搜房网团购执行方案

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1、房地产家居网络媒体绝对领跑者仅限阅读请勿传播当你阅读本方案时，即表示您同意不传播本方案的所有内容阳光国际新城&搜房网“搜房团”执行方案第14页共14页http://xian.soufun.com房地产家居网络媒体绝对领跑者目录一、搜房网电子商务平台之“搜房团”简介二、搜房网团购案例三、阳光国际新城团购流程四、需要确定的问题第14页共14页http://xian.soufun.com房地产家居网络媒体绝对领跑者一、搜房网电子商务平台“搜房团”简介搜房团：2011，搜房团购进入全新的电子商务阶段。在搜房网狂拍团电子商务平台上，由开发企业提供专属团购优惠，通过旗舰店进行网络支

2、付或线下支付，无障碍导入搜房全网会员，打通网上销售渠道、吸引购房者网上或线下提交订单，实现批量房源快速成交。第14页共14页http://xian.soufun.com房地产家居网络媒体绝对领跑者旗舰店展示：项目旗舰店正式建立之后，开发企业将指定房源委托给搜房网，通过电子商务旗舰店进行网上销售。第14页共14页http://xian.soufun.com房地产家居网络媒体绝对领跑者旗舰店功能：除了展示项目参数，旗舰店最大特点是增加了网上支付功能，真正实现了电子商务。第14页共14页http://xian.soufun.com房地产家居网络媒体绝对领跑者二、搜房网团购案例

3、展示搜房团购已经和数家品牌房企进行了深度合作，以下为中建尚城案例。中建尚城团购成果汇报团购优惠：5千抵4万再享98折房源套数：2#、3#、8#、9#共269套团购开启：2012年12月6日—2013年2月24日，历时83天团购成果：共成交121套，其中搜房途径49组，占比40.5%；400来电翻升4.3倍；一、团购开启前后项目400来电对比团购开启之前全市排名第191名第14页共14页http://xian.soufun.com房地产家居网络媒体绝对领跑者团购开启之前区域排名第13名第14页共14页http://xian.soufun.com房地产家居网络媒体绝对领跑者

4、团购期间全市排名第9名，上升182名团购期间区域排名第1名第14页共14页http://xian.soufun.com房地产家居网络媒体绝对领跑者三、阳光国际新城团购流程阳光国际新城的团购分为资料准备期、启动期、团购期、后续期等阶段，暂定5月10日为启动日，团购周期为一个月（5月10月——6月15日）。如有变动，则时间顺延。第一阶段：资料准备阶段（5月10日—5月15日）工作内容工作描述完成时间责任方房源和优惠套数房号户型优惠额度房价表5月10日给搜房阳光国际新城社区亮点汇总交通规划产品品牌社区配套等亮点，便于炒作5月10日给搜房阳光国际新城旗舰店从后台开通旗舰店5月1

5、0日上线搜房360度全景拍摄阳光国际新城景观等社区亮点加入旗舰店5月11日完成拍摄搜房区域炒作从各频道进行项目周边区域的炒作5月12日起开始炒作搜房团购易拉宝注明团购房源、优惠措施放置在售楼处5月13日放到售楼部阳光国际新城团购房源展架房源列表（拉网展架）5月14日阳光国际新城第14页共14页http://xian.soufun.com房地产家居网络媒体绝对领跑者案场培训给售楼员培训团购事宜，并强调团购房源也有提成5月15日双方第二阶段：启动阶段（5月15日—5月20日）工作内容工作描述完成时间责任方团购亮相通过新闻新房论坛数据库等渠道广泛告知5月15日全面覆盖搜房新闻

6、炒作团购持续性深度新闻报道、为合作媒体提供优秀新闻5月15日搜房新闻频道专题搜房论坛炒作总固定炒作，炒作方向为独家优惠、项目亮点，通过论坛口碑促进销售5月15日起搜房现场驻场搜房驻场办理团购网友交付诚意金5月18日起搜房优惠亮点优惠底价、交通规划、项目亮点专题展示5月20日阳光国际新城数据库传播搜房卡25万精准客户短信、EDM告知本阶段至少两轮搜房第14页共14页http://xian.soufun.com房地产家居网络媒体绝对领跑者第三阶段：团购阶段5月21日——6月7日工作内容工作描述完成时间责任方全网强推除首页推广位置外、在全网各频道全面推广5月21日起搜房在线咨

7、询阳光国际新城业主论坛开辟团购答疑帖5月21起搜房楼盘PK以专题形式将阳光国际新城和周边楼盘进行PK，突出阳光国际新城5月22日之前完成搜房订户处理通过搜房数据库进行订户回访确认信息、催促付定金5月23日—6.6日用户确认订单搜房订金支付阳光国际新城定金支付合同、支付宝账号、平台畅通5月23日—6.7日完成定金支付双方合作媒体宣传邀请三秦、华商等西安主流媒体关注团购搜房团购日如经双方约定，可选择某日进行专场开盘，形成轰动事件待定双方第14页共14页http://xian.soufun.com房地产家居网络媒体绝对领跑者第四阶段：后续阶段6