《品牌推广计划》PPT课件

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1、市场分析销售计划/渠道整合/经销商制度执行SWOT分析市场细分/目标市场/市场定位评估市场分析竞争对手分析了解他们的发展方向/他们现在在做什么/他们的优势/他们的劣势消费者分析哪些人购买汽车座套/他们的要求/他们的消费习惯市场分析汽车用品发展动态/发展趋势获得资料的途径现场收集销售数据分析财务数据分析产品分析网络信息收集转接信息法客户调研法SWOT分析SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表op

2、portunity(机会)，T代表threat(威胁)我们可以进军的区域SOWT我们要避开的区域市场细分目标市场市场定位市场细分顾客之间的需求是不一样的，但有那么一群客户他们的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，市场细分是指按照某一标准将消费者市场细分为不同类型的消费群体。我们可以通过年龄、区域、性别、职业等来进行划分。目标市场按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。很明显，我们的目标客户是有车一族，4S店，汽车美容店，汽车生产厂

3、家等与汽车相关人或公司。但这还不够细，在以上目标客户中有的用于商务，有的用于家庭，有的用于赠品，有的喜欢运动型，有的喜欢女性化的等。市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势即我们要吃的这块蛋糕的人们的想要怎样的一个产品，然后我们在消费者心目中树立这样一个形象，让消费者购买座套时就第一时间想到我们品牌推广计划借力：迪士尼作为国际知名品牌，旗下动漫形象具有极高的知名度，史迪奇形象百变，风格多样。如何利用《史迪奇》和《迪斯尼》的知名度提高我

4、司的产品的知名度和美誉度这是重点。事件营销产品发布会绿色联盟倡导者公司动态发布网络报纸杂志户外电视电台其他通过第三方平台帮我们宣传事半功倍店面宣传汽车美容店、汽车饰品店、4S店等是直接对我们的终端消费者的，在这些店面进行有效宣传直接、快捷、作用大。海报赠品箱子小册子经销商管理《经销商手册》公司的相关规定、流程和注意事项1，市场秩序的管理2，经销商相关政策的调整3，整合市场区域派专门的人到各个市场进行摸底考察，一方面根据实际情况调整各方面的规定，另外一方面监督和管理市场《经销商手册》公司简介，各个部门的联系流程，公司架构图，公司发展方向。公司经销商

5、应具备什么条件？经销商的设立和变更经销商下单的流程与注意事项板房的政策开发票的流程和注意事项、公司账号如何对经销商进行目标管理退货的处理流程货运方面的问题串货处罚规定处罚制度（在平时的工作中发现经销商经常会做出一些公司不允许的事情，要有专门的人登记，然后处罚）奖励制度（按照公司的规定流程，提出比较好的建议，销量增幅，销售量）经销商会议目录的投放时间