伊利PET谷粒多“向上吧 少年”校园行促销员培训手册.ppt

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1、谷粒多“向上吧少年”校园行促销员培训手册2012年4月目录伊利公司介绍活动概述PET谷粒多产品介绍工作人员职责现场执行话术及流程执行流程步骤解析突发事件预案伊利集团伊利集团是中国绿色事业的先行者和奠基人之一。创立之初，伊利集团就秉承责任导向的发展观，全力谋求与行业、社会和全球环境的和谐共赢。伊利集团第一次在中国商界提出打造“绿色产业链”的构想，力求在乳业上、中、下游间构建一条绿色生态循环链。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会

2、唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。伊利旗下产品介绍活动概述1234PET谷粒多为2012年新上市的产品，作为2012年年度公司重点推广的重要新品之一，需要加大终端露出上市初期适逢旺季来临，为PET谷粒多树立良好的品牌形象和提高销售表现提供了契机2012年伊利谷粒多与搜狐视频“向上吧少年”栏目合作，以期获得曝光度、知名度提升伊利PET谷粒多产品有三个口味同时上市，口味差异化增加了与竞品竞争的筹码活动海报：活动概述目标人群：19-25岁在校大学生及初白领。活动档期：2012年5月7日-2012年6月30日活动目的：提升谷

3、粒多品牌形象、加强品牌市场知名度、拓展谷粒多市场销量。活动主题：有型健康来自谷粒多品牌产品市场销售提升PET谷粒多品牌形象加强谷粒多复合蛋白饮品市场知名度拓展谷粒多复合蛋白饮品市场销量谷粒多“向上吧少年校园行”学校试饮活动活动目的目标人群求新求变求质她们更加喜欢尝试新事物，生活富有新意和挑战。对于自己忠实的消费品牌，她们期待有不断的变化。随着生活水平的提高，她们更加关注产品的品质感。核心目标消费群19-25岁在校大学生及初白领消费群特点求新、求变、求质的年轻人伊利PET谷粒多产品介绍包装别花生燕麦黑芝麻内包效果图外箱效果图包装规格：1*450ml*15

4、产品介绍产品名称：PET谷粒多复合蛋白饮品产品口味：花生、燕麦、黑芝麻产品规格：450ML*15入产品描述：优质的谷浆融入顺滑的牛奶，采用无菌冷灌装技术。保留谷物、牛奶的双优营养，带来香浓爽滑口感营养好美味，活力每一天产品利益点：1、采用无菌冷灌装技术，保留更多营养；2、花生牛奶、燕麦牛奶与黑芝麻牛奶三种口味，带给消费者更多选择；3、特别添加多种维生素，营养补充更全面；4、PET包装更便利，可以随时随地享受美味。燕麦一句话产品卖点牛奶：含有蛋白质和钙质，给身体提供更多营养。燕麦：燕麦本身含有大量的膳食纤维，能帮助身体更好消化促进吸收。PET谷粒多牛奶饮

5、品，“优质燕麦+顺滑牛奶”，香浓顺滑好口感。123花生一句话产品卖点牛奶：含有蛋白质和钙质，给身体提供更多营养。花生：花生本身含有大量的植物蛋白，能给身体提供充沛能量。PET谷粒多牛奶饮品，“优质花生+顺滑牛奶”，香浓顺滑好口感。123黑芝麻一句话产品卖点牛奶：含有蛋白质和钙质，给身体提供更多营养。黑芝麻：黑芝麻本身含有大量的铁和维生素E，补血补气有益身体健康。PET谷粒多牛奶饮品，“优质黑芝麻+顺滑牛奶”，香浓顺滑好口感。12123活动执行流程—工作人员职责一、执行职责1．负责向顾客介绍产品的特性及价格2．派发活动宣传单页3．引导顾客购买产品4．推荐

6、顾客品尝产品二、执行流程1．活动前协助执行督导进行现场布置；2．活动前进行现场勘察，了解学校人流密集的场所；3．活动前在学校人流密集场所张贴本次活动宣传海报、派发宣传小册；4．在活动中，向消费者介绍本次活动销售产品（引导试饮），指引消费者进行开单、付款、拿货的流程；5．协助销售根据消费者实际需求购买；6．活动结束以后，协助执行督导进行物料收集，清点及存放；7．准备第二天活动工作人员职责活动执行流程—人员分配工作人员（女）配置促销员A促销员B人员职责：负责现场试饮及协助销售人员要求：女性，18-25岁，身高165cm以上；-有亲和力人员职责：负责现场DM

7、单张派发及协助销售人员要求：女性，18-25岁，身高165cm以上；-有亲和力工作人员（男）配置驻点主管促销员C人员职责：负责现场互动游戏人员要求：男性，18-25岁，身高170cm以上；-有一定活动经验人员职责：做好现场工作人员的统筹安排、工作分工、时间/品质控制等处理好现场突发状况控制好现场活动流程及秩序，确保活动顺利完成人员要求：男性，18-25岁，身高170cm以上；有一定活动经验一、远距离对消费者叫卖话术话术：燕麦—伊利谷粒多牛奶燕麦饮品，“优质燕麦+顺滑牛奶”，香浓顺滑好口感；花生—伊利谷粒多牛奶花生饮品，“优质花生+顺滑牛奶”，香浓顺滑好

8、口感；黑芝麻—伊利谷粒多牛奶黑芝麻饮品，“优质黑芝麻+顺滑牛奶”，香浓顺滑好口感。二、近距离面