《市场营销学》 组织市场购买行为分析

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1、第六章　组织市场和购买行为分析9/3/20211Ch06组织市场和购买行为分析第六章　组织市场　　　　　　　　　　和购买行为分析第一节　组织市场的类型和特点第二节　生产者市场和购买行为分析第三节　中间商市场和购买行为分析第四节　非营利组织市场、政府市场和购买行为分析本章结构提示9/3/20212Ch06组织市场和购买行为分析学习目标了解组织市场的概念、类型、特点。掌握对生产者市场购买行为的分析。了解中间商市场购买行为的分析。了解非营利组织市场及政府采购市场的购买特点。9/3/20213Ch06组织市场和购买行为分析第一节组织市场的类型和特点一、组织

2、市场的概念二、组织市场的类型三、组织市场的特点营销视野组织机构消费者和最终消费者的主要差异9/3/20214Ch06组织市场和购买行为分析一、组织市场的概念9/3/20215Ch06组织市场和购买行为分析二、组织市场的类型9/3/20216Ch06组织市场和购买行为分析三、组织市场的特点9/3/20217Ch06组织市场和购买行为分析营销视野1组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［1］9/3/20218Ch06组织市场和购买行为分析营销视野1组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［2］9/3/20219Ch06组织市场和购买行为分析

3、营销视野1组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［3］9/3/202110Ch06组织市场和购买行为分析营销视野1组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［4］9/3/202111Ch06组织市场和购买行为分析第二节生产者市场和　　　　　　　购买行为分析一、生产者购买行为的主要类型二、生产者购买决策的参与者三、影响生产者购买决策的主要因素四、生产者购买决策过程9/3/202112Ch06组织市场和购买行为分析一、生产者购买行为　　　　　　　的主要类型9/3/202113Ch06组织市场和购买行为分析二、生产者购买决策的参与者9/3/20

4、2114Ch06组织市场和购买行为分析三、影响生产者购买决策　　　　　　　　的主要因素环境需求水平经济前景利率技术变化率政治与规章制度竞争发展社会责任关注度经济目标政策程序组织结构制度人际利益职权地位神态说服力个人年龄收入教育工作职位个性风险态度文化企业购买者9/3/202115Ch06组织市场和购买行为分析四、生产者购买决策过程确定需要认识需要说明需要物色供应商绩效评价签订合约选择供应商征求供应意见书9/3/202116Ch06组织市场和购买行为分析第三节中间商市场和　　　　　　　购买行为分析一、中间商的购买类型二、中间商购买过程的参与者三、

5、中间商购买决策过程四、影响中间商购买行为的主要因素9/3/202117Ch06组织市场和购买行为分析一、中间商的购买类型9/3/202118Ch06组织市场和购买行为分析二、中间商购买过程的参与者。9/3/202119Ch06组织市场和购买行为分析三、中间商购买决策过程确定需要认识需要说明需要物色供应商绩效评价签订合约选择供应商征求供应意见书9/3/202120Ch06组织市场和购买行为分析四、影响中间商购买行为的主要因素环境因素组织因素人际因素个人因素购买风格9/3/202121Ch06组织市场和购买行为分析购买风格9/3/202122Ch06

6、组织市场和购买行为分析第四节非营利组织市场、　　政府市场和购买行为分析一、非营利组织的类型二、非营利组织的购买特点三、非营利组织的购买方式四、政府市场及购买行为课堂研讨营销视野工业市场营销的技巧9/3/202123Ch06组织市场和购买行为分析一、非营利组织的类型9/3/202124Ch06组织市场和购买行为分析二、非营利组织的购买特点9/3/202125Ch06组织市场和购买行为分析三、非营利组织的购买方式9/3/202126Ch06组织市场和购买行为分析四、政府市场及购买行为9/3/202127Ch06组织市场和购买行为分析影响政府购买行为的

7、主要因素9/3/202128Ch06组织市场和购买行为分析课堂研讨9/3/202129Ch06组织市场和购买行为分析营销视野2工业市场营销　　　　　　　　的技巧［1］9/3/202130Ch06组织市场和购买行为分析营销视野2工业市场营销　　　　　　　　的技巧［2］9/3/202131Ch06组织市场和购买行为分析营销视野2工业市场营销　　　　　　　　的技巧［3］9/3/202132Ch06组织市场和购买行为分析本章结构提示市场组织市场消费者市场生产者市场中间商市场非营利组织市场政府市场环境经济人际个人新购类型（8个步骤）公开招标议价

8、合约追求盈利；影响购买决策的人多；采购行为较理智9/3/202133Ch06组织市场和购买行为分析