第五章 定价策略与价格换算

《第五章 定价策略与价格换算》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第五章商品的价格主讲人：金靖上海杉达学院嘉善光彪学院在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连主要内容商品的价格构成国际贸易价格条款与核算（重点）作价方法计价货币的选择出口商品成本核算佣金和折扣国际贸易报价的换算（重点）第一节单价的构成要素一、计价数量单位又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.二、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报三、计价货币如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。四、贸易术语如：在一次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1005800.00美元，写为100580.00美元，后

2、及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨=1016千克=1.016公吨注意：1、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”第二节作价方法一、国际贸易价格的表示进出口商品价格条款的内容:价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语USD100perM/TCIFNewYork二、作价方法固定作价:常见做

3、法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。固定作价USD100perS/TCIFNewYork上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.非固定作价分类

4、暂不定价:只规定作价方式,价格日后确定;暂定价格:只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。例1:“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方

5、法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。M1W1M0W0滑动价格TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof×××(month)19××.AdjustmentFormula:P1=P0(

6、a+b×+c×)调整后的最后价格订约时的基础价格管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数订约时工资指数第三节计价货币的选择(moneyofaccount)国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币”；在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；订立外汇保值条款；汇率条款注意：硬币（在实行浮动汇率的情况下具有上浮趋势的货币）软币（在实行浮动汇率的情

7、况下具有下浮趋势的货币）一、外汇保值条款目的:防止从订约到交货期间由于计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来损失，即排除计价货币汇率变动的风险。计价货币与支付货币均为同一“软币”；“软币”计价、“硬币”支付（对买方有利）；“软币”计价、“软币”支付（对卖方有利）（一揽子汇率保值）；外汇保值条款示例－计价货币与支付货币均为同一“软币”确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原货币支付TheamountinCanadianDollarsunderthiscontractisequivalenttoSwissFrancs…ascalc

8、ulatedaccordingtotheratiobetweenthebuyingrateof