国际贸易定价策略与价格换算(000001).ppt

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1、国际贸易定价策略与价格换算一、单元目标二、主要内容影响国际贸易价格的因素国际贸易中的价格战略与类型国际贸易价格条款国际贸易报价的换算三、价格案例--倾销（dumping）定义：一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则，因而受到WTO的禁止。（《1994年反倾销协议》，theAnti-DumpingAgreement）中国在WTO争端解决机制下的反倾销案1995-2005国外对中国反倾销立案数浙企创美对华反倾销税率新低2008

2、年2月，美国商务部公布了中国输美环状不锈钢焊接压力管产品的反补贴、反倾销立案调查的决定，随后作出“双反”终裁：“双反”合并税率浙江久立特材科技股份有限公司为11.63%，其他企业为56.31%，获惩罚性反补贴税率的企业为354.37%.“双反”调查之初，中国锈钢管行业准备集体应诉，但最终只剩下浙江久立单刀赴会。按照国际惯例，一旦被指定强制应诉企业退出，那么中国必输无疑。久立集团董事长周志江最终决定以单独企业税率积极应诉。久立出口美国的不锈钢产品价格高于中国其他不锈钢管出口平均单价的70%至80%，接近美国国内价格。四、归纳总结主要内容影

3、响国际贸易价格的因素国际贸易中的价格战略与类型国际贸易价格条款国际贸易报价的换算企业应考虑的主要因素（1）价格是否反映产品质量（差异化优势）价格是否具有竞争力（成本优势）公司的经营目标和战略提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡）不同细分市场的价格是否应有差异成本上升或下降的趋势企业应考虑的主要因素（2）国际市场需求是否有弹性进口国消费者偏好东道国政府贸易保护（如：关税反倾销补贴与反补贴）汇率变化（如：规避汇率和价格风险）通涨问题竞争对手行动……主要内容影响国际贸易价格的因素国际贸易中的价格战略与类型国际贸

4、易价格条款国际贸易报价的换算全球定价目标和战略市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限。渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本市场保持：对竞争者的价格作出及时反映，以及汇率变动引起价格变化。成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+利润例：成本加成操作项目（20英尺的集装箱商品）累计成本(美元)价格比例杭州工厂交货价30000.00100%从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(CIF价

5、的110%投保)35.27货运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价的3%)1063.69（36516.76）3%分销商利润10%3651.67（40168.43）12%经销商利润25%10042.1033%总零售价50210.53166%商品进出口成本构成（1）进货成本费或出厂价格（2）运费（3）商品包装费（4）仓储费用（5）商品检验费（6）出口税金;（7）货运保险费（8）毛利润（9）装货费、卸货费、理货费（10）中间商佣金（11）出口关税及出口报关手续费;（12）进口关税和其他

6、税金（13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费佣金（Commission）——国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。佣金的规定办法：“每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金”书写：“每公吨220美元CIFC2%旧金山”计算：“每公吨付佣金4.4美元”国际贸易商品的价格佣金与折扣佣金的计算与支付方法A佣金的计算方法：佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商净价1–佣金率含佣价×（1–佣金率）净价=含佣价=国际贸易商品的价

7、格折扣(Discount;Allowance)——指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣的规定方法：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”书写：“每公吨200美元CIF伦敦，3%折扣率”计算：“每公吨折扣6美元”国际贸易商品的价格折扣的计算方法：折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方单位货物折扣额=卖方实际净收入=原价–单位货物折扣价原价（或含折扣价）×折扣率国际贸易商品的价格我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多

8、少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？（1）净价=含佣价×（1-佣金率）=100×（1-2%）=98USD/KG单位商品佣金=含佣价×佣金率=100×2%=2USD（2）若佣金率调整为5%则