销售业绩考核方案

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1、销售业绩考核方案第一篇:《销售人员绩效考核方案》销售人员绩效考核方案第二篇:《2015销售业绩考核方案》销售业绩考核方案为充分发挥营销部门的作用，积极开拓资源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部工资考核办法。一、营销范围：1、会议销售2、旅游团队销售3、零散客人销售　　销售业绩考核方案第一篇:《销售人员绩效考核方案》销售人员绩效考核方案第二篇:《2015销售业绩考核方案》销售业绩考核方案为充分发挥营销部门的作用，积极开拓资源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部工资考核办法。一

2、、营销范围：1、会议销售2、旅游团队销售3、零散客人销售　　销售业绩考核方案第一篇:《销售人员绩效考核方案》销售人员绩效考核方案第二篇:《2015销售业绩考核方案》销售业绩考核方案为充分发挥营销部门的作用，积极开拓资源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部工资考核办法。一、营销范围：1、会议销售2、旅游团队销售3、零散客人销售4、企事业（含挂账）单位销售5、婚宴销售6、网络销售附则：（1）凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费、返佣不计考核业绩。（2）订餐通知单必须经餐饮部确认。（3）订房通知单必须经前厅部确认。二、

3、基本工资待遇1、销售代表薪酬结构为：工资总额=基本工资+考评工资+个人业绩提成基本底薪分两档A、销售经理2000元/月（1800+200）B、高级销售经理2500元/月（2300+200）考评工资：200元/人/月考评内容：（1）业绩奖励60%（2）团队精神10%（3）工作纪律30%2、市场营销部经理、副总经理考核执行标准：市场营销部经理基本工资的15%用作考核，副总经理基本工资的20%用作考核。三、考核人员销售经理、市场营销部经理、副总经理四、考核办法及内容1、业绩考核销售经理按总营业指标1748万的60%减去散客、OTA后分解到每个销售经理的每月基本

4、工资任务考核中，超出部分进行比例提成，超出100%部分公司给予年终奖金。个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、个人下单的零散等。（2）市场营销部经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人70%与部门30%划分。（3）销售员接洽的宴会、婚宴、散客餐饮消费。（注：婚宴以销售代表亲自下订单为有效业绩，纳入考核范围）（4）应收帐未到帐前不计入个人提成。（5）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。2、业务招待费用招待控制：有重要客户宴请需事先报部门，部门根据业务需要审核通过由总经理同意后方可宴请。备注：业绩由部门负责

5、统计，财务核查；团队精神与工作纪律由部门经理考评。考评制度：（1）业绩完成任务的80-99%按照完成任务的0.5%提奖，完成任务按1%提奖，超额1-20万的则超额部分按照2%提奖，超额21万-50万的则超额部分按照3%提奖。个人提成金额部分的70%当月发放，30%经年终考核后发放，离职者不予发放。（2）营销人员之间不团结、恶意争抢客户的不享受团队精神奖励，严重者另需进行部门过失处理。（3）工作纪律不端正、工作态度不积极、不按时完成部门及领导交办的各项工作任务的，如超过两次及两次以上者将取消工作纪律奖励，严重者另需进行部门过失处理。（4）未完成目标任务：扣

6、除当月浮动工资。3、市场营销部经理、副总经理考核办法：销售业绩考核方案。（1）市场营销部经理、副总经理考核按完成酒店下达每月任务指标进行提成，完成任务指标，市场营销部经理按0.2%提成,副总经理按0.3%提成，未完成则不给予提成。（2）应收帐未到帐前不计入个人提成。（3）个人提成金额部分的70%当月发放，30%经年终考核后发放，离职者不予发放。（4）未完成目标任务：市场营销部经理扣除当月基本工资的15%，副总经理扣除当月基本工资的20%。五、销售代表客户群的变更有下列条件之一时，市场营销部经理可单方面将该客户从原销售代表客户区中划入另一销售代表的客户群中

7、：1、某个客户群出现客户投诉负责该客户群的销售代表。2、销售代表未对所负责的客户群中的个别或部分客户进行积极有效的拜访、联系，导致失去客户或客户消费低迷。3、销售代表未能及时反馈其客户群的重要信息（如会议、大型活动等）导致客户在竞争对手处举办活动。4、某个客户群的客户连续三次直接点名通过负责另一客户群的销售代表预订六、其它1、所执行的房价及餐标不得低于酒店制定的最低价格，如遇特殊情况需报市场营销部经理请示总经理批准后执行。销售业绩考核方案。2、酒店招待客户不列入指标范围内。3、营销部须在销售代表预定单上注明其销售数量、价格等因素，月底由部门经理负责统计，

8、财务核对确定其销售代表的提成金额后于每月随同工资一起发放。4、营销部每月统计全体