国际贸易定价策略与价格换算1

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1、国际贸易定价策略与价格换算国际贸易学科国际贸易价格定价策略与换算一.国际贸易价格的表示与影响因素二.国际贸易中的价格战略与类型三.国际贸易价格条款及经济核算佣金与折扣四.国际贸易报价的换算一.国际贸易价格的表示与影响因素进出口商品价格条款的内容:进出口货物的价格一般是指商品的单价，有时也可以规定一个总价。国际贸易的单价由计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术语四项基本内容组成，有些价格条款中还包括作价方式、支付货币和保值条款等内容。商品的单价条件基本构成每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语USD100perM/TCIFNewYork影响价格的基本因素1、价格

2、是否反映产品质量2、价格是否具有竞争力3、公司是否应追求市场渗透、撇脂或其他目标4、提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和折让（广告、利益平衡）5、不同细分市场的价格是否应有差异6、成本上升或下降时，价格如何改变，国际市场的需求是否有弹性7、公司的定价是否被东道国政府视为合理8、目标国的倾销法规是否影响定价影响因素很多！环境对价格决策的影响货币汇率汇率条款通涨政府控制和补贴竞争行为价格与质量汇率变化与定价本币贬值时：1、强调价格优势2、扩大产品系列，增加昂贵的部件3、转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出4、在所有的市场开拓市场机会5、加速回收来自国外的

3、收入6、让外国顾客以他们国家的货币付款本币升值时：1、提高质量与服务等非价格竞争2、提高生产力，降低成本3、转向外国采购，尽量以东道国货币支出4、优先向那些货币更强硬的国家出口5、在东道国攒的钱流在当地，暂缓回收应收款6、让外国客户用本国货币付款通涨环境下的定价成本计算中的会计处理问题先进先出法后进先出法历史成本法,重置成本法,后者在通涨条件下更合理.倾销倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。倾销类型：偶然倾销sporadic

4、dumping间歇倾销intermittentorpredatorydumping持续倾销persistentdumping,long-rundumping持续倾销条件：两国市场需求弹性不同。国内弹性小，国外弹性大。1995-2005国外对中国反倾销立案数倾销分析例：无倾销倾销国内销售量（国内价）100台（300元/台）100台（300元/台）出口量（国外价）050台（250元/台）销售收入30000元42500元可变成本200元/台-20000元-30000元固定成本10000元-10000元-10000元利润02500元平均成本300267元尽管倾销价格250元＜平均成本267元，

5、但是厂商仍然可以获利。二.国际贸易中的价格战略与类型全球定价策略价格类型转移定价全球定价目标和战略市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限。渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本市场保持：对竞争者的价格作出及时反映。汇率变动引起价格变化。成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+利润渗透式定价:日本企业怎样维持低成本美国→市场调研→产品特性→设计→工程化→供应商定价→成本→如果成本过高返回设计→生产制造→阶段性的成本降低日本→市场调研→产品特性→计划售价减去利润→目标成本→设计,工程化,供应商定价:各部门共同考虑→生产制造→持续性的成本

6、降低成本加成/价格升级:一个例子一个20英寸集装箱的商品从杭州到旧金山的价格升级项目成本(美元)累计工厂交货价的比例杭州工厂交货价30000100%从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(CIF价的110%投保)35.27货运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价的3%)1063.6936516.763%分销商利润10%3651.6740168.4312%经销商利润25%10042.1033%总零售价50210.53166%转移

7、定价公司内部交易中商品与服务的价格.计划价格,划拨价格,非市场价格1.基于成本的转移价格,如成本的110%2.基于市场的转移价格,根据国际市场的竞争价格3.协议转移价格,事先协议规定美国税法482条:两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支的分摊、转移、分配的审核,以避免盗税三.国际贸易价格条款及经济核算作价方法计价货币的选择外汇保值条款出口商品成本核算商品进出口成本构成佣金和折扣作价方法固定作价:买卖双方在