单价：7.8189元（即1.1465美元）保险费：三、出口盈亏核算（一）出口总成本与出口成本价格出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，其中包括进货成本（采购成本）和国内费用。（应为退税后的总成本）出口成本价格是指外贸企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，并不涉及有关国外的任何费用。总价单价（二）出口外汇净收入出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除国外运费、保险费、佣金等非贸易外汇支出后的外汇收入。如按FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入。如按CIF价格成交，

8、则扣除国外运费和保险费等外汇支出后，即为外汇净收入；