国际贸易方式(000005).ppt

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1、国际贸易实务主编吴国新郭凤艳InternationalTradePractice第十四章国际贸易方式2021/7/222国际贸易实务-第十四章Contents章首引导案例1[第一节]经销与代理234[第二节]寄售与拍卖[第三节]招标与投标2021/7/223国际贸易实务-第十四章6[第五节]商品期货交易7[第六节]国际技术贸易Contents5[第四节]对销贸易和加工贸易8[第七节]电子商务在国际贸易中的应用9本章重要概念2021/7/224国际贸易实务-第十四章章首引导案例香港A公司与日本一家公司签订一份独家代理协议，指定由

2、香港A公司作为日本公司在香港地区的独家代理。后来，日本公司改进了现有产品，并把这项改进后的产品指定给香港的B公司作独家代理，由此给A公司带来了损失。于是A公司与日本公司进行交涉，要求将改进后的产品也由A公司代理，并且还要赔偿相关的损失。那么A公司的要求是否合理？日本公司的做法是否正确？案例2021/7/225国际贸易实务-第十四章章首引导案例A公司的要求合理，日本公司的做法是不正确的。独家代理是指在指定地区和期限内，委托人给予代理人独家代理某项商品权利的方式。委托人在指定地区内，不得委托其他代理人。委托人在特定地区和一定期限内

3、享有代销指定商品的专营权。本案中，日本公司经改进后的商品与指定商品仍为同类商品，所以，日本公司应将该商品的经营权给予香港A公司，而无权将该商品的经营权给予A公司以外的B公司。分析2021/7/226国际贸易实务-第十四章§1经销与代理经销（Distribution）1代理（Agency）2包销与独家代理的比较32021/7/227国际贸易实务-第十四章一、经销（Distribution）（一）经销的概念和性质经销（Distribution）是指本国出口企业（即供货商Supplier）与国外进口商（即经销商Distributor

4、）达成书面协议，由经销商承担在规定的时间和区域购买和销售指定商品义务。§1经销与代理出口企业经销商客户买卖关系买卖关系无契约关系2021/7/228国际贸易实务-第十四章一般经销(二)经销的分类独家经销一、经销（Distribution）§1经销与代理2021/7/229国际贸易实务-第十四章①当事人的名称和地址②经销权的授予和双方的关系③经销商品的范围④经销地区⑤经销期限（三）经销协议§1经销与代理一、经销（Distribution）⑥经销商品的数量或金额⑦作价方法2021/7/2210国际贸易实务-第十四章一、经销（Dis

5、tribution）（四）包销方式的利弊由于交易双方在一定期限内确定了较稳定的供销关系，双方利益紧密联系在一起，这就克服了在逐笔分散交易的方式下，买方不愿承担售前宣传推广和售后服务工作，卖方不愿帮助和培养买方的弊端，有利于双方的互利合作；但如果包销商的经营能力差，会出现“包而不销”或“包而少销”的情况，有时包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场，使出口商蒙受损失。§1经销与代理2021/7/2211国际贸易实务-第十四章二、代理（Agency）（一）代理的概念代理也是国际贸易中最常见的贸易方式之一。它是指出口商（即委托

6、人Principal）授权进口商（即代理人Agent）代表委托人向其他中间商或用户销售其产品的一种做法。§1经销与代理出口企业代理商客户委托代理关系中介委托代理关系2021/7/2212国际贸易实务-第十四章1总代理2独家代理3一般代理二、代理（Agency）（二）代理的分类§1经销与代理2021/7/2213国际贸易实务-第十四章①代理的商品和地区②代理人权限③佣金条款（三）代理协议§1经销与代理二、代理（Agency）2021/7/2214国际贸易实务-第十四章如何理解“包销”与“代理”方式的专营权？议一议§1经销与代理2

7、021/7/2215国际贸易实务-第十四章三、包销与独家代理的比较包销与独家代理的内容非常接近。两者在商品品种、地区、授权期限、专营权利以及双方的其他权利和义务等方面的限制都是相同的。它们的区别主要是：（1）业务性质不同。包销是买卖性质，独家代理是委托性质。（2）经营目的不同。包销旨在赚取利润，独家代理旨在赚取佣金。（3）专营权的内容不同。包销的专营权是专买权，独家代理的专营权是专门的专买权和专卖权。§1经销与代理2021/7/2216国际贸易实务-第十四章§2寄售与拍卖寄售(Consignment)1拍卖（Auction）2

8、2021/7/2217国际贸易实务-第十四章一、寄售(Consignment)（一）寄售方式的概念和特点寄售（Consignment）是一种代为销售的贸易方式。其具体做法是指出口人（即寄售人Consignor）先将货物运往国外寄售地，委托约定的国外客户（即代销人Consign