国际贸易定价策略与价格换算2008

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1、国际贸易定价策略与价格换算主讲教师：程惠芳张袆王莉王健版权所有浙江工业大学国际贸易学科国际贸易实务课程组主要内容国际贸易价格的影响因素国际贸易中的价格战略与类型国际贸易价格条款与核算国际贸易报价的换算环境对价格决策的影响货币汇率汇率条款通涨政府控制和补贴竞争行为消费者偏好……企业应考虑的主要因素（1）价格是否反映产品质量价格是否具有竞争力公司是否应追求市场渗透、撇脂或其他目标提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡）不同细分市场的价格是否应有差异；企业应考虑的主要因素（2）成本上升或下降；国际市场需求是否有弹性；进口国消费者偏好；东道国政府贸易保护(关税反倾销补贴

2、)；汇率变化；通涨问题；……汇率变化与定价——本币贬值时强调价格优势转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出扩大产品系列，增加昂贵的部件在所有的市场开拓市场机会加速回收来自国外的收入让外国顾客以他们国家的货币付款汇率变化与定价——本币升值时提高质量与服务等非价格竞争提高生产力，降低成本转向外国采购，尽量以东道国货币支出优先向那些货币更强硬的国家出口暂缓回收应收款让外国客户用本币付款通涨环境下的定价——成本计算中的会计处理问题先进先出法后进先出法历史成本法Vs重置成本法(后者在通涨条件下更合理)倾销倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另

3、一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。倾销类型：偶然倾销sporadicdumping间歇倾销intermittentorpredatorydumping持续倾销persistentdumping,long-rundumping持续倾销条件：两国市场需求弹性不同。国内弹性小，国外弹性大。1995-2005国外对中国反倾销立案数全球定价目标和战略市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限。渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本市场保持：对竞争者的价格作出及时反映

4、，以及汇率变动引起价格变化。成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+利润转移定价渗透式定价:怎样维持低成本美国：市场调研→产品特性→设计→工程化→供应商定价→成本→如果成本过高返回设计→生产制造→阶段性的成本降低日本：市场调研→产品特性→计划售价减去利润→目标成本→设计/工程化/供应商定价（各部门共同考虑）→生产制造→持续性的成本降低成本加成/价格升级项目累计成本(美元)价格比例杭州工厂交货价30000100%从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(CIF价的110%投保)35.27货

5、运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价的3%)1063.6936516.763%分销商利润10%3651.6740168.4312%经销商利润25%10042.1033%总零售价50210.53166%一个20英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级转移定价——公司内部交易中商品与服务的价格计划价格,划拨价格,非市场价格基于成本：如成本的110%基于市场：根据国际市场的竞争价格协议转移价格：事先协议规定美国税法482条:两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支的分摊、转移、分配的审核,以避免逃税价格条

6、款及核算（内容）作价方法计价货币的选择外汇保值条款出口商品成本核算商品进出口成本构成佣金和折扣国际贸易价格的表示进出口商品价格条款的内容:价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语USD100perM/TCIFNewYork作价方法固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格

7、调整条款。固定作价USD100perS/TCIFNewYork上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.非固定作价分类暂不定价:只规定作价方式,价格日后确定;暂定价格:只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时