伊利谷粒多08推广方案1217.ppt

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1、伊利谷粒多08年地面推广方案可供参考页面：7-9页，12-14页，19-22页，29页，39-48页.目录活动背景活动目的产品分析目标人群分析策略分析活动概况活动内容活动安排活动背景伊利将在2008年3月推出伊利谷粒多谷物奶。它口感独特、口味新鲜、营养丰富，强化伊利天然、健康、活力、不断创新的品牌形象。为了提高产品的知名度和试用率，拉动终端销量，伊利公司将在各个渠道进行造势活动。在无线上活动的配合的情况下，直接利用线下活动进行产品的上市推广。活动目的通过此次活动提高消费者的试用率，让消费者了解产品的特性，提高品牌知名度通过此

2、次活动让伊利公司新推出的产品“谷粒多谷物奶”尽快投入市场,为销售打下基础产品分析市场上为数不多的代餐奶，目前市场没有直接竞争品，营养美味，是新一代的健康食品！＝目标人群分析国内第一个谷物奶新品类营养健康的代餐奶伊利旗下的高端产品敢于尝试新事物注重健康品质生活有一定消费能力产品特性目标人群特性万物以人为本！活动发想将从最本源的目标消费人群开始，我们将编织一张立体、密集的线下推广网络，推动谷粒多全面上市！我们的消费者都在做些什么？7：007：00-7：307：30-8：308：30-12：0012：00-14：0014：00-1

3、7：3017：30-18：3018：30-20：3020：30-23：0023：00+++/////ZZzzzzz~!“/”代表周六日目标人群的行为轨迹。目标人群分析策略分析策略分析公交车站写字楼校园周一至周五时间匆忙，活动形式应采取直接有效的沟通方式，活动针对最容易产生饥饿感的时间段开展：7：00—9：0015：00—17：00周一至周五商超KTV健身房影院周末消费者心态较为放松，活动形式应采取轻松有趣的沟通方式，加深消费者记忆。最佳活动时间：11：00—21：00周六、日派样渠道影院等娱乐场所周五晚、周六1名派样员/点商

4、超周六、日1名派样员/点办公楼周一至周五2名派样员/点公交站（天/点）周一至周五4名派样员/点由于此次所开展活动为二三级城市，大学较少，不建议操作，公交车站基本可覆盖此部分人群；为建立最大覆盖面，公交车站，步行街，商超三个渠道客流量较大，应作为重点渠道操作；为建立深度营销，可将办公楼、影院等娱乐场所作为辅助渠道，在有资源的城市进行操作。步行街周六、日10名派样员/点重点渠道辅助渠道策略分析活动主题动态健康的主题，促销人员在活动讯息传递时，不仅宣传了活动主题，与此同时也让消费者牢牢记住了产品的名字，加深了品牌印象；营养可口的谷

5、粒多，鼓励着大家，更鼓励着奥运健儿，有我有大家，中国更强！活动主题：我们的目标群体？19-29岁的年轻人，自信，有活力目标人群的生活理念？创新的生活理念，注重健康，追求时尚我们需要传递的信息？谷粒多健康时尚的产品定位，喝了谷粒多，生活充满阳光！活动主题：来点“谷粒”吧！活动内容公交车站公交车站活动概述精选每城市5个交通枢纽站每天早上7:00-9:00周一至周五又一个周一的早晨，倦怠的我拿起了公文包，仓促的奔赴公交车站，准备开始一天的忙碌。到达公交车站时，一个清脆振奋的声音在我耳边响起：嘿！来点鼓励吧！目光找寻到的是一个衣着阳

6、光，笑容灿烂的年轻人，随之她递给我一包伊利谷粒多！哦！原来是这个谷粒阿！正好为我饥肠辘辘的胃来点鼓励！真高兴今天能有这样一个惊喜的开始，感谢谷粒多带给我一天的好心情！形象派发快捷、高效大规模派发具有轰动效应定点派样选择人流较集中的公交车站选择早上2个小时（依各城市时间段略有不同）在公交站点由促销员向目标消费者直接派送试用装，并且可以更大范围的进行产品的宣传。分阶段执行选择周一到周五中的一天每个点执行一天（避免重复派送）公交车站公交车站活动内容选择人流较集中的公交车站选择周一到周五中的一天，7：00--9：00每点安排4名派样

7、员向经过公交站点的目标人群进行派发（单向派送）每个点配备一台形象手推车，促销员以手推车为活动中心点，在周围进行派发活动中督导进行巡点，对派发路线及派发方式进行监督和调整公交车站促销员服装设计服装设计:奶牛装和金色促销服装代表牛奶和麦穗,同时派发传单,寓意牛奶和谷物的结合公交车站形象推车设计早餐车(可推动的试饮车)公交车站户外设计1利用公交车站站牌的特性结合产品包装,让每天上班族都意识到”阳光谷粒每一天”公交车站户外设计2巨大的户外广告牌和产品包装结合起来寓意阳光谷粒源自”谷粒多”.活动内容步行街步行街活动概述制定一条城市主要

8、商业街区行走线路上午10:00-11:30下午15:00-16:30周六/周日终于迎来了我可爱的周末，今天打算上街走走，顺便置办些换季的衣服。咦？那边有很多人围观啊，到底发生了什么事情啊？中间那几个人的服装好熟悉，不就是周一给我派发谷粒多的促销员？今天他们的服装更夸张。他们有时走动，有时停