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1、开拓部业绩考核方案为了更好地指引和观范开拓部的日常管理和工作，同时也为了让开拓部同事更清晰地认识日常工作对公司的贡献和自我价值的实现，故抓行开折部业绩考核方案，方案经总经理签发，并于2015年1月1日正式执行。日期:总经理签发:开拓部现有观级定义及考核范E考核观级：试用期员工，SO,SSO,观察期员工，TM,錮售TM,工作观级设置工作®I级定义试用期员工入职时间未到3个月,且业绩未迭转正标准so入职后3个月内业绩达到转正标准，并在过往3个月内的业绩符合SO级别标准SSO转正后业绩达到SSO级别标准,并在11往3个月内的业绩符合SSO级
2、别标准观察期员工通过试用期考核成为so,但最近三个月业绩不达so标准TM担任团臥管理工作并通过TM绩效考核第售TM个人縮售能力突岀，个人业绩趙iiss0级别标准，同时不负责团1!丿、管理工作各职级考核指标岗位业绩目标考核结果试用期员工过往3个月累itDD>=60片元或每月DD金额>=20万元转1ES0,否则试用期不通过SO过往3个月累廿DD>=150片元或每月DD金额>=50万元继续留任，否则降级为观察期员工SSO过往3个月累itDD>=300牙元或每月DD金额>=100牙元继续留任，否则降级为so销售TM过往3个月累itDD>=60
3、0牙元或毎月DD金额>=150牙元继续留任，否则降级为SSOk察期员工过往3个月累ifDD>=90牙元或每月DD金额>=30片元继续留任，否则羯*各观级晋升机制与条件晋升业绩目标试用期员I-SO过往3个月累ifDD>=60Jj元或每月DD金额>=20J］元SO-SSO过往3个月累itDD>=300元且每月DD金额>=50元或6月累廿DD>=600元SSO-TM过往3个月累ifDD>=450万元且每月DD金1>=100H元或6月累计DD>=900H元TM—BOSS担任TM期间累廿DD>=3000T］且业绩考核连续6个月不低干80分且经过
4、全国负责人同意三、开折部TM月度绩效考核亦法业绩考核项目子项目内容说明考核得分月度团曲售指标完成率（50分）分公司团队销售目标二试用期人数X20JJ+S0人数X50JJ+SS0人换X100JJ+i售TM人数X150JJ+观察期人数X30JJ+100J）注：得分二完成10售指标/itiOffi售指标x50（低于计划60%廿0分）销售指标（70分）01臥成员月度业绩达成率（20分）团队成员业绩迭成率：60%注：得分二（实际个人业绩达成率/廿划团臥个人业绩达成率）x20实际个人业绩达成率低干20%廿0分管理项目子项目内容说明考核得分团臥管理
5、（20分）个人工作态度（5分）1、是否按时上下班，不迟到早退（特殊情况外）2、对下属反映间题处理的是否及时,3、与业务相关联的各部D怵调是否积极4、对工作安排的廿划的记录是否详尽5、是否及时提交公司要求的各类报表及数据统廿团臥管理（15分）1、是否按时组级早会、晚会2、是否对每一个团队成员工作廿划与结果有跟踪3、是否记录和跟踪业务人员的日常拝4、组卿售培洲是否得当5、是否严格执行公司所指定的第售制度、流程6、是否对团队成员进行必要的锚售技能指导7、是否对团队成员进行必要的产品知识培洲8、对于客户的投诉是否及时反馈考核顶目子顶目具体的评
6、价记录评分上级考核（10）分公司总经理对TM的直接评价评价：合廿得分开拓部TM岗位:薪il结构为:A基本工资+B绩效工资+C提成（CI因队提成+C2个人提成）（注:ABC各部分数额详见HR薪酬文件）考核说明：（该评分考核与TM绩效工资挂钩）第一项指标,销售指标完成率（50分）。团队第售目标=（试用期人数X20JJ+SO人数X50JJ+SSO人数X100牙+角售TM人数X150JJ+观察期人数X30JJ+100牙）举例：某分公司开拓部共员：：6人，其中试用期员：：2人、转正员ISO3人、TM1人,则该分公司的团队餉售目标=2X20牙+3
7、X50H+100H=290JJ（注:TM不设个人第售目标）该指标指TM所负责市场的实际舗售量与目标舗售量的比例,也就是他的实际舗售收入与目标相除，得到的一个评估标准。也就是说，如果TMIO完成指定锚售额,就可以得到泌项指标考核的满分50分;如果他完成的锚售指标大于60%,则可以得到30分；但如果他实际銷售额达不到目标额的60%,那这一顶的考评分他是0分。第二项指标，考核TM管理的队成员的迭标率（20分）。TM作为团臥长，重要任务是要带队伍，因此必须考核其领导手下的团队成员去实现擀售的能力。0!以成员达标人数达到60%以上，就可以得到2
8、0分；如果IRT20%,就是0分。（说明：如果在一段较长时间内，这个指标处于0分状态，ITM个人业务能力大于团队管理能力）第三个指标，工作态度（5分）TM本人的态度，如枳极进取、服从公司指挥、安心工作、在公司内容营造良好
