史福特·品牌探索之路0110.ppt

史福特·品牌探索之路0110.ppt

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时间:2020-03-14

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1、史福特·SFTLED照明品牌传播方向探讨之路.【任务背景】中国规模最大的现代照明企业之一、中国照明行业的领军企业的江苏史福特光电科技有限公司,08年投身健康照明产品——LED照明产品的研发和生产,目前已形成年产各类灯具40亿元人民币的产能,不久的将来可实现100亿元的产能。【本次任务确定】为史福特的LED照明产品在大众市场(尤其小B2B市场)发出声音指出切实可行的品牌传播方向并借鉴此道路中的类比品牌成功案例点亮史福特即将到来的LED传播之路【什么是LED】-使用寿命长使用寿命可达5万到10万小时,比传统光源寿命长10倍以上-节能省电相同照明效果比传统光源节能80%以上-使用成本低-

2、坚固和环保无辐射,废弃物可回收,不含汞元素作为全球领先光源技术的LED光源最突出的优势:领先、节能、环保【大众对它态度】问知道LED照明吗?-听说过的,什么笔记本屏幕、户外大牌都用的,好像现在汽车上的车灯也有用这个的知道LED的好处吗?-好像节能吧,买笔记本什么的人家介绍都说这个省电。。据说好点的现在都用这个。。介绍了LED的具体功能后,问是否感兴趣?-真的有那么好?如果投入不大,当然是用这好了。。告知一个LED灯泡在网上价格约30元后。。-这么贵啊,像我们负责装修的公司都不是很大,装修经费有限,用不起这个的。。估计也就特大企业才可能用。。再说了,传统灯泡就算没这个节能,但是也不会

3、有人觉得浪费啊,习惯了。。坏了维修成本也低多了啊。某中小公司装修负责人徐总【小B2B市场典型客户】【大众对它态度】问知道LED照明吗?-不是笔记本电脑屏幕嘛?知道LED的好处吗?-就听是最新的节能电脑屏。。省电吧。。介绍了LED的具体功能后,问是否感兴趣?-哦,有灯啊,那不错,蛮好的。。告知一个LED灯泡在网上价格约30元后。。-太贵了,家里装修至少50多个大大小小的灯,这笔钱就要几千元?!?我们其实买了一些节能灯泡,也不就才10元左右1个,其实能节省多少呢?坏了换一个也要不少钱,家里用这么贵的不值得,一般都是晚上用,本来电就省了。。正在装修家的小陆家庭月收入约1万RMB【B2C市

4、场典型代表】【使用它的最大阻力】昂贵的价格前期投入和后期维修是普通灯泡和一般节能灯泡的几倍使对其心动的客户望而却步那么它的未来在哪?【行业趋势&政策利好】哥本哈根气候会议上,中国承诺政府积极推广LED对公市场前景广阔【社会文化趋势】“你今天LOHAS了吗?”LOHAS=“乐活”=“健康和可持续性的生活方式”作为一种代表爱健康、爱地球、爱自己、爱家人的生活方式,LOHAS已成为当下最in的新主张。“乐活经济”兴起随着“乐活族”的兴起,“乐活”市场也应运而生。包括持续经济(再生能源)、健康生活形态(有机食品、健康食品等)、另类疗法、个人成长(如瑜伽、健身、心灵成长等)和生态生活(二手用

5、品、环保家具、生态旅游等)。乐活族当道——环保=时尚1.具有最强的推动力量:政府的聚焦环保节能并身体力行,势必掀起LED社会风潮2.目标人群:这样一群对照明有需求的人和小型及微型企业--企业客户:重点人群,相对个体需求量大、总体利润高小型和微型的规格、积极响应政府号召、注重节能增效的企业--个人客户:补强人群,利润以个体数量的增加而增加环保概念十多年教育下成长起来的年轻人,崇尚国际“乐活”健康环保的生活理念,对环保健康从善如流ItisLEDTIME.这是LED时刻。【在对公市场】LEDTIMEisathand.LED时刻即将到来。【在大众市场】但必须具备重要先决条件——【在大众市场

6、】这是整个行业的奋斗目标,作为行业领导者,史福特应率先有所作为。即LED经过技术革新,降低成本使价格降至目标群能承受区间【照明产品大众市场现状】最受消费者关注品牌排行榜品牌名称品牌理念旗下最受消费者关注产品1专注光的价值家居照明(吸顶灯、节能灯)2光环境专家办公照明、光源电器、家居照明3绿色之光,点亮未来照明光源(普通灯泡,节能灯泡,石英灯泡)4细致入微的照明方案来自PanasonicLIGHTYOURLIFE住宅照明,办公照明,照明智能控制系统5我们塑造光之未来电光源6用心照亮世界节能灯、T8荧灯、普泡等7时尚环保,照明典范灯饰系列8中国节能照明领跑者节能灯9五星级的光世界(商业

7、)照明、家居照明、光源电器和健康浴霸10节能灯系列大众照明市场竞争激烈,虽多数打环保牌,却尚无以LED为主打的品牌【行业趋势图】按电光源的发光机理分第1代光源:电阻发光如白炽灯.第2代光源:电弧和气体发光如钠灯.第3代光源:荧光粉发光如荧光灯.第4代光源:固态芯片发光如LED.【再看目前大众照明市场】第3代光源:荧光粉发光如荧光灯.第4代光源:固态芯片发光如LED.正在升级的路上【史福特在大众市场的位置】第3代光源:荧光粉发光如荧光灯.第4代光源:固态芯片发光如LED

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