销售薪资计划范文.doc

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1、销售薪资计划范文　　最终的落脚点是：促进我们营销效率的提升　　1、培养一批高素质的职业经理人队伍[12]；　　2、优秀营销梯队的建立与良性管理，为公司中长期发展战略服务。　　市场操作的专业技能　　良好的职业操守　　管理能力　　执行力　　第一章：营销岗位职责　　1、完成所负责客户的销售计划的达成，货款的及时回笼。　　2、负责客户的库存管理和协助退货，残损货物的修复。　　3、负责核心门店的维护，指导牌面陈列。　　4、负责专柜的管理。　　5、建立分销体系台账，了解货源流向。　　6、执行公司制定的促销计划。　　7、

2、为经销商和区域[14]经理定期提供市场调查和销售数据分析报告　　8、负责区域空白市场的拓展，和客户优化。　　9、管理区域内市场投入费用的使用和管理。　　1、负责区域经理的管理考核和优化。　　2、负责年度销售计划的推进和各项经济指标的进度管理。　　3、负责市场投入费用的管理和审批。　　4、负责年度销售计划的制定和分解。　　5、负责销售部人员的招聘和补充。　　6、全国客户的管理和优化　　7、促销活动的管理和执行　　8、全国重点卖场的管理和谈判。　　9、负责销售部日常运营的管理。　　10、完成销售总监交办的其他各

3、项工作。　　3-1：销售岗位薪资结构表　　3-2：级别设置说明　　内贸销售岗位置3职共6级，其中4-6级岗位在销售团队初次组建后只晋升不招聘，1-3级岗位以招聘和培养为主。　　其中1-4级是主要执行者，5-6级是销售部经理　　1、专科以上学历，应往届毕业生　　2、市场营销，中文，计算机等文科专业毕业　　3、性格外向，勇于挑战，能承但工作压力。　　4、能接受异地工作，能适应经常出差。　　5、有银行，保险，洗化等产品推销经验优先考虑。　　6、前一年度年薪在4万元以上的，可直接定位2级　　1、初级业务经理任职满两

4、年者。　　2、初级业务经理，负责区域目标达成额达130%，受到客户表彰者。　　3、在初级业务经理岗位上满1年，且业绩突，受总经理室特别嘉奖者。　　3、业届司不招聘务经销商进行科学的考核与管理销售工作正常进展　　4、其他公司销售岗位4年以上工作经历，且前一年年薪5万元以上者。　　5、市场营销，促销策划，KA谈判，客户培训等某一方面能力突出者。　　1、中级业务经理任职满两年　　2、中级业务经理满1年，且业绩突出，收到总经理室嘉奖者。　　3、中级业务经理满1年，目标达成额超过130%，受到客户表彰者。　　4、其他

5、对公司业绩增长有突出贡献的。　　1、现级别岗位满两年自动晋升一级。　　2、年度考核平均分数大于90分（总分120），自动晋升一级　　3、岗位年度目标达成率130%以上的，自动晋升一级。　　4、有突出贡献受到总经理室嘉奖2次以上的。　　1、连续两个季度目标达成率低于80%降1级，低于60%直接降2级。　　2、年度考核平均分数低于70分降一级别，低于60分直接降2级。　　3、年度目标达成率低于85%降1级别，低于75%降2级。　　4、被客户投诉两次以上，或总经理室警告2次降1级。　　　　内容仅供参考