团购活动执行方案

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1、金宇名庭项目团购活动执行方案20114月年10日团购活动执行方案一、团购活动目的l在金宇名庭二期项目入市前先形成批量成交，解决销售压力，快速回款，鼓舞士气；l主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；l同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动时间：2015年5月25日至2015年8月20日三、活动主题：2013“花开五月-团购优惠季”四、活动对象：五、活动执行细则：（一）、团购操作思路流程：步骤时间控制主要目标第一步11月2日-11月5日以红宝集团或者煜基集团的名义，制定团购优惠政策及对象文

2、件，发往团购单位，形成内部宣传效应；7金宇名庭项目团购活动执行方案20114月年10日主要操作思路：1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传（建议市场动员商户，在公告栏等下发说明及团购宣传海报；与各个乡镇提前联系下发通知）2、各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；第二步11月7日-11月27日团购实际操作阶段，销售人员针对以上单位宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；主要操作思

3、路：1、争取两个星期内完成3个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、组织客户到售楼中心看房，（提供大巴或者看房车，统一接送）填写团购申请表；3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金1万元，可退）4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；第三步11月28日起到11月28号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；主要操作思路：通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；第四步——————根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。（二）、团购房源及销售策略：7金宇名庭项

4、目团购活动执行方案20114月年10日对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是此几栋楼房位置相对较偏，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。（三）、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式（此优惠方式待定）。1、付款优惠1)一次性付款：98折；2)银行按揭：99折；2、团购优惠团购规模优惠政策5（不含）套-15（不含）套优惠8000元/套，享受99折15套（含）以上优惠10000元/套，享受99折六、活动

5、工作安排：负责部门时间安排主要事项销售部6月20日前团购活动方案的审批；6月21日-8月20日团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购单位进行内部宣传；2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记；3、指定团购单位联系人；团购活动宣传品的审定及制作完成；组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；7金宇名庭项目团购活动执行方案20114月年10日高瑞6月10日前团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿；6月26日-7月30日Ø6月20日-6月26日销售人员对附近单位的走访宣传

6、了解，开展团购意向摸底；Ø从6月26日-7月30日此段时间对集团内部进行宣传；Ø每天外出人员为两人，两天一个单位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展；Ø团购客户的现场接待，带其看房并引导填写团购申请表；Ø团购申请客户跟踪，使其下订；Ø团购客户信息整理收集；7月31日-8月20日Ø确认团购人数，办理相关购房手续；Ø确保在老客户中的良好口碑；Ø根据团购效果，制定下一步销售方案；7金宇名庭项目团购活动执行方案20114月年10日序号物料名称完成时间数量（个）总额（元）1海报1.文案定稿（高瑞）：6月10日；2.设计完成（设计公司）：6

7、月13日；3.审定并印刷完成（东华）：6月26日。204002单页1.文案审定（高瑞）：6月10日；2.设计完成（设计公司）：6月14日；3.审定并印刷完成（东华）：6月26日。100017003车辆外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆220004现场布置横幅、拱门各一个（阶段性使用）12000合计：6100七、物料准备及费用预算：7金宇名庭项目团购活动执行方案20114月年10日附件一（集团内部团购优惠文件）东华鑫城内部员工优惠购房政策东华鑫城首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位9号、19号楼，面向全集团内部需要购买的人员实行以下

8、优惠：报名须知：Ø报名从6月26日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；Ø按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受98折，银