国际贸易方式.ppt

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1、第四篇国际贸易方式国际贸易方式逐笔售定（出口、进口）经销与代理寄售与展卖招标、投标与拍卖期货交易对销贸易加工贸易电子商务与无纸贸易独家经销与独家代理一、经销的含义和类型经销（Distribution）是指进口商（经销商Distributor）根据他与国外出口商（供货商Supplier）达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。按照经销商权限的不同，经销可分为两种类型，独家经销（包销）和一般经销（定销）。经销二、独家经销业务中当事人之间的关系供货人和包销人之间是一种买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方，双方通过订立独家经销协议确定对等的权利和义务，供货人和包销人

2、之间是货主对货主的关系。经销三、独家经销协议的主要内容：独家经销协议是供货人和包销人之间订立的确定双方法律关系的契约。包销商品的范围独家经销的区域包销的数量或金额作价办法包销商的其他义务协议期限和终止条款经销代理一、代理的概念代理人（Agent）按照本人（Principal）的授权，代表本人与第三人订立合同或从事其他法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务。代理具有以下基本特点：1.代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动。2.代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。3.代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。4.代理人不管交易的盈亏，只是收取佣金。

3、5.代理人只居间介绍生意、招揽订单，而不承担履行合同的责任。代理二、代理的类型按委托人授权范围的不同，可以分为：总代理：是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。一般代理：指不享有独家经营权的代理，因此，在同一地区和期限内委托人同时委派几个代表人代表委托人行为。独家代理：是指在指定地区和期限为单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。独家经销与独家代理的区别：经销商与供货人之间是买卖关系，经销商与供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险。代理人只是代表委托人从事有关行

4、为，二者建立的是委托代理关系，代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金。代理三、销售代理协议的主要内容代理的商品和区域代理人的权利和义务委托人的权利和义务佣金的支付代理寄售与展卖寄售一、寄售的概念和性质：1、寄售：是寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。2、性质：寄信和代销人之间不是买卖关系，而且委托与受托的关系。与代理人不同：代理人可以以委托人的名义，也可以以自己的名义。代销人只能以自己的名义与别人交易。二、寄售协议的主要内容寄售商品的作价方法佣金的支付货款的收付剩余商品的处理

5、方法三、寄售方式的特点及利弊（一）特点：1、寄售人与代销人之间是委托代售的关系2、它是一种凭实物进行的现货交易3、代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担三、寄售方式的特点及利弊（二）寄售方式的优缺点优点：1、对寄售人来说，寄售有利开拓市场和扩大销路2、代销人在寄售方式中不需要垫付资金，不承担风险3、寄售是凭实物进行的现贷买卖，买主看货成交，付款后即提货。缺点：1、承担的风险大2、资金周转较长，收汇不够安全展卖一、展卖的含义及做法：1、含义：是利用展览会、博览会、展销会、交易会及其他会展形式，对商品实行展销结合、以展促销的一种贸易方式。2、做法：一

6、是将货物通过签约的方式卖断给国外客户，双方是一种买卖关系，由客户在国外举办或参加展览会。货价有所优惠，货款可在展览会后或定期结算。二是由双方合作，展卖时货物所有权不变，展品出售的价格由货主决定，国外客户承担运输、保险、劳务及其他费用，货物出售后收取一定手续费作为补偿。二、我国开展的展卖方式（一）国际博览会：是指在一定地点定期举办的由一国或多国联合组办，邀请各国商人参加交易的贸易方式，综合型和专业型。（二）中国出口商品交易会：是中国各进出口公司联合举办的邀请国外客户参加一种集展览与交易相结合的商品展销会。三、开展展卖业务应注意的问题1、选择适当的展卖商品2、选择好合作的客户3、

7、选择合适的展出地点4、选择适当的展卖时机招标、投标与拍卖招标与投标一、含义及特点1、招标和投标是一种贸易方式的两个方面招标是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品的名称，规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间、地点，按照一定的程序进行投标的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。2、特点：1）投标人是按照招标人规定的时间，地点和条件进行的一次性报盘。2）招标投标属于竞卖方式，即一个买方面对多个卖方。二、招标投标的基本做法1、有公开招标和非