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时间:2020-03-14
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1、QJM门店现场管理目录1.店长每天必做的5件事2.总部高管和店长巡店的学问和异同!3.流程执行不到位的环节(收银,验货,卖场陈列)4.采购部谈判8个注意事项与7条技巧店长每天必做的5件事检查激励服务观察总结一、检查每天早上进店第一件事就是检查库存、卫生、电脑是否开机、POP摆放位置、宣传单页等,店长要针对它们进行检查。以此确保每天店内货源充足,产品指示准确,为客户演示更加方便,体验更加顺畅,环境干净明亮。二、激励激励是店长每天必做项目。激励并不难做,不完全是口头表扬或者蓝图规划,也可以是一个鼓励的眼神,
2、一次信任的微笑,一次有保障的授权都是激励。可以对员工的整体状态给予相应激励,也可以针对员工个人精神状态,不定时给予鼓励。三、服务店长从严格意义上来说并非领导者,而是服务者。店长的职责最重要的就是给予下属资源上的保证,技术上的支持,让下属可以全身心地投入工作。所以店长时刻要处在备战时刻,为自己及时充电,在管理上,产品上都要认真学习,这样才能更好的为员工为客户服务。四、观察观察是店长必须掌握的技能。观察力可以帮店长站在一个新高度上去总览和思考问题。通过观察来获取员工工作时的状态、客户进店后的总体反应、未成交
3、的问题点是共性还是个性,并以观察的结果及时作调整。五、总结通过以上的检查、激励、服务、观察的实施,以及委派工作反馈,店长应做当日店内工作总结,通过总结发现问题,汇总问题,寻求解决方法,研究解决方案,最终制定下一步工作目标。总部高管和店长巡店的学问和异同!巡店是管理层重要的工作职责之一,是了解营运状况、维护公司标准、跟进公司最新政策、发现机会点的有效途径。巡店时,必须关注所有的营运标准,从天花板到地面,在细节中发现问题,用前瞻性的眼光看待问题。一、总部怎么巡店?后场重于前场后场决定前场,现场体现水平。记得
4、我在负责营运工作巡店时,首先去的既不是门店现场,也不是门店办公区,而是径直走向门店的后场(即库房)。因为后场管理水平直接决定着门店现场管理水平,试想一个门店仓库商品管理无序,前场不可能好到哪里,即使好那也是表面应付的状态。而门店现场管理水平如何又直接体现整个公司的管理水平,不能只是说一家企业的商品组织力很强,但门店商品缺货严重、商品陈列杂乱;企业顾客服务做得很好,但收银员连服务礼貌用语都没有;只说企业很有凝聚力,但员工上班状态就像斗败了的公鸡;这样的话,一切都是假的。因此我在与其他企业交流学习时,首要看
5、的就是门店,企业经营的一切都在这里。企业经营不能被表象所迷惑,一定要认识到这句话:“后场决定前场,现场代表企业。”现场是管理核心。连锁超市经营一切价值均通过门店来实现,总部各职能部门均服务于门店。而作为门店,事实上主要有两大服务主体即顾客和商品,门店是给各品类商品以展示空间和舞台,来满足顾客需求从而产生销售。连锁超市效益来自于前台和后台,前台即门店销售过程中产生的利润,后台即通道费用,通道费用来自于哪里?最终也是来自于各门店销售量。各门店销售量的多少决定着后台的通道费用的谈判筹码。连锁超市经营的核心是门
6、店,门店经营的核心是现场,因此现场管理是超市企业经营管理的核心。实际上,总经理每周要有10%的时间放在门店现场,总部职能部门经理、总监级干部要有15%的时间放在门店现场,营运经理要有30%的时间放在门店现场,营运督导人员要有50%的时间放在门店现场。很多企业认为,部门经理可以少去门店,总经理可以不去门店,这种管理意识很可怕,总部所有人员就是服务门店的,而门店的管理重点大部分来源于现场。总部中高层管理干部必须有一定的时间走进门店,来发现问题,解决问题,搜集决策信息等。二、总部管理者持续巡店的几个作用破冰:
7、作为一位中高层管理者,必须有破冰的能力和魅力,走到哪里像春风消融一样,而不是到哪里都是气氛和环境的污染者。门店在经营过程中,难免有很多事情难以解决。作为总部的领导层,就要想办法去解决这些难题,巡店过程,那就是破冰的过程。这才体现出领导的价值和魅力。提升:总部中高层经常巡店,一来可体现公司对门店管理的重视,其次也是对门店工作的促进。巡店也有学问,既不可每次巡店都告诉店长,也不可每次去都不告诉店长,事实上这两种不同的巡店方式收获不同。告诉店长后,门店会努力把门店最佳现场呈现给领导。这个过程本身对门店管理就是
8、一种促进和提升。不告诉门店店长巡店看到的是门店的一种常规现象,可能会发现更多问题,有助于管理的亡羊补牢。不管哪种方式,这个过程中对门店的现场管理工作开展既有促进也有提升。收集信息:在巡店的过程中,通过与门店店长、经理、员工、顾客直接交流,获取各方面信息,为公司管理调整决策提供依据。同时,在巡店过程中才能发现门店的管理不足,才能发现企业在管理过程中存在哪些不足,才能发现本部门在服务门店过程中还有哪些要推进。比如总经理要制定公司的战略目标方向等
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