销售代表薪资方案.doc

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1、销售代表薪资方案为充分调动销售人员服务终端市场的积极性，本着多劳多得的原则，现将销售代表的薪资做如下方案：一、销售代表：销售代表薪资方案销售职称工资级别工资组成固定工资福利工资提成固定工资合计出勤底薪考核工资考核工资占比燃油电话费餐补回款提成试用期销售代表试用16001000600销售指标达成率考核（100%）10020千分之五初级销售代表1级200010001000回款率(20%)投诉(10%)销售目标达成率(70%)1005020千分之五2级2200100012001005020千分之五3级2400100014001005020千分之五中

2、级销售代表1级2800130015002005030千分之五2级3000130017002005030千分之五3级3300130020002005030千分之五高级销售代表1级3700160021003005050千分之五2级4000160024003005050千分之一3级4300160027003005050千分之一方案说明：1、　回款率考核：以销售代表当月销售额为基数，当月收回货款的比值来做为考核标准，当月比值在98%以上的为满分，占考核工资20%的比重，当月比值超过100%的按际际比值比值计算工资，在70%-98%按实际比值乘20%来

3、计算，低于70%的当月参数不参于考核。2、投诉考核：本月没有接到客户投诉行为的，本考核项满分，占考核工资10%比重，接到一次及一次以上者此项考核不得分，如多人或多资投诉的视情节严重的公司给于辞退，当月工资扣发。2、销售目标考核：销售目标达成率=当月实际销量/当月销售目标*100%，所占考核工资比重为70%。如业代业月销售目标达成率低于70%，则取消当月绩效工资。销售目标达成率超过100%时按实际比值计算工资，销售目标达成率封顶150%。。3、试用期销售代表只考核销售达成率。4、出勤底薪按照实际出勤天数计算，福利工资根据实际情况计算，提成按回款

4、额计算。5、晋升规则：每三个月一次晋升资格，三个月中每月都能完成销售目标的晋升一个级别，三个月中有一个月不能完成销售目标的包留原级别，三个月有二个月没有完成销售目标的降一级，三个月都不能完成销售目标的建议辞退。6、销售目标制定。销售目标跟据行业情况适当调整，月份初级销售目标高级销售目标试用期备注级别一级二级三级一级二级三级不分级170万90万110万150万170万200万10万270万90万110万130万150万170万10万320万40万70万100万120万140万5万430万50万80万110万130万150万6万540万60万90

5、万120万140万160万7万670万90万120万150万170万190万10万7120万140万170万200万220万240万12万8150万170万210万240万260万280万15万9150万170万210万240万260万280万15万10150万170万210万240万260万280万15万11200万220万250万290万310万330万20万12230万250万280万310万330万350万23万8、享受燃油补助的条件，必需有摩托车以上的交通工具编制：复核：审核：签批：临沂鼎新包装有限公司2013-3-5