销售业绩考核暂行方案.doc

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1、销售业绩考核暂行方案为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高洒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销传人员Z间的关系，特制定营销部的权限及T资考核办法。一、营销范围：1、餐饮销售范■■1）会议销售2）旅游团队销伟3）零散客人销伟4）企事业（挂帐）单位销售5）婚宴消费2、客房销售范围：1）会议销儕2）旅游团队销伟3）零散客人销售4）企事业（挂帐）单位销售附则:1）凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。2）订餐通知单必须事先经餐饮部经理确认。3）订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。4）如夜间订单必须经值班经理

2、签字。二、基本工资待遇1、见习营销主管：新人津贴：H见习营销主管入职ZLI起壹至两个月内。1）如当月个人标准业绩达到元以上，享受新人津贴—元。2）如当月个人标准业绩达到元至元之间，享受新人津贴—元。3）如当月个业标准业绩在元以下的，则不享受新人津贴。4）新人工资：见习期内每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%o2、营销主管：1、主管津贴：自转为正式营销主管起1）如当月个人标准业绩达到元以上，享受营销主管津贴元。2）如当月个人标准业绩达到元至元Z间，享受营销主管津贴_元。3）如当月个业标准业绩在元以下的，则不享受新人津贴

3、，同时在次月降为见习营销主管。2、主管工资：转正ZU起每月享受元底薪铀关补贴+当月个人标准业绩的%03、营销经理：1＞营销经理津贴：1）如当月个人标准业绩达到元以上，享受经理津贴_元。2）如当月个人标准业绩达到元至元Z间，享受经理津贴—元。3）如当月个业标准业绩在元以下的，则不享受经理津贴。销传津贴：依当月酒店即定的营销目标为标准1）如完成100%的，厚受销售津贴—元。3）如完成80%至100%之间的，享受销售津贴元。5）如完成80%以下的，不享受销售津贴。8）如完成100%以上的超出部分，则按照超出部分的WS•行计发销售津贴

4、。营销经理T资：每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。三、备注：当刀标准业绩是指：各级营销人员的业绩考核屮酒店采取的考核指标。它是酒店根据需要和适应市场变化，合理评估营销人员营销能力的一种业绩度量单位，个人标准业绩折算方法：（本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下）部门类别折算系数％（不打折）折算系数％（规定折扣）会议%旅游团队%%零散客人%%企事业单位%%婚宴%会议%%旅游团队%%零散客人%%企事业单位%%注：1、如果低于规定的折扣，必须经总经理同意，按%计提。2、会议、零散、企事业单位按规定Z折扣

5、。3、婚宴按规定菜单的价位。其它规定：1、遵守营销部各岗的岗位职责和T作程序及要求。2、挂帐单位：业务发生后应收款由该业务的营销人员催收，催收时间按协议规定（原则为一个月），特殊情况下可再缓一个月，超过时间以每I10.1%计息，并在奖金屮扣除部门经理连带10%责任.如该业务的营销人员屮途离职，由部门经理负责跟进。3、年终奖根据规定执行。营销人员三个月内达不到转正标准，实行H动淘汰制。4、营销人员每周需提供两个新客户资料，每月走访个人总客量的50%,并将客户资料冋访记录表交部门经理，部门负责登记，考核营销部及每位营销人员的业绩，

6、并将营销业绩报财务进行核对。5、对各个营销人员没有严格要求的区域划分，但对各个营销人员有侧重点区域划分，各个营销人员要避免对同一客户的多重出价，多重协议，造成经济损失或其他不良影响。四、营销人员的费用报销原则：一般情况下自行促销时，所有的费用自行承担，除总经理批准，部门有计划派员促销。酒店组织的各项促销费用由酒店承担。附则：1本方案由人事部负责解释、修订。2木方案自总经理签署Z日起施行。3营销部、财务部需出台相应的政策及制度。4营销人员标准业绩Z百分比由财务部根据适时（一般是当月）的营业状况、成木核算、费用消耗等情况进行拟定。

7、5兼职之营销人员只按业绩百分比提成，不计基木工资及津贴。6木方案B执行ZU起，原相关营销人员的T资福利亦于同期取消，以此方案为准。