国际贸易商品的价格1

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1、第八章进出口商品的价格第一节:价格的掌握一、价格制定的原则1、卖方承担的义务和费用大则价格高2、商品供求因素的影响二、单位价格的表示由四个方面组成:计量单位、单位计价金额、计价货币、贸易术语1000PerM/TUSDCIFNewYork三、净价之间的换算净价(netprice)表示不含佣金和折扣的商品价格。CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费1-投保加成X保险费率CIF=CFR1-投保加成X保险费率FOB=CIF*(1-投保加成X保险费率)-运费CFR=CIF-保险费率=CIFX(1-投保加成X保险费率)投保加成=1+投保加成率四、出口总成本的核算(决定价格高

2、低)出口总成本=出口商品进货成本+定额费用-出口退税额出口销售外汇净收入=按照FOB价计算的外汇净收入(FOB价体现出商品的成本价格,不包括运费、保险费)出口销售人民币净收入=FOB价计算的外汇净收入,按照当时外汇牌价折算的人民币收入(一)出口商品盈亏率出口商品盈亏率=(出口销售人民币收入-出口总成本)X100%出口总成本案例分析:某公司出口健身椅1000只,每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元,其中运费2160美元,保险费112美元。总进价为人民币117000元(含增值税),费率定额为总进价的10%,出口退税率为9%,当时银行美元买入价为8.28元

3、。求:出口商品盈亏率为多少?提示:采购成本(进货成本)=货价+增值税=货价(1+增值税率)出口退税额=货价退税率=[采购成本/(1+增值税率)]退税率(二)出口商品换汇成本出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)出口销售外汇净收入(美元)例题1:某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币,出口FOB价为300美元,折算率为8.28,求换汇成本及盈亏率。(如每公吨成本变为3000人民币结果如何)例题2、某公司出口商品5000箱,每箱净重20千克,毛重22千克,体积0.03立方米,出口总成本每箱人民币999元,外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算,

4、每运费吨52美元。(100美元=828元人民币)试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。(三)出口创汇率(外汇增值率)出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原材料外汇成本)X100%原材料外汇成本注:1、进口原料无论以何种价格术语成交,一律折算为CIF价。(进口原料价格中包含着运费和保险费,因此规定折算为CIF价)2、若原料是国产品,其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。3、出口成品无论以何种价格术语成交,一律折算为FOB价。总之,出口价格订立应该适度,不宜过高,也不宜过低。第二节:作价方法一、固定作价(买卖双方要承担价格变动的风险)二、暂定价格(先规定一个初步价格,待价

5、格确定后,多退少补)(方便成本核算)三、暂不固定价格(需写明确定价格的时间)四、部分固定、部分暂不固定价格(用于大宗商品交易和分批交货的情况,近期交易的用固定价格,远期交易的用不固定价格)五、滑动价格又称价格调整条款(用于生产周期长的产品,如大型机器(船)、原材料性产品(农副产品)、劳动密集型产品)双方先确定一个初步价格,实际交易时,再根据原材料价格和工资的变化调整最后价格P=P0(A+B*M/M0+C*W/W0)P最终价格P0初步价格A、B、C交易时经营管理费用和利润、原材料、工资在价格中所占的比重M/M0W/W0表示交易时原材料和工资的价格的变动率案例分析:我

6、国与美国进口商签订一份销售电视的合约,双方约定以滑动价格计价,订立合同时价格为每台2500元人民币,其中利润、销售费用、管理费用等约为500元人民币,原材料成本为1500元,工资支出每台约为500元,设合同签订时工资价格指数为100,原材料价格指数为100,当货物生产完成时,由于原材料价格上涨,导致原材料价格指数变为112,随之工资价格指数上涨为108,求以滑动价格计算我方的实际出口价格应是多少?第三节:计价货币的选择计价货币的选择1、出口采用硬币计价较有利,进口采用软币计价有利。折算方法1美元=8.28人民币第四节:佣金与折扣的运用一、佣金(Commission

7、)(一)佣金的含义(代理人的报酬)因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金,即为佣金。它有明佣和暗佣两种形式。(二)佣金的规定方法1.以文字来说明USD100perdozenCIFNewYorkincludeing2%commission2.在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示USD100perdozenCIFC2%NewYork(价格术语后加C表示)如合同中的单价不包含佣金,而另行约定支付佣金,叫做暗佣。如合同中单价无佣金或折扣的表示,且也无另行规定,这个价格叫做净价。USD100perdozenCIFNetNewYork3.用绝对

8、数表示每公

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