驾校团购执行手册.ppt

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1、驾校团购实施手册一汽吉林汽车有限公司大客户开发室2011.3.25321目录前言实施范围及细则经销店自主活动建议前言◇通过在驾校内进行广告投放、车辆展示、举办试乘试驾等活动宣传我公司产品◇通过对驾校学员购车优惠活动的推广，提升销量目的政策解读◇原有团购政策的延伸，支持力度更大◇对象界定、执行时间、实施事项、材料报批等较原有团购政策有所不同◇以下说明仅对重点实施事项进行解读，具体实施步骤参见流程图DLR需提交以下材料至大客户开发室进行政策审批：◇团购政策审批单◇驾驶证复印件◇培训记录复印件◇学员交费发票或收据原件◇车辆

2、行驶证复印件◇购车发票复印件◇月份佣金返还汇总表◇个人信息情况汇总表◇有效审核时间截止至2011年11月末，逾期不报按自动放弃处理。实施细则—报账审核相关表格—团购政策审批单相关表格—月份佣金返还汇总表相关表格—个人信息情况汇总表时间要求：◇经销店在车辆交付后的六十个工作日内将报批材料邮寄到大客户开发室进行审批◇逾期未报批材料的经销店，取消支援政策严禁造假行为：监管方式：◇100﹪电话回访、调查、核实，电话接通率达到80%以上◇严格核查所报材料和TDS系统信息（销售车型、用户主体等）监管方：大客户开发室或大客户开发室

3、与第三方公司处罚方式：◇违规经销店处以5倍于支援金额的罚款（从该单位车款或返利中扣除）◇取消违规单位当年团购政策的享受资格实施细则—其它要求经销店自主活动建议—硬广告投放建议◇硬广告主画面：以森雅M80、S80为主，配合经销店信息和团购优惠政策等，也可适当添加驾驶常识等内容，增加可读性。展示车辆不低于4台（森雅M80、森雅S80、佳宝V70、当地主销车型），气拱门，展架或易拉宝，接待台，小礼品，宣传资料，学员登记簿，音响设备等；活动流程物料准备人员要求活动形式活动时间经销店自主活动建议—驾校内活动建议1—2个月举办一

4、次定点展示、产品介绍、礼品派发、试乘（试驾）；每次定展学员参加人数不低于50人，讲解员不低于3人；定展时间、场地确定→学员预约（驾校）→物料准备（展车清洗）→场地布置→热场→活动开始→宣传资料发放→车辆讲解→学员试乘→礼品发放及学员登记→信息收集→活动收尾可根据驾校实际情况选择投放休息亭、户外大牌、墙体喷绘等硬广。户外大牌休息亭经销店自主活动建议—硬广告投放形式活动流程物料准备人员要求活动形式活动时间经销店自主活动建议—邀请到店活动建议1-2个月举办一次，定点展示、产品介绍、礼品派发、试乘试驾；每次店头活动学员参加人

5、数不低于30人，讲解员不低于3人；展示车辆不低于4台（森雅M80、森雅S80、佳宝V70、当地主销车型），小礼品，宣传资料，学员登记簿等；；活动时间确定→学员预约→物料准备（展车清洗）→场地布置→热场→活动开始→宣传资料发放→车辆讲解→学员试乘→礼品发放及学员登记→信息收集→活动收尾