行销策划方案范文.doc

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1、行销策划方案范文　　行销策划方案一．营销策划的目的在严峻的市场条件下，针对本项目建立一套可执行的方案，使整个方案的参与者思想一致，协调行动，共同努力保证方案目标高质量的完成。　　二．当前的营销环境分析目前项目位置距离市中心14公里，位于乡镇周边无大型成熟的商业圈、医院、银行、重点中学、仅有的公交线路，这样在市内片区中刚开出来的新盘前对比，销售显得很吃力很受阻，很难吸引城市顾客返乡购房。　　三．市场的机会与问题分析1.根据当前的营销现状进行问题分析⑴企业的知名度不高，企业形象没有在人们心中树立⑵销售渠道不畅，或销售渠道选择有误⑶前期宣传不到位

2、，或宣传力度不够⑷没有一个明确的消费群体⑸置业顾问没有自己的销售目标与每日工作任务⑹消费者自己存在的问题2.市场机会与市场潜力现在许多开放商从拿地动土时的土地使用年限可能都只有30多年了，许多购房者或投资客对这个也很在意，从预售到接房期间的长时间等待这个也是很多投资客所担心的风险之一，对于期房不同的楼层不同的景观视角也只能听售楼小姐的描述和比划，无法亲身感受，让购房者对不同楼层的价格而所感疑惑，本项目的市场机会在于价格优势（低至1888元/每平方起）、住宅70年限产权、现房、随时可看房、亲身感受，采用分期付款，同时解决了银行贷款难，银行利息

3、高的问题，使农民，打工族都能轻松完成购房梦，这是目前很多楼盘都不及的。　　小城大院，回归自然，远离喧嚣，位于涪城区杨家镇，无可取代的地理优势决定了小城大院的独特风范，到各度假村农家乐均只需几分钟路程，无论是休闲还是观光旅游都非常方便。　　而未来杨家镇的发展仍以生态旅游产业为主，以碧水蓝天度假中心为代表，在绵中路临场镇两侧打造田园美食休闲广场；将重点吸纳餐饮休闲，旅游观光、房地产开发等项目，三年内拟发展各类高中低档餐饮企业20余家，实现年产值1亿元。　　拟按五星级标准兴建的“邓氏五彩田园酒店”、已于年初开始动工，预计年底开始试营业。　　成功引

4、进的神工置业、鸿宇集团等大型投资项目都将相继破土动工。　　四．营销目标从此营销方案执行起2个月内，目标总销售额300万，除开发成本，扣除网站、纸媒等广告费以及销售人员资薪，预计毛利额为15万。　　五．具体行销方案1.以强有力的网络宣传，扩展市场，引起城市有购房需求的居民关注，公司建立宣传网站，置业顾问注册各大网站账号发布优质房源，每天按时段刷新，“全面撒网重点培养”；2.制作3个水牌，水牌内容为优质房源或优惠活动详情，每天不定点到镇上人流量大的地方驻守一个小时，置业顾问每天轮流。　　3置业顾问适当对已购房或来看过房留过电话的客户做回访，理解

5、他们短时间内有没有购房的打算，身边的朋友有没有购房的打算，推荐老带新免一年物管费和“团购”业务；4．置业顾问人手一份销售说辞，突出卖点，每天工作安排；5.安排置业顾问到镇上派发宣传单并讲解，没有知名度但乡邻间的口碑很重要，做一个“老乡推荐看房留电话送小礼品”礼品可以是洗衣粉，洗洁精等生活必须品，不贵重很实用；7．在元旦期间做一个限时活动，7天内“元旦购新房，一个人也团购”8.在春节到来期间做一个对外地打工返乡购房的一个优惠活动，比如凭汽车火车票报销百分之百，飞机票报销百分之五十等活动。　　（考虑开资，具体活动项目待定)一切行销方案以操作性灵

6、活，较低消耗费用，抓赶集节假日营销侧重点为原则。　　六．行销方案各项费用预算项目数量估计单价项目花费宣传单10000份0.151500水牌3个50120展架3个100300专题网站？??搜房网，58同城，赶集网广告发布此策划方案从执行起2个月内有效，目标的达成需要强烈的渴望成功与信心，希望方案的参与者做好各自的工作，互相学习上下反馈，以最饱满的精神和积极的心态为我们的销售目标奋斗。　　策划日期xx年11月24日执行有效期2个月策划人窦林鑫参与者小城大院-置业顾问、宣传人员。　　　　内容仅供参考