五菱宏光团购会执行手册0327

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1、五菱宏光团购会执行模板活动背景五菱宏光定义为紧凑型商务车，很多潜在客户是通过互联网来了解五菱宏光；4月五菱宏光生产目标是2万辆，需要我们迅速提高五菱宏光单月销售；从调查结果了解到较多宏光的潜在客户有上网的习惯。活动目的通过互联网的传播，以团购会形式招募潜在客户参加宏光店头活动，促进宏光销售活动概述活动主题：五菱宏光团购劲力活动时间：5月份活动区域：重点地区经销商（名单见附件）活动地点：五菱4S展厅活动对象：五菱宏光潜在客户参与人数：建议每场活动不超过50人潜在客户招募SGMW在互联网上传播招募潜在客户经销商通过互联网、电台、报纸招募潜在客户经销商通过电话邀约潜在客户参加活

2、动反馈组织开展店头团购会反馈招募流程：前期准备前期宣传用户招募人员安排现场执行后期传播活动报道活动评估客户跟进现场布置团购报价试乘试驾现场销售活动安排团购会通过团购价格优势以及产品本身的优势特性，吸引部分潜在购车用户前来展厅购车。以下是本次宏光团购会的流程图团购全天活动流程用户签到车辆讲解团购报价试乘试驾客户跟进合同签订时间活动内容备注9:00-9:30签到、接待及分组;发放团购活动流程9:30-9:35主持人开场白、团购当天活动介绍9:35-9:404S店领导致欢迎词9:40-10:00由4S店销售经理介绍五菱宏光车辆性能讲解10:00-13:001、试驾体验、洽谈购车

3、细节（销售部队客户进行分组）2、每30分钟由主持人公布订车数，制造销售紧张感3、安排2-3场表演节目，2-3场互动游戏（根据现场情况决定）13:00-客户购车订车登记，并由4S店领导抽取幸运奖团购活动流程用户接待活动当天，经销商派专人负责用户签到、发放当天活动流程及活动内容等；建议签到放在展厅入口旁或展厅门口两侧销售顾问车辆讲解绕车讲解：由销售经理对五菱宏光定位、设计、配置、性能、荣誉进行介绍。---10分钟团购价格设置形式一：分级团购。设计优惠等级，现场购车人数越多，获得的优惠就越大，这种形式可充分调动购车用户积极性，让他们影响其他犹豫的客户。现场订/购车人数优惠（元）

4、102000152500203000.。。。。。。。。。。举例：经销商依据参加活动客户数量、购车意愿设置等级，刺激用户购买！形式二：根据我们销售需要，不同车型设计不同的优惠幅度，滞销车型优惠幅度大些。形式三：所有车型优惠幅度一样。团购价格设置试乘试驾活动当天提供试乘试驾，试乘试驾按试驾流程执行；提前对试驾车进行检测，保证试驾车符合试驾要求；试驾过程由销售顾问陪同。（销售顾问要有驾驶证，有宏光的驾驶经验）现场幸运抽奖（建议）为了提升团购现场氛围及给用户意外惊喜，建议现场开展幸运抽奖活动，分别对以下对象抽奖：1、对现场订/购车用户2、当天来参加活动但没有订/购车客户奖项内容由

5、商家自行制定。用户后期跟进用户跟进：团购活动结束后，销售顾问将现场未购车用户信息汇总后进行后期销售跟进。现场布置（建议）活动宣传以及工作安排项目形式活动前活动后投放时间规格当月次数投放内容团购硬广√前一周不小于1/41次活动时间、活动地点、参与方式，如何参与、促销内容、提供试乘试驾服务软文√后一周内配活动照片1篇活动现场花絮宣传，团购效果，宏光性能话题；电台√前一周15秒以上10天以上每天5次以上活动时间、活动地点、参与方式，如何参与、促销内容、提供试乘试驾服务网络√√当月图文结合活动前发文2篇发帖10次，后1篇5次活动现场花絮宣传，团购效果，宏光性能话题；前期宣传投放要

6、求活动前5日开始至活动开始后五天广播4月5月6月报纸硬广活动前一周互联网发帖报纸软文活动后一天活动期活动前15天，发布第一篇文章活动后，发布第三篇文章活动前5天，发布第二篇文章前期宣传时间表团购用户招募通过SGMW在互联网上发布宏光团购会信息进行招募；通过经销商在互联网发布信息（发文、发帖）实现团购招募；通过报纸、电台等媒体进行信息发布、潜在客户招募；电话邀约潜在客户参加活动。注：所有报名信息经过确认整理后，进行预先沟通提高团购的成功率工作人员安排工作区域工作内容工作人数具体人员用户签到区为前来参加团购的用户登记并核对相关个人信息2车辆讲解区有销售经理和售后经理为用户介绍

7、宏光的价格优势以及性能优势2客户咨询区安排专业的销售顾问为团购的潜在用户解答专业问题4试乘试驾区为需要试乘试驾的用户做登记手续，并安排用户试乘试驾3茶歇休息区提供茶水饮料以及点心水果，为用户提供舒适的休息环境2团购活动现场布置物料名称横幅易拉宝单页背景板团购价格板臂贴活动现场布置物料√√√√√√团购活动前一天将所有布置物料在展厅内布置完毕。团购价格公布现场消费者拥有成交定价权，并且制造消费紧迫感和热烈的销售气氛，实现销售总量的提升：即时在“团购价格公布板”上更新订单数量和优惠幅度；可根据销量适当认为更新数据（具体团购价格由经销