电力市场营销复习ppt课件.ppt

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1、第一章电力市场与电力市场营销1（一）电力市场的定义（二）电力市场的特征（三）电力市场的构成要素(6)电力市场六个基本的要素：市场主体、市场客体、市场载体、市场价格、市场规则、市场监管组织1电力市场概述（1）市场主体。与其他商品市场一样，电力市场的市场主体也是由商品生产者、消费者、经营者和市场管理者组成。在传统电力系统中，用户始终被处于被动的“负荷“地位，而在电力市场中，用户则具有一定的选择性和能动性。处于电力交易的需要，电力市场中的成员可以在供应者和用户两者之间转换角色。2（2）市场客体。普通商品市场的客体是指买卖双方交易的对象，即商品。电力市场的客体与市场本身

2、的发达程度有关，主要包括电力（电量）、辅助服务或期权等。电力市场有别于其他商品市场之处，就在于电力生产、输送、消费必须同时完成，具有供需动态平衡的特殊性。这一特点是其他任何商品所不具备的。（3）电力市场载体。所谓电力市场载体就是电力网，包括输电网和配电网。3（四）电力市场的分类（五）电力市场的基本原则(6)按交易形式进行分类期货与期权交易市场、中长期合约市场等按发展过程或服务对象进行分类发电市场、电力批发市场、电力销售市场按层次进行分类电力市场的基本形式有国家级电力市场、网级电力市场、省级电力市场、地区级电力市场、县市级电力市场。4（六）电力市场的基本运营模式类

3、型发电环节输电环节配电环节特点市场程度垄断模式垄断经营垄断经营垄断经营垂直一体化无发电竞争模式引人竞争垄断经营垄断经营存在买卖关系，一个买者发电市场电力转运模式引人竞争开放垄断经营大客户具有选择权批发市场配电网开放模式引人竞争开放开放大、小客户均有选择权零售市场四种电力市场运营模式的特点5发电企业发电企业输电网（电网经营企业）中国近期电力市场结构发电企业配电企业配电企业大用户区域用户区域用户（七）中国电力市场的形成与发展中国电力市场运营模式远期设想（八）国外电力市场概述62电力市场营销概述（一）市场营销的基本概念（6个核心概念）（二）市场营销管理（三）市场营销策

4、略（四）电力市场营销的基本概念（五）电力市场营销涉及的基本经济活动（六）电力市场营销的基本任务（八）电力市场营销的作用（3）（七）电力市场营销的特点联系与区别???73电力市场营销观念的发展8第二章电力市场调查91电力市场调查的概述电力市场调查：电力市场调查是系统地设计、收集、分析并报告与电力企业面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果的过程。2电力市场调查的内容（一）市场营销环境（二）电力市场调查的内容发电企业市场调查的内容配电企业市场调查的内容（三）电力市场调查的特点发电企业市场调查的特点（4个）配电企业市场调查的特点（3个）104电力市场调查的步骤1．确

5、定电力市场调查问题。2．电力现场调查的准备工作。3．电力现场调查。4.整理、分析调查资料。5.编写电力调查报告。3设计调查表的要求1．必要性。2．可行性。3．准确性。4.客观性。5.艺术性。11第三章电力需求预测121电力需求预测的种类1、按电力需求预测的角度进行分类2、按电力需求预测的内容进行分类3、按电力需求预测的时间进行分类4、按电力需求预测的方法进行分类3电力需求预测的程序2电力需求预测的特点13一、平均增长率法二、灰色预测法3电力需求的预测技术14第四章电力市场细分与目标电力市场151电力市场细分的含义2一般目标市场策略企业在市场细分的基础上，要决定为

6、多少子市场服务，即确定目标市场策略时，一般有三种策略可供选择：（优缺点）无差异市场策略差异市场策略密集性市场策略163发电目标市场具体策略4电力销售目标市场具体策略（一）差异市场策略（2种形式）（二）密集性市场策略（3种形式）密集性市场策略之一密集性市场策略之二密集性市场策略之二差异市场策略（3种形式）17第五章电力购买行为分析181影响电力消费者购买行为的主要因素电力消费者的购买行为受到许多因素的影响，归纳有四种：电力购买者因素、电力产品的因素、电力销售者因素和电力购买情景因素。1.电力购买者因素。因为电力购买者的购买行为不是凭空作出的，而是要受各种因素影响的

7、。从购买者本身来讲，影响电力消费者的购买行为的因素主要有文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。2.电力产品因素。由于电力购买者购买的是电力产品，因此电力购买者一定会考虑电力产品本身的质量因素、电价因素、和服务因素。3.电力销售者因素。对电力消费者来讲，电力销售者主要指配电企业，电力销售者因素主要包括电力销售者的形象、信誉和服务质量。4.电力购买情景因素。情景因素是指对购买者有影响的各种环境因素，包括社会消费潮流、购买现场环境和购买气氛的感染等方面。192电力消费者的购买决策过程1.电力需求确认2.相关信息收集3.进行评估选择4.电力购买决定5.电力购后行为2

8、0第六章电力市场竞争策略