史福特品牌推广项目计划课件.ppt

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1、史福特品牌推广项目计划品牌管理中心吴涛2011-4-21?Who我们的消费者是谁？What我们要向目标消费者传递什么？How通过什么手段？Where在哪里能接触到我们的目标消费者？谁是我们的消费者？Nameofthem政府项目工程、商业办公、酒店宾馆、商场超市、医院学校、企事业单位等用户购买人群家居照明有着现实和潜在需求的消费群体商用家用影响人群设计院设计师政府主管部门家装设计师我们要向消费者传递什么？What’sinformation●集中全球LED先进技术，创造用户最大价值。●凝聚全球LED精英，挖掘SFT平台每一个人的潜能，使得

2、每一个人极大发挥，实现个人价值，成就个人与组织的梦想。SFT使命●SFT是一个设计师、用户、供应商等共同创新的平台；●SFT是一个全球LED先进技术与用户连接的桥梁与纽带;●SFT是一个为用户集成制造的平台；●SFT是一个领跑全球LED照明的跨国企业。SFT定位“技术领先，低碳未来”“品质卓越，创造价值”SFT诉求:专业这是我们的主诉求沟通从这里开始……SFT传播内容史福特承担国家两项863项目和一项十二五支撑计划任务史福特目前是国家“863计划”《国产芯片室内LED照明灯具及系统开发》的承办单位。史福特同时也是“十二五”国家科技支撑

3、计划《室内大空间、高光通量LED照明灯具开发》的承办单位。社会形象2010年11月份，史福特10个LED灯具产品入围产品涵盖了招标全部的三大类别，七个标段（LED道路隧道、LED筒灯、LED灯杯产品）近100亿的项目50%的补贴。史福特是江苏唯一中标“国家三部委的LED国家补贴工程”企业市场形象北京人民大会堂部分案例工程江苏省委会客厅部分案例工程产品形象史福特成功研发出世界上唯一可以替代白炽灯的LED玉兰系列灯泡哪里能接触到目标消费者？Wherearethey我们能同时接几个球？政府工程项目学校设计院高档百货商场医院连锁超市酒店宾馆高

4、档写字楼企事业单位建材市场聚焦，聚焦，再聚焦SFT史福特国际存量市场增量市场经销商经销商设计师终端用户﹢终端用户SFT业务模式4星级以上酒店高档酒店属于高耗电行业，有着使用节能产品、降低运营成本的刚需政府推动节能减排，政府工程会优先节能产品的选用设计院作为项目工程的设计方，对节能照明产品选用影响关键政府工程设计院通过什么方式？Howsell目标消费者获取品牌信息的渠道，我们优化选择是什么？人员拜访行业杂志、网站直邮宣传资料研讨会推介会展会口碑推介公司网站电视、报纸广告网络搜索专卖店招投标优化，优化，再优化行动点：线上：1、行业杂志硬广

5、、软文传播2、行业报纸、网站新闻稿、公关稿的持续品牌宣传3、公司网站升级与推广线下：1、人员拜访+直邮宣传资料的方式，人员拜访让酒店及商业用户了解到耗电量现状以及LED照明节能对酒店运营成本的降低，从而意识到运营成本中照明电耗值得关注和改善；2、由我司为工业设计院、建筑设计院提供照明设备，并在照明设施周边设置最基础物料展示、指引等，同时增加一些产品、品牌折页的宣传物料供取阅；3、与行业协会紧密合作，开展LED照明论坛或相关推介会，邀请政府相关主管部门出席，进行政府公关；4、参与LED照明行业或相关节能行业展会。5、建立中国低碳照明（灯

6、饰）行业厂商联盟，进行LED全国连锁渠道和电子商务平台建设。史福特品牌传播思路行动计划1、对现有品牌资产、技术卖点重新进行梳理,进行加工、挖掘，形成公司更新的统一品牌宣传内容；2、基于品牌内容、产品卖点的重新提炼，对公司网站进行相应的改版升级，并进行搜索引擎网络推广；3、设计品牌推广手册与工程手册，体现史福特专业的系统服务能力，配合销售人员的渠道推广；4、在平面广告方面将利用品牌、产品方面主题进行组合投放方案策划，不断提升史福特品牌的专业感与广告发布效率；5、协同行业协会，积极开展一些研讨会、LED照明论坛、加强工程与设计院渠道的推广

7、。6、年度策划1-2个全国性品牌主题推广方案，有效提升史福特的品牌知名度与美誉度；