史福特季度规划案

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1、史福特照明2012第一季度规划案2012年2月任务解读项目执行预算报价助力销售，推动渠道建设！带动品牌形象的提升！本案课题我们的使命在准确的人群中传达针对性的信息，触动各群体的利益点！行业背景：节能环保成全球趋势，节能灯切实的节能减排效果成为其在未来道路上的通行证；政策分析：2011年11月4日，国家发改委发布了淘汰白炽灯路线图，已经开始给予节能灯市场全面支持；企业现状技术成熟：光照角度广，颜色、亮度智能调光，多灯头配搭，使用寿命长等诸多产品优势，以及玉兰灯等招牌系列产品，使史福特形成了独特的产品特点——但鲜有针对性传

2、播品牌积淀：多年的品牌、荣誉经营，使史福特已经在大众当中形成了积极的品牌形象——但没有形成系统的品牌印象合作伙伴：经销商分销商运营商消费者：商业用户家居用户设计师：照明设计师店面设计师家装设计师政府官员：政策决策者政策影响者助力销售、提升品牌，史福特需要影响哪些人？史福特需要对他们说什么？合作伙伴让他们知道、了解史福特；给予他们信心，从而愿意与史福特合作。消费者促使他们愿意选择史福特；通过他们的购买意向影响中间商的合作选择。设计师影响他们在装饰选择时偏爱史福特；通过他们对照明设备的选择意向影响消费者。政府人员传达节能灯

3、在未来发展中的必要性；提高在某个领域乃至多个领域中史福特的影响力。建立合作信心美感、生活体验潮流、态度节能趋势、可持续发展将技术化、规范化的传播方式线下为辅、线上为主整合传播！向生活化、艺术化的传播方式转换史福特需要怎样去说？品质联动艺术，史福特开启LED新时代！任务解读项目执行预算报价活动规划活动名称活动目的活动形式点亮地标建筑疏通上层关系，占领目标地区主战场，引领当地照明潮流；（与政府合作）启动仪式；样板间产品效果展示展示产品个性化优势，直击消费者、设计师及经销商所关注的利益点，从而形成独特的产品概念展会、灯具卖场

4、样板间“地球一小时”微博活动通过与网民的活动互动，提升品牌的品质感及社会责任感形象；网络微博传递；史福特室内照明设计大赛提升史福特在照明设计领域的知名度，同时深化史福特照明对大众生活态度的影响设计大赛结合热点事件，小活动大传播结合热点事件，以与受众互动的线下、线上活动为基础，通过大量的新闻、软文及微博活动的方式整合传播；规范化传播向生活化传播转变史福特以往的传播方式多以突出技术优势和荣誉传播为主，结合本案任务，要助力销售、推动招商，我们需要更多的生活化、艺术化传播，使各受众群体能够切实感受到利益点；找对人，说对话针对不

5、同层面的受众群体，通过活动及传播传达针对性信息，从而在各个人群中形成真正的影响力传播策略：点亮城市地标建筑关键字：地标、节能、传递、影响力活动时间：2012.03.05至~（筹划、预热）；活动地点：例：南京长江大桥；活动概况：从江苏南京开始，以南京长江大桥为例，通过照明协会关系及企业实力，将史福特的系列产品做进去，并开展启动仪式，以此为起点，逐渐开展到其他城市地标（重庆解放碑、郑州二期纪念塔等）；活动意义：点亮地标活动的开展，疏通了上层关系，并在相应城市的照明领域均有相当的影响力及传播效果，如再配有渠道的铺设，必然会在

6、消费者中占得先机。标题示例：《史福特登陆南京长江大桥，路灯技术的完美呈现》《解放碑换新颜？——史福特的全新节能方案》《节能灯点亮地标——史福特成为行业风向标》传播方式：平面媒体、网络媒体样板间产品效果展示关键字：样板间、产品优势、效果呈现、利益点活动时间：2012.03.12至~；活动地点：例：展会（照明家装展会、房地产展会），灯具城；活动概况：提炼史福特产品优势（光照角度优势、智能调光、多配灯头等），在家装展会（或房地产展会）及灯具城等卖场设立样板间，进行现场的产品优势展示，可以配合促销等现场活动，突出产品优势，直击

7、受众的利益点；活动意义：通过展会或灯具城卖场的产品效果展示，配以现场促销，可拉动销售及产品印象，凸现系列产品个性化优势的同时，直击消费者、设计师及经销商所关注的利益点，从而形成独特的产品概念。标题示例：《比飞利浦更牛？史福特X系列LED灯展现光照大角度》《史福特智能调光搭配——原来卧室可以更美》《节能灯点缀你的生活——史福特智能调光随心所欲》传播方式：平面媒体、网络媒体“地球一小时”，比比谁更节能关键字：地球一小时、节能、亲民、互动活动时间：2012.03.23至03.30；活动平台：新浪微博活动专栏；活动概况：在“地

8、球一小时”日的前后一周内，设立活动专栏，凡参加活动网民，讲述一个自己的节电环保举措，并@史福特，最终通过史福特专家评定出一、二、三等奖，并以资奖励；活动意义：借势“地球一小时”的热点效应，通过与网民互动的形式，传播节能概念，并将此概念与史福特节能灯嫁接。微博有爱“地球一小时”，比比谁更节能活动界面示例标题示例：《“地球一小时”，比