市场营销学组织市场购买行为分析ppt课件.ppt

《市场营销学组织市场购买行为分析ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第六章　组织市场和购买行为分析1第六章　组织市场　　　　　　　　　　和购买行为分析第一节　组织市场的类型和特点第二节　生产者市场和购买行为分析第三节　中间商市场和购买行为分析第四节　非营利组织市场、政府市场和购买行为分析本章结构提示2学习目标了解组织市场的概念、类型、特点。掌握对生产者市场购买行为的分析。了解中间商市场购买行为的分析。了解非营利组织市场及政府采购市场的购买特点。3第一节组织市场的类型和特点一、组织市场的概念二、组织市场的类型三、组织市场的特点营销视野组织机构消费者和最终消费者的主要差异4一、组织市场的概念5二、组织市场的类型6三、组织市场的特点7营销视野1组织机构消费者和

2、　　最终消费者的主要差异［1］8营销视野1组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［2］9营销视野1组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［3］10营销视野1组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［4］11第二节生产者市场和　　　　　　　购买行为分析一、生产者购买行为的主要类型二、生产者购买决策的参与者三、影响生产者购买决策的主要因素四、生产者购买决策过程12一、生产者购买行为　　　　　　　的主要类型13二、生产者购买决策的参与者14三、影响生产者购买决策　　　　　　　　的主要因素环境需求水平经济前景利率技术变化率政治与规章制度竞争发展社会责任关注度经济目标政策程序

3、组织结构制度人际利益职权地位神态说服力个人年龄收入教育工作职位个性风险态度文化企业购买者15四、生产者购买决策过程确定需要认识需要说明需要物色供应商绩效评价签订合约选择供应商征求供应意见书16第三节中间商市场和　　　　　　　购买行为分析一、中间商的购买类型二、中间商购买过程的参与者三、中间商购买决策过程四、影响中间商购买行为的主要因素17一、中间商的购买类型18二、中间商购买过程的参与者。19三、中间商购买决策过程确定需要认识需要说明需要物色供应商绩效评价签订合约选择供应商征求供应意见书20四、影响中间商购买行为的主要因素环境因素组织因素人际因素个人因素购买风格21购买风格22第四节非

4、营利组织市场、　　政府市场和购买行为分析一、非营利组织的类型二、非营利组织的购买特点三、非营利组织的购买方式四、政府市场及购买行为课堂研讨营销视野工业市场营销的技巧23一、非营利组织的类型24二、非营利组织的购买特点25三、非营利组织的购买方式26四、政府市场及购买行为27影响政府购买行为的主要因素28课堂研讨29营销视野2工业市场营销　　　　　　　　的技巧［1］30营销视野2工业市场营销　　　　　　　　的技巧［2］31营销视野2工业市场营销　　　　　　　　的技巧［3］32本章结构提示市场组织市场消费者市场生产者市场中间商市场非营利组织市场政府市场环境经济人际个人新购类型（

5、8个步骤）公开招标议价合约追求盈利；影响购买决策的人多；采购行为较理智33